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      小眾品牌做營銷的正確打開方式:看起來“很小眾”,才是真正的成功!

      2019-06-01 閱讀(14) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

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      買車你會選擇寶馬、奧迪還是大眾……一些有名的汽車品牌,還是會選擇沒有怎么聽說過的小眾品牌?或是你給女朋友買口紅你會選擇迪奧、圣羅蘭、香奈兒,還是一些不常見的品牌?

      在不考慮其他因素的情況下,相信很多人都會選擇一些大品牌,這也比較符合人們追求名牌的消費(fèi)心理,但這也不代表一些小眾品牌是完全沒有市場的。

      所謂小眾是相對于大眾化而言的,人所共知的品牌,就是大眾化品牌,相對來說知名度不如大品牌,銷量也沒有大品牌多的就是小眾化品牌。

      小眾品牌盡管有不少確實(shí)是小品牌,但并非是雜牌或者廉價的代名詞,有不少品牌只是在行業(yè)中知名度小而已,盡管影響力不大,但產(chǎn)品也屬于精品行業(yè),選擇這些產(chǎn)品既滿足了用戶追求功能和實(shí)用的要求,也能顯示自己與眾不同。

      首先,清楚大眾品牌與小眾品牌的區(qū)別

      1. 大眾品牌講品類,小眾產(chǎn)品講品牌。大眾品牌基本上就是什么品類,小眾產(chǎn)品講究某某一族。

      2. 大眾品牌講定位,小眾品牌講定義。小眾品牌是用戶定義出來的。

      3. 大眾品牌講共性,小眾品牌講個性。大眾品牌有成功的規(guī)律,小眾品牌只能找到成功的軌跡,也就是說它不可復(fù)制。

      4. 大眾品牌可以模仿,小眾品牌就要創(chuàng)造。大眾品牌的所有權(quán),一般人會理解為屬于廠家的品牌資產(chǎn),但是小眾品牌它只屬于用戶。

      第二,做自己的營銷

      1. 構(gòu)建場景,讓品牌擁有自己故事

      社交媒體幾乎成為了小眾品牌講故事的舞臺,很多品牌它們賣的不是產(chǎn)品,賣的是情懷,賣的是故事。

      至于情懷與故事是否能吸引、說服、感動消費(fèi)者,還要看品牌有沒有充分了解目標(biāo)人群,站在消費(fèi)者的角度說情懷講故事。

      2. 洞察人心的內(nèi)容創(chuàng)意才能吸引人

      如果你的內(nèi)容不能抓住消費(fèi)者的眼球,不能讓他們只看一眼就被牢牢吸引,那么他們更愿意轉(zhuǎn)而去關(guān)注那些更有趣、更富吸引力的事物。

      好的內(nèi)容創(chuàng)意不是說你的文案描述有多美,也不是你用詞多么的華麗,而是基于對目標(biāo)用戶的深刻洞察而產(chǎn)生的內(nèi)容,才更具說服力與吸引力。

      3. 專注于品牌的精耕

      當(dāng)消費(fèi)者面對一個產(chǎn)品時,考慮的是物質(zhì),但當(dāng)消費(fèi)者考慮一個品牌時,想到的是靈魂和精神上的東西。

      小眾品牌不用打很多廣告,只需要專注于品牌的精耕,就能獲得消費(fèi)者的青睞和忠誠,哪怕這個群體再小,只要忠誠度夠高,足以養(yǎng)活一個品牌。

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