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又是一年端午時(shí)，情濃粽飄香，端午節(jié)作為中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是很多企業(yè)借勢(shì)宣傳、營(yíng)銷的一個(gè)大好時(shí)機(jī)。
一、為什么要做端午節(jié)營(yíng)銷？
1. 用戶的節(jié)日參與感
自春秋以來(lái)，端午節(jié)就已經(jīng)是一個(gè)重要的節(jié)日了。它與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為我國(guó)民間四大傳統(tǒng)節(jié)日。在這種傳統(tǒng)節(jié)日，我們的內(nèi)心都會(huì)不自覺(jué)的尋求某種途徑，以獲取我們對(duì)作為集體中一員的參與感。
比如端午節(jié)中必不可少的粽子、賽龍舟等。在這種氛圍下，如果節(jié)日期間參與感沒(méi)有被恰當(dāng)?shù)蒯尫?，往往就?huì)產(chǎn)生一種類似在集體中掉隊(duì)后的挫敗感。
為了尋求這種參與感，用戶會(huì)更加主動(dòng)的去參與各種慶祝節(jié)日的活動(dòng)。這時(shí)候，品牌再去做營(yíng)銷往往能達(dá)到事半功倍的效果。
2. 用戶在端午節(jié)更空閑
端午節(jié)最開(kāi)心的是什么？必須是端午小長(zhǎng)假?。?/strong>今年的端午假期由6月7日（星期五）開(kāi)始，與6月8日（星期六）、6月9日（星期日）連休。
而這種用戶假期里忙里偷閑的時(shí)候，正是品牌趁虛而入做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。
品牌在假期的節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷，用戶非但不會(huì)反感，反而會(huì)有足夠的空閑時(shí)間和精力去接觸品牌，加深對(duì)品牌的認(rèn)知度。除此之外，還有我們上面提到的節(jié)日參與感。這個(gè)時(shí)候的他們是普通的消費(fèi)者，更容易參與到這場(chǎng)營(yíng)銷之中。
3. 品牌可以樹(shù)立良好形象
進(jìn)入信息時(shí)代，富有特色的節(jié)日營(yíng)銷是占據(jù)輿論陣地，吸引公眾眼球的最佳方式之一。并且節(jié)日都自帶熱點(diǎn)，與品牌營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合可以更好的樹(shù)立品牌良好形象。
同時(shí)，節(jié)日營(yíng)銷是品牌做營(yíng)銷的最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。品牌可以充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化來(lái)蹭熱度，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，還能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
二、端午節(jié)營(yíng)銷怎么做？
1. 挖掘共同點(diǎn)
無(wú)論借勢(shì)營(yíng)銷的方法有多少，創(chuàng)意有多新，好的借勢(shì)有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是在熱點(diǎn)與和品牌之間，找到一個(gè)交叉點(diǎn)，讓兩者建立內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，即找到熱點(diǎn)與產(chǎn)品共性，并將二者巧妙融合。
品牌只有巧妙抓取到產(chǎn)品和熱點(diǎn)的共同點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者在熱鬧之后留下對(duì)品牌獨(dú)有的記憶亮點(diǎn)與認(rèn)知提升。
2. 引發(fā)情感共鳴
大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。它們之所以吸引人，不僅僅在于假期或消費(fèi)熱潮，更在于它們自身承載的某種情感或祝福。
因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢(shì)，更容易引發(fā)用戶的共鳴，而情感上的共鳴是最有效的營(yíng)銷手段之一。它可以拉近節(jié)日與用戶的距離，讓用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而建立信任關(guān)系。
3. 個(gè)性化定制
值得注意的是，今年的端午小長(zhǎng)假和往年不太一樣！因?yàn)椋?月7日、8日正是高考的日子。
像一些食品類電商和實(shí)體店，可以在端午節(jié)、高考營(yíng)銷周內(nèi)為用戶定制節(jié)日禮品，結(jié)合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，推出專屬定制的產(chǎn)品。
比如針對(duì)高考考生這一群體，可根據(jù)諧音包裝粽子，一舉高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”狀元等，討個(gè)好彩頭。
總結(jié)
節(jié)日營(yíng)銷不是一蹴而就，拍拍腦袋就能做好的事情，把握好時(shí)機(jī)，提前做好準(zhǔn)備，才能保證節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。企業(yè)要整合好自身的資源，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，利用好端午節(jié)的節(jié)日特性，有創(chuàng)新、多渠道的開(kāi)展?fàn)I銷，才能將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為“贏銷”。
