競價推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)把產(chǎn)品服務(wù)以關(guān)鍵詞排名的形式在搜索引擎平臺上作推廣，用相對少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。
但如今網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展日益成熟，對競價廣告投放的專業(yè)度要求越來越高，且做競價的企業(yè)越來越多，導(dǎo)致企業(yè)競價流量少、轉(zhuǎn)化低等問題。
這時作為管理一味高壓要求競價員提高賬戶效果并不是最明智的做法，試想競價員如果有能力調(diào)整賬戶還會等著受領(lǐng)導(dǎo)批評嗎？
很多時候，新手競價員在剛開始推廣時不知道企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的關(guān)注點，所以在推廣時會感覺沒有方向，不知道目標(biāo)人群比較關(guān)注哪些東西，從而導(dǎo)致實際推廣效果與預(yù)期差距很大。
因此，培訓(xùn)員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品受眾以及受眾關(guān)注點分析是提升賬戶效果的首要關(guān)鍵。下面厚昌網(wǎng)絡(luò)以一個傳統(tǒng)行業(yè)PE管為例來分析：
首先打開百度指數(shù)：輸入我們的行業(yè)詞如下圖：
1、整體搜索指數(shù)
但如今網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展日益成熟，對競價廣告投放的專業(yè)度要求越來越高，且做競價的企業(yè)越來越多，導(dǎo)致企業(yè)競價流量少、轉(zhuǎn)化低等問題。
這時作為管理一味高壓要求競價員提高賬戶效果并不是最明智的做法，試想競價員如果有能力調(diào)整賬戶還會等著受領(lǐng)導(dǎo)批評嗎？
很多時候，新手競價員在剛開始推廣時不知道企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的關(guān)注點，所以在推廣時會感覺沒有方向，不知道目標(biāo)人群比較關(guān)注哪些東西，從而導(dǎo)致實際推廣效果與預(yù)期差距很大。
因此，培訓(xùn)員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品受眾以及受眾關(guān)注點分析是提升賬戶效果的首要關(guān)鍵。下面厚昌網(wǎng)絡(luò)以一個傳統(tǒng)行業(yè)PE管為例來分析：
首先打開百度指數(shù)：輸入我們的行業(yè)詞如下圖：
1、整體搜索指數(shù)
2、PC搜索指數(shù)
3、YD搜索指數(shù)
從上面三張圖我們可以看出來：傳統(tǒng)PE管行業(yè)整體指數(shù)在1500左右，PC端搜索與移動端分別為300左右和1500左右，這時我們就需要把更多預(yù)算放在移動端切記不要死磕PC端。
4、需求圖譜：
從上面的訪客需求圖譜來看我們可以看出來訪客比較關(guān)心的是：價格，規(guī)格，廠家以及用途等信息。當(dāng)我們了解訪客關(guān)心點之后就可以有針對性的寫創(chuàng)意，滿足訪客的不同需求來提升我們的點擊率，從而達(dá)到營銷目的。
5、人群畫像：
從上圖我們可以看出主要產(chǎn)品受眾人群以男性為主，年齡在30-49歲之間，這時候我們在策劃頁面的時候就需要考慮男女性別思維維度的差距，男性偏理性思維，更容易關(guān)注數(shù)字、對比等數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，女性偏感性思維，易關(guān)注圖片色彩，頁面布局等，可利用男女思維方式進(jìn)行著陸頁面的優(yōu)化。
6、地域指數(shù)：
從上圖我們可以看出山東、廣東搜索量比較大，所以在推廣的時候山東、廣東可以作為重點地區(qū)來推廣。在這有一點需要注意的是：地區(qū)推廣時段應(yīng)看近一年甚至是更長的時間的，這樣參考價值才會更高。
以上就是厚昌網(wǎng)絡(luò)對于如何確定競價賬戶推廣方向的培訓(xùn)流程，管理者對競價員培訓(xùn)完后，可以要求他根據(jù)整體搜索指數(shù)、PC搜索指數(shù)、YD搜索指數(shù)、需求圖譜、人群畫像、地域指數(shù)搜索數(shù)據(jù)制定一份企業(yè)產(chǎn)品的競價推廣方向調(diào)整方案。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為競價推廣追求的目標(biāo)是花更少的錢獲得更多的用戶需求流量，一個正確的競價賬戶推廣方向是匹配更多精準(zhǔn)用戶的搜索的前提，更是影響賬戶的關(guān)鍵因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
各位在做競價推廣的時候有沒有遇到過自己解決不了的問題呢？留下你的問題，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問幫你解決，每天僅限前五名哦！
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