2018年6月12日，抖音短視頻APP公布了國(guó)內(nèi)日活用戶數(shù)：1.5億，接近于去年年底支付寶的日活數(shù)。抖音因此成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的APP，其帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值是巨大的。短視頻的商業(yè)化潛力明顯，無(wú)論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。面對(duì)如此流量紅海，企業(yè)推廣怎能錯(cuò)過(guò)？那么企業(yè)又該如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營(yíng)銷呢？且聽(tīng)整合營(yíng)銷顧問(wèn)為你分解。
一：稀缺的賬號(hào)定位
因?yàn)槭窍纫匈~號(hào)才有視頻，賬號(hào)是從定位、賬號(hào)策劃，就已經(jīng)準(zhǔn)備好的，要研究不同行業(yè)的行業(yè)情況、行業(yè)現(xiàn)在有多少人在做抖音、這些抖音號(hào)的粉絲情況是怎樣，以及他們的特征是什么樣、他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你自身又有什么樣的優(yōu)勢(shì)，這是做一個(gè)抖音號(hào)第一步要做的事情。
常見(jiàn)的幾種賬號(hào)分類
1、行業(yè)領(lǐng)先。
2、新的類型、新的呈現(xiàn)方式、新的類型跨行業(yè)應(yīng)用。
3、要具備獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽，或疊加標(biāo)簽。
比如，你疊加標(biāo)簽，你是一個(gè)正能量+搞笑這種標(biāo)簽，形成自己獨(dú)有的標(biāo)簽。
要把不同的行業(yè)、類型、標(biāo)簽做成三大項(xiàng)，在這三大項(xiàng)里面把自己的對(duì)手進(jìn)行對(duì)號(hào)入座，你的對(duì)手屬于哪些行業(yè)、類型、標(biāo)簽疊加起來(lái)的，我們要找的是在對(duì)手疊加完了之后的空白組合，然后再來(lái)進(jìn)行篩選和精準(zhǔn)定位，這是定位的流程。
當(dāng)你找到非常稀缺的定位，你后面做起來(lái)就很輕松。如果你定位沒(méi)有找對(duì)，后面的視頻哪怕做得再精美，都會(huì)非常累。
二：打造熱門視頻
打造熱門視頻，整合營(yíng)銷顧問(wèn)把它分成了三步曲：第一步，選題；第二步，編劇；第三步，制作。
1、選題
選題即這條視頻的主題，選題決定了這條視頻，能否在每一天要發(fā)上千萬(wàn)視頻的抖音大海中脫穎而出。
熱門視頻基本都包含了這八個(gè)點(diǎn)：
一是笑點(diǎn)，具有戲劇性的笑點(diǎn)等；
二是熱點(diǎn)，各種熱門電影電視劇的梗；
三是共鳴點(diǎn)，用戶看抖音的時(shí)候，是否會(huì)產(chǎn)生“對(duì)，就是這樣”，這就是共鳴點(diǎn)；
四是沖突點(diǎn)，就是爭(zhēng)議；
五是淚點(diǎn)，淚點(diǎn)就是感動(dòng)，感人的東西往往最容易火；
六是嗨點(diǎn)，就是這條視頻能夠讓看的人嗨。 “哇，好美啊，好漂亮啊”，“說(shuō)得太好了，說(shuō)得太對(duì)了，我忍不住想要給他點(diǎn)贊”，當(dāng)別人看視頻的時(shí)候，在心里面默默說(shuō)這些話的時(shí)候，這條視頻注定會(huì)火。
七是正義點(diǎn)，引起人們的正義感
八是知識(shí)點(diǎn)，即對(duì)用戶有所幫助
你這條視頻出來(lái)以后，能不能調(diào)動(dòng)用戶的情緒，能不能形成情緒的波動(dòng)，這是檢閱一條視頻能不能火的關(guān)鍵因素。
2、編劇
編劇是基于題材的，比如這一期的題材，是講男女結(jié)婚以后錢究竟是誰(shuí)管，怎么制定劇本，你究竟要往哪個(gè)方向引導(dǎo)，究竟是男方管還是女方管錢，這是編劇的事。
編劇要關(guān)注與抖音的推薦機(jī)制、流量機(jī)制息息相關(guān)的五大指標(biāo)。
五大關(guān)鍵指標(biāo)是關(guān)注率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、互動(dòng)率、點(diǎn)贊率，權(quán)重第一因素是完播率，因?yàn)橥瓴ヂ适怯脩趔w驗(yàn)最好的依據(jù)，證明用戶體驗(yàn)。怎么提升這五大指標(biāo)，這才是關(guān)鍵。
三：怎么提升關(guān)注轉(zhuǎn)化和完播率？
1、內(nèi)容本身
你內(nèi)容本身的劇本要足夠緊湊、足夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能有一點(diǎn)浪費(fèi)。
內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營(yíng)的背后是人性。要滿足人性中的核心，才能打造出爆款視頻。
① 內(nèi)容的背后是人心，人性本善，從善入流，所以你宣揚(yáng)善的東西，大部分人愿意看。
很多人可能以惡的模式吸引大眾的注意力，但做完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他可能只有一條視頻火爆，后面的視頻火起來(lái)很難。所以我建議從人心本性本身出發(fā)。
② 人生來(lái)就喜歡爭(zhēng)強(qiáng)斗勝，就認(rèn)為我自己一定要在言論上高你一等，所以開(kāi)放式的話題會(huì)讓大部分人參與討論，討論的后面就會(huì)讓傳播率更高。
2、時(shí)間長(zhǎng)度
抖音最開(kāi)始只能錄15秒的視頻，去年四月份才有了1分鐘的視頻。為什么剛開(kāi)始只有15秒？
抖音需要用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)逼大家把內(nèi)容做得更優(yōu)質(zhì)化，能在15秒之內(nèi)講明白的事，一定不要在一分鐘。
我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候，視頻的前5秒非常重要，有80%-90%的視頻都是在前5秒被刷掉的。
