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目前，攝影行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)比較成熟的階段，正不斷朝專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民中，80、90后總占比高達(dá)80%，因此隨著行業(yè)市場規(guī)模飛速提升；主導(dǎo)消費(fèi)人群開始向80、90后轉(zhuǎn)變：然而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭卻越來越嚴(yán)重，利潤空間壓縮，價(jià)格戰(zhàn)開始蔓延！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有1000多萬對(duì)新人登記結(jié)婚，談到結(jié)婚，拍婚紗照成為結(jié)婚中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)?；榧啍z影已成為堪比衣食住行的剛需性消費(fèi)，每對(duì)新人會(huì)花費(fèi)幾千，甚至上萬元拍攝婚紗照。因此，攝影行業(yè)總體來說需求量大，且非常強(qiáng)烈。
當(dāng)前，攝影行業(yè)，尤其是婚紗攝影行業(yè)的獲客，主要通過搜索以及主流的信息流廣告平臺(tái)，通過投放廣告而獲取，比如百度競價(jià)，今日頭條等。那么婚紗攝影行業(yè)的信息流廣告，如何投放才能得到更好的效果呢？
下面我們一起看看優(yōu)秀信息流廣告投放策略分享！
1 、信息流廣告投放策略邏輯
2 、信息流廣告投放模式及信息流廣告出價(jià)策略
建議采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（oCPM出價(jià)），根據(jù)信息流廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，按照展示進(jìn)行計(jì)費(fèi)。提高信息流廣告轉(zhuǎn)化率、降低信息流廣告轉(zhuǎn)化成本、跑量速度更快!
出價(jià)按照行業(yè)歷史成本的120%-150%進(jìn)行出價(jià)，由高到低，先高價(jià)拿到曝光后再壓成本。
3、 定向策略
對(duì)于有地域投放的客戶，定向是影響較弱的環(huán)節(jié)。
1）對(duì)于地域性較強(qiáng)本地婚紗行業(yè)可采取定向方式
地域限制+通投（地域的限制造成了覆蓋的人群較少，建議除地域外其它定向通投）。結(jié)合婚紗行業(yè)的點(diǎn)擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包進(jìn)行定向投放。
2）對(duì)于全國性的旅拍廣告主
地域全國+性別女+適婚年齡（20-35歲）。（當(dāng)度過冷啟動(dòng)期20個(gè)數(shù)據(jù)即可適量放開定向）
2）結(jié)合DMP人群包。（排除去重，精準(zhǔn)人群：婚紗行業(yè)的點(diǎn)擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包）
4 、創(chuàng)意策略
素材和文案是用戶點(diǎn)擊廣告的入口，也是篩選人群的重要環(huán)節(jié)，信息流廣告創(chuàng)意策略的核心是抓住目標(biāo)用戶最本質(zhì)的心理；可以從以下四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行思考：
1）產(chǎn)品角度
信息流廣告產(chǎn)品是什么？明確需求信息流廣告產(chǎn)品用來干什么？功能點(diǎn)對(duì)用戶有什么好處？品牌價(jià)值、性價(jià)比？
2）受眾心理
愛美，貪便宜（利益好處）、方便簡單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯(cuò)過等。
3）場景化
時(shí)間、地點(diǎn)、需求、階段等。
4）創(chuàng)意樣式
原生化（貼近信息流內(nèi)容）
用戶口吻，增加可信度
動(dòng)態(tài)詞包，貼近用戶
大圖/組圖/小圖/視屏多形式
熱門就是：驚訝、后果、數(shù)字、老公老婆的名號(hào)
方向歸納：
測一測型，抽獎(jiǎng)型，免費(fèi)拍型，優(yōu)惠型（旅拍包住宿）
測一測，你喜歡的婚紗照多少錢
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5 、信息流廣告落地頁策略
信息流廣告落地頁是客戶被吸引進(jìn)來之后獲取客資的關(guān)鍵，可以從信息流廣告落地頁的主屏設(shè)計(jì)和表單形式入手進(jìn)行思考。
1）信息流廣告落地頁的制作-主屏設(shè)計(jì)
信息流廣告落地頁第一屏的素材很重要，一定要結(jié)合投放信息流廣告素材，切勿上投放信息流廣告素材是復(fù)古大氣，落地也是小清新，會(huì)影響客戶感受度，覺得被欺騙感。做簡單粗暴的優(yōu)惠介紹，突出一點(diǎn)即可切勿貪多。最落款可以做滑屏模式，如各種主題場景，禮服等。
2）信息流廣告落地頁的制作-表單形式
轉(zhuǎn)盤模式，抽獎(jiǎng)。
卡券形式（現(xiàn)金券抵用）。
表單提交獲取最新報(bào)價(jià)形式。
最新主題場景，僅線上報(bào)名可享受。
報(bào)名咨詢即可獲取婚紗一件，婚戒，九宮格等實(shí)際的東西。
線上報(bào)名咨詢可享受升級(jí)定制攝影團(tuán)隊(duì)專屬自己的婚紗照。
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