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      競(jìng)價(jià)推廣:數(shù)據(jù)分析都做不好,還談什么推廣效果?

      2019-04-27 閱讀(5) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

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      都說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)系統(tǒng)的工作,從賬戶搭建到創(chuàng)意撰寫(xiě),再到具體實(shí)施投放,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)。但在如此眾多的環(huán)節(jié)中,數(shù)據(jù)分析算是重中之重,它既是對(duì)上一步工作的總結(jié),又要為下一步的工作指出方向。

      可以說(shuō),不會(huì)分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。那么如何才能做好競(jìng)價(jià)推廣的數(shù)據(jù)分析工作呢?咱們接著往下看:

      首先,確定數(shù)據(jù)分析的目的

      數(shù)據(jù)分析的意義在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,修正問(wèn)題,通過(guò)一系列的改善,使賬戶能夠更好的投放運(yùn)作。那首先我們需要發(fā)現(xiàn)賬戶目前存在哪些問(wèn)題。

      第二,要明確優(yōu)化方向

      大家都知道,競(jìng)價(jià)就是圍繞著關(guān)鍵詞而展開(kāi)的,通過(guò)關(guān)鍵詞和出價(jià)來(lái)控制流量和轉(zhuǎn)化。所以,對(duì)于關(guān)鍵詞的分析是相對(duì)重要的。而在分析關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們要避免直接對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,而是應(yīng)該先看維度。

      因?yàn)殛P(guān)鍵詞的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到幾千個(gè)、甚至幾萬(wàn)個(gè),不僅麻煩,而且效果也不明顯。因此,可根據(jù)賬戶的計(jì)劃維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、計(jì)劃下的關(guān)鍵詞維度進(jìn)行分析。

      在明確目標(biāo)以及優(yōu)化方向后,接下來(lái),我們需要清楚都對(duì)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

      一、展現(xiàn)量分析

      展現(xiàn)量,就是指廣告在搜索引擎上展現(xiàn)的次數(shù)。廣告的展現(xiàn)是賬戶帶來(lái)轉(zhuǎn)化的前提,因?yàn)槿绻愕膹V告都不能在搜索引擎上展現(xiàn),那訪客怎么能看到你的廣告?更不可能進(jìn)入你的網(wǎng)站,那樣還談何轉(zhuǎn)化呢?

      所以我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)推廣時(shí),要保證要有足夠的展現(xiàn)量,如果展現(xiàn)量過(guò)低,證明關(guān)鍵詞可能有問(wèn)題。

      要看看推廣賬戶里的關(guān)鍵詞是否過(guò)少,或者出價(jià)過(guò)低。關(guān)鍵詞選擇可以運(yùn)用關(guān)鍵詞指數(shù)來(lái)大致了解搜索數(shù)量;關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)可以根據(jù)推廣賬戶自帶的關(guān)鍵詞分析工具去調(diào)整。

      通過(guò)增加關(guān)鍵詞數(shù)量、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格等手段可以解決展現(xiàn)量過(guò)低的問(wèn)題。

      二、點(diǎn)擊率分析

      點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

      當(dāng)一個(gè)推廣賬戶出現(xiàn)點(diǎn)擊率(CTR)過(guò)低的時(shí)候就可以基本判定出是推廣賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題。

      原因可能是以下幾點(diǎn):

      1、關(guān)鍵詞排名不理想

      2、創(chuàng)意沒(méi)有吸引力

      3、賬戶結(jié)構(gòu)不合理

      影響競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊量的原因有很多,如果點(diǎn)擊量突然變少,要仔細(xì)的進(jìn)行分析后再修改推廣方案。

      三、平均點(diǎn)擊價(jià)格分析

      平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)=消費(fèi)/點(diǎn)擊

      平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整是控制推廣成本的重要手段之一,控制重要的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格是十分必要的。

      首先我們要找出帳戶內(nèi)消費(fèi)最高的關(guān)鍵詞,包括:?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本過(guò)高和日點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多的關(guān)鍵詞。

      然后將這類關(guān)鍵詞添加到:關(guān)鍵詞監(jiān)控,對(duì)關(guān)鍵詞監(jiān)控之后我們要對(duì)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞做出價(jià)的調(diào)整,需要注意的是每次的出價(jià)最好以兩到三天的數(shù)據(jù)位標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)楫?dāng)天的數(shù)據(jù)可能有一定的片面性。

      通過(guò)不斷的調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量我們可以找到用最低的價(jià)格出現(xiàn)到最好的推廣位置。這樣可以有效的控制平均點(diǎn)擊價(jià)格,節(jié)省更多的成本。

      四、轉(zhuǎn)化率分析

      轉(zhuǎn)化率=信息量/點(diǎn)擊量。

      信息量可能是電話來(lái)訪量,或者留言信息數(shù)量,或者注冊(cè)用戶等不同的推廣目的。

      當(dāng)轉(zhuǎn)化率過(guò)低的時(shí)候可能有幾個(gè)因素:

      1、關(guān)鍵詞選擇的問(wèn)題

      2、推廣頁(yè)面不夠吸引用戶

      3、關(guān)鍵詞和推廣頁(yè)面結(jié)合的不夠理想

      分析的過(guò)程中可以結(jié)合頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng),和頁(yè)面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)相結(jié)合。然后根據(jù)分析結(jié)果做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

      轉(zhuǎn)化率在于用戶體驗(yàn),基于細(xì)節(jié),在整個(gè)轉(zhuǎn)化中每個(gè)環(huán)節(jié)在保持正常水平下才能更好地把控轉(zhuǎn)化率,方能更好地管理賬戶。

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