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      “一條朋友圈換蘭博基尼”刷屏背后的營銷套路,你讀懂了嗎?| 網(wǎng)絡(luò)營銷

      2019-04-11 閱讀(22) 作者:厚昌營銷顧問

      前兩日,你的朋友圈有沒有被一張“用一條朋友圈換蘭博基尼”海報(bào)刷屏?

      其實(shí),這場裂變刷屏活動(dòng)是美至簡CEO、南寧圈創(chuàng)始人甄妙為自己策劃的一個(gè)生日禮物,想要通過一場營銷活動(dòng)為自己賺一臺(tái)蘭博基尼。

      首先,他在個(gè)人公眾號(hào)發(fā)起了《用一條朋友圈換蘭博基尼》的社交貨幣實(shí)驗(yàn),并通過知識(shí)星球,以及若干其他福利來博取眼球,吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)。

      在活動(dòng)發(fā)起10小時(shí)后,便已超過5000人參與付費(fèi),8家企業(yè)達(dá)成初步合作意愿,基本上就籌到了一臺(tái)蘭博基尼。

      直至分享鏈接被封停,這場裂變刷屏事件才得以消停,但目前,知識(shí)星球鏈接仍有效。并且,這次的裂變刷屏事件不僅提升了甄妙個(gè)人的IP價(jià)值,也傳播了其企業(yè)品牌形象。

      那此次裂變刷屏營銷事件,有那些地方是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的呢?

      一、利益驅(qū)動(dòng)

      對(duì)于人們而言,只需花128元就能進(jìn)入其營銷實(shí)驗(yàn)社群,付費(fèi)進(jìn)入社群后,就能獲得各種福利;

      對(duì)于企業(yè)和組織而言,他以公司和個(gè)人名義給企業(yè)和組織,提供一個(gè)雙重保底服務(wù);

      并且,當(dāng)你通過海報(bào)把活動(dòng)分享給一些朋友之后,你會(huì)獲得了他們支付金額的50%的收益;而這些朋友也想要賺回這些錢,因此也會(huì)去分享,而你又獲得了他們朋友支付金額的25%的收益......這樣的重重利益刺激下,人們會(huì)瘋狂式轉(zhuǎn)發(fā)。

      二、制造焦慮感

      在海報(bào)文案中,我們可以了解到,本次活動(dòng)是限時(shí)特價(jià),5000人以內(nèi),128元/人,超過5000人,每增加1000人,將上漲100元。

      將費(fèi)用根據(jù)人數(shù)的增加而增加,會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種焦慮感:“現(xiàn)在進(jìn)群,只要128元,三個(gè)小時(shí)已經(jīng)有3000多人付費(fèi),再一會(huì)兒進(jìn)群會(huì)不會(huì)多花冤枉錢?”。

      這樣的活動(dòng)規(guī)則,會(huì)無形之中給用戶制造焦慮和擔(dān)憂,進(jìn)而促使用戶早付費(fèi)早進(jìn)群。

      三、對(duì)人心理活動(dòng)的把握

      “用一條朋友圈換一輛蘭博基尼”活動(dòng)是一種對(duì)賭式的,通常對(duì)于這種活動(dòng),很多購買者的心理是:

      1、說不定沒完成目標(biāo),128元100%退款,還有這么多福利,豈不是賺到了?

      2、即便是沒退款,128元買個(gè)課也不算虧吧?

      因此,關(guān)于活動(dòng)結(jié)果能不能換到一輛蘭博基尼已經(jīng)不重要了,人們所關(guān)注的是自己能夠得到什么。

      總結(jié),這次營銷的成功之處,就在于抓住了人們獵奇和貪婪的心理,并且發(fā)起人甄妙本身就自帶流量,再加上生日和個(gè)人IP為由頭,都是這場裂變刷屏事件成功的關(guān)鍵因素。

      記住,任何一場成功的營銷靠的都不是運(yùn)氣,而在于營銷策劃者對(duì)于消費(fèi)者心理的把握,以及對(duì)市場的把握。

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