前言
他說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的起點(diǎn)很重要，方向不對，努力白費(fèi)。
他說：一切不以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的競價(jià)推廣賬戶優(yōu)化，都是無用功。
他說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過于依賴單一渠道，是現(xiàn)在許多中小型企業(yè)都面臨的壁壘。
他說：競價(jià)推廣中，一切不以轉(zhuǎn)化為目的的優(yōu)化都是耍流氓！
他就是厚昌網(wǎng)絡(luò)掌舵人，SEM聯(lián)盟創(chuàng)始人趙陽。
今天，小編就競價(jià)推廣中的疑惑咨詢了一下這位網(wǎng)絡(luò)營銷大咖，看大神怎么說。
一、競價(jià)推廣的核心
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編：趙陽老師，您認(rèn)為競價(jià)推廣的核心是什么？
答：我認(rèn)為，不止是競價(jià)推廣，所有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的核心在于對目標(biāo)受眾和賬戶數(shù)據(jù)的分析。
競價(jià)推廣的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)性和可控性。大多數(shù)企業(yè)主認(rèn)為此類廣告精準(zhǔn)，就是因?yàn)樗腔谒阉髌脚_進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，而訪客搜索的關(guān)鍵詞就歸屬于主動需求定位定向，也就是說訪客在主動的把他的需求告訴我們。根據(jù)搜索詞和用戶畫像做好目標(biāo)受眾的需求分析，你的推廣將會事半功倍。
再來說競價(jià)推廣中的數(shù)據(jù)分析。無論對賬戶做任何的優(yōu)化調(diào)整，都要做到有數(shù)據(jù)可依，而不要只憑經(jīng)驗(yàn)和感覺，經(jīng)驗(yàn)和感覺有時(shí)候是會騙人的。因?yàn)槿说乃季S是主觀性的，而數(shù)據(jù)是客觀事實(shí)。一個(gè)合格的優(yōu)秀的競價(jià)員，會把一天工作時(shí)間的60%花在數(shù)據(jù)分析上，剩下的40%在執(zhí)行操作在。
二、數(shù)據(jù)分析問題詳解
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編：那在日常的競價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析中，常遇到的問題是什么？
答：競價(jià)員需要分析的數(shù)據(jù)除了后臺統(tǒng)計(jì)到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，還有頁面行為、轉(zhuǎn)化行為等。數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)分散，分析行為重復(fù)，工作效率低，導(dǎo)致分析結(jié)果不能及時(shí)呈現(xiàn)。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編：那么有沒有什么行之有效的方法來解決這些問題呢？
答：建立清晰的數(shù)據(jù)分析思維，建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，多方法多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有效提升工作效率。
厚昌小編：我想問趙陽老師，什么算是清晰的數(shù)據(jù)分析思維呢？
答：你做競價(jià)推廣的數(shù)據(jù)分析之前，有沒有問過自己：你的目的是什么？一個(gè)正確的數(shù)據(jù)分析流程為：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—確定問題—分解問題—解決問題。具備了一個(gè)系統(tǒng)化的思維和流程，才能幫助我們解決更多的問題。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編：據(jù)說數(shù)據(jù)分析是要分維度的，那數(shù)據(jù)分析的維度有哪些呢？
答：競價(jià)推廣中的維度數(shù)據(jù)分析就是指按照維度來分析數(shù)據(jù)，可以單獨(dú)分析一個(gè)維度，也可以多維度結(jié)合。
競價(jià)推廣的數(shù)據(jù)分析思維分為方向維度、操作維度和賬戶相關(guān)維度。方向維度有地區(qū)、時(shí)段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備；操作維度有營銷流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計(jì)劃；賬戶相關(guān)維度有頁面、創(chuàng)意、客服。
參照一組數(shù)據(jù)，來舉例說明。
按照地區(qū)維度來分析，北京地區(qū)消費(fèi)高，展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量大，是重點(diǎn)投放地區(qū)。遼寧省轉(zhuǎn)化成本低，轉(zhuǎn)化率高，可以加大投放力度。而吉林和新疆轉(zhuǎn)化量低轉(zhuǎn)化成本過高，基本可以選擇放棄。
從營銷流程的維度來分析，北京地區(qū)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率也算是正常，但是平均點(diǎn)擊價(jià)格略高，轉(zhuǎn)化率也并不理想，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。而遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低，但是它的點(diǎn)擊率低。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編：通過這次數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，該怎么來優(yōu)化賬戶呢？
答：依然拿北京地區(qū)來舉例，它面臨的問題有兩個(gè)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格和轉(zhuǎn)化成本。降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的方法有降低關(guān)鍵詞出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意，刪除或者否定一些意向較低的關(guān)鍵詞。
至于提升轉(zhuǎn)化率，要結(jié)合頁面和客服的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的分析。
三、小編總結(jié)
聽君一席話，勝讀十年書。競價(jià)推廣這個(gè)行業(yè)雖然入門門檻不高，但是想要做好，卻并不容易。各位看官，如果您覺得競價(jià)難做，不如多看一下趙陽老師的競價(jià)干貨。
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。
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小編想說，厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有競價(jià)托管業(yè)務(wù)，由有至少三年經(jīng)驗(yàn)的競價(jià)專員進(jìn)行免費(fèi)賬戶診斷，制定優(yōu)化方案，提高競價(jià)效果，降低推廣成本，提高轉(zhuǎn)化率，提高投入產(chǎn)出比。不僅如此，把賬戶托管給厚昌網(wǎng)絡(luò)，等于請了一個(gè)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。
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