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      8個步驟幫你制定全方位推廣策略,推廣效果直線上升!| 競價托管

      2019-03-06 閱讀(7) 作者:厚昌網(wǎng)絡

      想要做好一件事,提前準備工作肯定少不了。企業(yè)做競價推廣也是同樣,想要獲得理想的推廣效果,競價推廣方案策略必不可少。

      任何的運營策略的最終目標都是有效果,但前提是能夠落地執(zhí)行,負責就是空中樓閣浪費時間。簡單的來說,競價推廣策略就是根據(jù)現(xiàn)有的情況,以及需要達到的目標,做出一份可落地執(zhí)行的推廣方案。

      下面厚昌網(wǎng)絡帶大家一起來看下,如何8步制定出一個全方位的競價推廣策略:

      一、競價推廣目標制定

      根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與想要達到的推廣效果以及預算金額,制定一個合理的營銷目標。如果企業(yè)一直在做競價推廣,可以借鑒此前的推廣數(shù)據(jù)分析制定;若企業(yè)此前沒有做過競價推廣,可咨詢厚昌競價托管公司,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

      二、競價渠道預算分配策略

      競價推廣渠道不要只依靠一個渠道,做好渠道的合理分配,更覆蓋更廣的人群。

      通常要按照行業(yè)的客戶人群特點進行投放,但不能太死板,如果目標人群集中在移動端,或是移動端的價格較低,可挖掘空間大,可以考慮多投入,但是pc端的客戶更為精準且客戶需求高,成單效果好,厚昌網(wǎng)絡建議多投放pc端:

      一般比例設置:7:3/6:4

      如果競價推廣平臺較多我們應先根據(jù)去年的競價推廣情況,了解各個平臺的效果,當然如果是第一次推廣其他平臺,可以先少投放進行試水,看效果再定。

      目前各平臺投放比例可設置為:百度>360>搜狗>神馬

      三、競價推廣時段策略

      競價推廣時段是有高峰之說的,只要客戶不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我們多年的投放經(jīng)驗進行投放:

      周一至周日:9:00 — 23:00,醫(yī)療行業(yè)適當延長

      重點時段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

      高峰時段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00適當加大投放

      四、確定競價推廣地區(qū)

      競價推廣地區(qū)要根據(jù)客戶群以及預算進行設定,主要客戶分配在哪個地域,以及各個地域的預算多少,像北京、上海等一線城市,競爭激烈,價格較高,二三線城市價格偏低。

      以上兩塊內容都要我們進行合理的設置,才能達到較好的結果。

      如果經(jīng)驗不足,對地域的好壞以及預算沒有把控,可參考前期數(shù)據(jù)以及咨詢老員工。

      五、關鍵詞策略制定

      如果是新賬戶,沒有數(shù)據(jù)作為支撐,我們可以先從以下方面進行關鍵詞的競價推廣策略制定:

      1、客戶搜索意圖

      客戶對產(chǎn)品的處于什么階段,根據(jù)不同階段進行關鍵詞拓展。

      第一階段——需求階段,人群較為廣泛,在拓詞后應低價跑量,不要高價,不然會導致成本過高且用戶不精準,而且轉化程度也較后面兩個階段難。

      第二階段——找到、評估階段,作為主要投放詞,這部分客戶質量高且流量大,但是由于競爭大,所以投放價格要持續(xù)跟蹤,以防造成高成本。

      第三階段——行動、分享階段,這個部分關鍵詞是客戶已經(jīng)有所目標,要前往購買,如果是自己品牌詞,那這部分客戶將是非常好轉化且成本非常的低,要是競爭對手,也就是我們說的競品詞,競品詞針對行業(yè)不同效果差距是非常大的,所以在這部分投放時一定要注意標題和創(chuàng)意的撰寫。

      2、核心產(chǎn)品詞

      根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務確定產(chǎn)品核心詞,并且拓展長尾詞

      這一部分是對公司產(chǎn)品或服務進行關鍵詞投放,了解客戶需求和搜索意圖,拓展自己的產(chǎn)品核心詞,既要符合客戶搜索習慣又要符合產(chǎn)品特色。

      3、品牌關鍵詞

      品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。

      品牌效應:在預算允許的條件下,應將公司品牌詞排名到首位,達到了展示公司品牌形象的效果。

      精準客戶:排在首位,可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們,不至于被競爭對手搶走先機。

      4、行業(yè)關鍵詞

      行業(yè)詞競爭熱度相對較高,就精準度來說沒有品牌詞價高,沒有產(chǎn)品詞意圖明確,但是勝在曝光率高,但是由于轉化難度不低,所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低,可以用行業(yè)詞帶來流量。

      舉例:

      產(chǎn)品詞:競價推廣

      行業(yè)詞:網(wǎng)絡營銷

      很明顯范圍較廣,所以我們在做關鍵詞投放時,一定要講究合理運用,如果你直接投放網(wǎng)絡營銷,或是較寬泛的行業(yè),那流量會非常大,但是意向客戶卻可遇不可求,行業(yè)詞不要投放過多,導致成本過高。

      無論制定什么樣的競價推廣策略,數(shù)據(jù)是我們參考的唯一標準,所以我們要及時了解關鍵詞效果以及轉化成本,以便制定更加有效的競價推廣策略。

      六、創(chuàng)意撰寫策略

      很多競價員并不看好創(chuàng)意,覺得客戶在進行搜索時不一定會看創(chuàng)意,這是非常錯誤的,標題以及創(chuàng)意是我們向客戶展示的第一個信息點,只有標題醒目,描述通順,相關,有賣點,才能吸引客戶點擊。只有客戶進行點擊了,才有機會展現(xiàn)我們網(wǎng)站,能讓客戶更加詳細的了解我們。

      此部分的策略建議

      核心關鍵詞類:抓住客戶需求和產(chǎn)品賣點,也可以用數(shù)字、優(yōu)惠等字眼來吸引客戶。

      廣泛關鍵詞:這類詞的創(chuàng)意一定要突出產(chǎn)品和服務,用來吸引真正的客戶人群,以降低我們的成本。

      七、效果監(jiān)控調整

      針對競價推廣效果實時監(jiān)控,根據(jù)每日推廣情況,合理對關鍵詞等進行調整,根據(jù)每周的效果做一次效果總結,不斷推進賬戶推廣的精準性,每月做一次系統(tǒng)效果分析,根據(jù)月度消費情況和轉化情況,對整體的競價推廣策略做出合理調整,以保證順利完成業(yè)績。

      八、影響因素及效果配合

      由于競價推廣效果受多種因素影響,想要達到更好的效果還需多方配合

      1、推廣頁面的文案及頁面調整;

      推廣頁面是我們客戶進入的承載頁面,是我們能否增加咨詢量降低轉化成本的重要因素。

      2、客服同競價員不斷進行溝通;

      合理有效的溝通,利于我們對推廣效果的了解,更加利于競價員對關鍵詞調整的方向。

      3、銷售轉化的反饋

      轉化效果影響著公司的整體業(yè)績,我們會根據(jù)有轉化的關鍵詞與無轉化的關鍵詞再做合理的投放。

      一份好的競價推廣計劃書,不僅要同公司的產(chǎn)品、客戶的特點相契合,還要針對淡季旺季做出應對策略。

      以上就是厚昌網(wǎng)絡為大家分享的內容,如果您的競價賬戶效果一直不是很好,不如試試厚昌競價托管,相當于您招聘了一個競價員的錢,聘請了一個專業(yè)的競價團隊,點擊了解更多的競價知識。


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