厚昌網絡擁有競價托管、信息流托管、整合營銷顧問、營銷軟件等業(yè)務，企業(yè)有任何營銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網絡—為您的營銷效果負責。
直播火了，于是我們滿世界找網紅主播代言；抖音火了，別人說短視頻是風口，于是企業(yè)開會決定做短視頻；當聽到很多人在談論社群電商，于是連社群的概念都不知道是什么的你，就先把微信好友全部拉到了一個群里；等發(fā)現(xiàn)好友都變成了僵尸粉，又開始去嘗試信息流廣告，只因為很多人說信息流廣告是未來廣告的趨勢。
我們盲從、跟風卻很難找到適合自己的營銷策略。
其實無論通過什么渠道做引流，引流的本質從未改變：那就是到互聯(lián)網上人最多的地方，找到最適合自己的用戶群體。
為了能適應互聯(lián)網的發(fā)展，“新風口”的嘗試是每個企業(yè)必須要做的，但新風口也到處是陷阱，一不留神，推廣費用就打了水漂。所以我們需要從渠道和受眾兩個維度去制定我們的營銷策略。
一、網絡營銷渠道篇
1、不要過分依賴付費流量
我做競價培訓出身，很多學員大多是通過競價、信息流等付費平臺獲取流量。而且流量比例高達90%,雖然付費流量更高效、更可控，但是付費流量的成本高，一個不健康的流量結構就會導致成本很高，降低產品利潤。
厚昌營銷顧問建議：付費流量的比例不要超過整體流量的50%。一個合理的流量結構應該是如下比例：
2、引流渠道不要過于分散
對于中小企業(yè)來說，無論是資源還是團隊能力來說都很難支撐起全部的流量平臺。想做短視頻就意味著需要配備專業(yè)的編導、演員、攝像、后期等人員，而我們中小企業(yè)的營銷團隊總共才有幾個人。所以利用有限的人力和資源選擇2-3個渠道進行深耕，才有可能做出效果。
厚昌營銷顧問建議：先從精準流量做起，競價、SEO、社群是首選。
3、拿出固定預算進行新渠道嘗試
在做好幾個精準流量的渠道深耕后，企業(yè)必須要拿出固定的預算進行新渠道的嘗試，千萬不要固步自封。深耕精準流量的渠道可以讓我們活下來，但是借助新渠道的風口才是進行彎道超車最佳時機。
厚昌營銷顧問建議：所有的企業(yè)都要拿出10%-20%的預算進行新渠道嘗試。
二、網絡營銷受眾篇
1、做好受眾人群的比例控制
2018有一個非常出名的詞：品效合一。以往我們只注重效果，所以選擇推廣渠道的時候會優(yōu)先選擇能夠直接變現(xiàn)的流量渠道，對品牌曝光和品牌形象的推廣就弱很多。這就會導致訪客了解和比較的只有產品本身，而價格就成為消費者最關心的問題，這對我們最后的銷售轉化就造成了很大的壓力。
厚昌營銷顧問建議：可以嘗試知乎、小紅書、社群等能夠快速建立意見領袖的平臺。
2、打造自己的流量生態(tài)系統(tǒng)
大家應該關注引流后的流失問題，比如競價推廣95%的流量并不能得到有效的轉化，于是如何留存用戶就成了營銷的一個新課題，所以越來越多企業(yè)開始做自己的社交論壇、公眾號、小程序、APP讓流量沉淀變成自己的用戶，才能夠更好的利用源源不斷的流量去創(chuàng)造更大的價值。
厚昌營銷顧問建議：從自己的產品衍生出更多的交流話題，提供公眾號或者社群的渠道讓訪客自己增加粘稠度。
3、用不同的內容去吸引不同渠道的流量
在進行企業(yè)診斷的時候經常會發(fā)現(xiàn)，一個編輯寫出來一篇文章，會同時發(fā)到官網、自媒體、公眾號、貼吧里。這樣做的我們忽略了一個嚴重的問題，每種渠道的受眾需求不同，造成看似高效的發(fā)布卻沒有帶來實質性的效果。讓編輯去熟悉不同渠道不同用戶的需求是每個企業(yè)都要做的工作。
厚昌營銷顧問建議：在嘗試不同渠道推廣的時候先分析每個渠道什么樣的內容更受用戶喜歡。
