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      競價推廣如何精準控制流量?|網(wǎng)絡營銷

      2018-08-13 閱讀(8) 作者:厚昌網(wǎng)絡

      我們都知道競價推廣就是花錢買流量,競價員要做的就是盡量花更少的錢引來更多的精準流量。
      所以,這就是考察競價員功底的時候了,如何去控制看不見摸不著的流量呢?
      說到底無非就是兩個方向:多還是少?要還是不要?

      有了方向,我們就知道應該著重吸引哪部分的流量,哪部分的流量對我們來說是沒用的,然后根據(jù)此進行預算布局。
       

      根據(jù)需求控制流量


      在百度競價推廣中,我們通過對關鍵詞的出價來控制它的展現(xiàn),每個關鍵詞背后又代表著一個搜索需求。

      舉個競價推廣中的例子

      搜索詞:注冊會計師報名培訓多少錢

      用戶需求:代表了用戶價格的關注

      搜索詞:注冊會計師掙錢嗎

      用戶需求:代表了用戶對前景的關注

      針對這些需求和關鍵詞,我們就需要做到心中有數(shù),在我做競價推廣的過程中,我需要給哪些詞展現(xiàn)?我要給哪些詞展現(xiàn)?

      在競價推廣中,我們要根據(jù)用戶需求的強弱程度進行關鍵詞投放。通常情況下,我們可以把用戶意向需求分為高中低三個階段:

      (1)意向低,搜索量大

      (2)意向中,搜索量中

      (3)意向高,搜索量小

      厚昌網(wǎng)絡提供用戶意向需求配圖

      競價推廣就是花錢買更需要的流量,那我們在進行預算分配時,就要根據(jù)需求強弱不斷遞進。

      比如,我們有1000元,那我們就可以300元投放高意向詞,500元投放中意向詞,200元投放低意向詞,依次放量。

      競價推廣的核心是控制流量,而流量代表了不同受眾人群,所以競價也是一個買需求的過程。那我們在進行預算分配時就要明確:有時控制流量結(jié)構(gòu)比控制關鍵詞更重要。
       

      根據(jù)出價控制流量


      競價、競價,即價高者得。在不考慮質(zhì)量度的情況下,出價越高排名越靠前。可以說,關鍵詞的出價是控制流量的重要手段,在點擊價格相同的情況下,對意向需求較高的詞進行提價,以獲得更多的點擊;對意向需求較低的詞進行降價,以控制點擊。

      以”競價培訓“為例。下圖畫紅框的兩個詞,雖然消費價格相差無幾,但關鍵詞”sem競價“顯然屬于意向較低的詞,那此時,我們就可以針對”sem競價“此關鍵詞進行降價。
       

      厚昌網(wǎng)絡提供競價培訓配圖

      根據(jù)創(chuàng)意控制流量

      競價推廣中的創(chuàng)意不僅僅只是為了吸引用戶點擊,還有更重要的一個作用就是控制流量。為什么我們的成本比其他人高,轉(zhuǎn)化卻不如他?有時恰恰就是因為我們的垃圾流量過多。

      那如何通過創(chuàng)意去控制流量?

      上述我們講了利用用戶需求進行預算分配,同理,創(chuàng)意根據(jù)用戶需求進行撰寫,那也可以通過用戶需求進行流量控制。

      意向低的需求

      此類的詞較為廣泛,是屬于大部分用戶都會有的想法,比如搜索詞“動漫設計”,那大部分用戶就都有可能去搜索“動漫設計前景”等。所以,針對這一類的用戶,我們要進行規(guī)避,去限制他的點擊。

      舉個栗子

      關鍵詞:如何自學動漫設計?

      創(chuàng) 意:0基礎學習動漫設計,只需3000元讓你月薪過萬

      從關鍵詞上我們可以看出用戶的意向是傾向于免費,那我們就可以在創(chuàng)意上利用好處進行引誘用戶,同時利用價格限制他的點擊。進而篩選出更精準的意向客戶。

      意向中的需求

      此類用戶意向偏中,還以上述動漫設計為例,有想報名的想法,但又出于某種阻力處于猶豫的狀態(tài),那我們就可以在創(chuàng)意中主要突出自身優(yōu)勢。

      舉個栗子

      關鍵詞:動漫設計怎么樣

      創(chuàng) 意:0基礎學習動漫設計,畢業(yè)后年薪破百萬

      意向高的需求

      此類需求的用戶意向更高,可以說點擊后轉(zhuǎn)化的機率高達99%,那我們就可以在撰寫競價創(chuàng)意時主要突出權(quán)威性,增加訪客的信任。

      舉個栗子

      關鍵詞:XX品牌動漫設計

      創(chuàng) 意:XX品牌—中國教育高端品牌


      總而言之,在競價推廣中,得流量者得天下??刂坪昧髁浚褪强刂坪棉D(zhuǎn)化,你學會了么?
       

      好了,本篇文章到此就結(jié)束了。

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      厚昌網(wǎng)絡提供競價托管服務配圖

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