近年來，愈來愈多的品牌們聯(lián)合起來玩起了跨界營銷，比如六神花露水與RIO，大白兔與美加凈，以及連咖啡與光明......都在社交媒體上引起了巨大話題熱度，給品牌雙方帶來雙贏的巨大流量。
跨界營銷是一種營銷方式，跨界代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界營銷對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透、融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，最終形成“1+1>2”的營銷效果。
一、跨界營銷的目的
跨界營銷所要達(dá)到的最終目的是雙方品牌在營銷上的雙贏，但如果把目標(biāo)細(xì)分的話，主要有以下幾點：
1、相互借勢
跨界營銷在于互相借用對方累積的品牌資產(chǎn)，為自己的品牌形象帶來新的元素。因此，跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段，能夠加深品牌印象，為品牌帶來新的元素，以找到營銷的新突破口，為企業(yè)帶來新的活力、新的增長。
2、擴(kuò)大渠道覆蓋
由于渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，而跨界營銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。
3、引爆話題
跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作，有很強的快閃性質(zhì)，這也意味著雙方品牌會在短期內(nèi)集中資源引爆市場聲量，引發(fā)用戶關(guān)注。
4、突破場景流量
搶占消費者場景在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下顯得尤其重要，而跨界營銷能搶占消費者的使用場景，進(jìn)一步爭奪消費者注意力。
二、跨界營銷的實施
我們了解跨界營銷的目的后，但具體的要怎么落實才能起到我們想要達(dá)到的效果呢？
1、品牌的選擇
建立"跨界"關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。但市面上大多數(shù)所謂的跨界，其實本質(zhì)上還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒有充分發(fā)揮多品牌合力的作用，導(dǎo)致總體效果不佳。
我們以連咖啡與光明跨界營銷為例，來看看品牌跨界營銷該怎么玩。
光明冷飲是上海人童年印記的老品牌，這個傳統(tǒng)國企今年幾度被推上輿論話題榜，一時間“求求光明漲價”、“救救光明”等內(nèi)容在上海朋友圈內(nèi)瘋狂刷屏。而連咖啡是成立于上海的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，擁有大量消費者，但品牌仍需影響到更多的人，加強人們對連咖啡品牌的認(rèn)知度和好感度。
連咖啡需要光明品牌形象刷好感度，光明也需要連咖啡的消費者基礎(chǔ)和渠道資源做宣傳。兩個品牌雖都是飲品，但卻不是競爭品，正好符合跨界營銷的互補性，因此，光明在獲得更多品牌聲量的同時，消費者對連咖啡也會產(chǎn)生極大的認(rèn)同感與好感。
2、品牌的結(jié)合
品牌跨界營銷一定要通過一個核心產(chǎn)品或內(nèi)容輸出，將兩個品牌緊密結(jié)合，讓消費者能夠同時感受兩個品牌的魅力，而非只是表面工作。
連咖啡與光明冷飲聯(lián)名推出的限量單品——童年時光杯，將雪糕般的甜與咖啡般的苦融合在一起......完成了一杯具有情懷的咖啡特調(diào)；并且連咖啡將日常配送的盒子，改成了可以讓消費者DIY的“連咖啡x光明童年回憶盒”袖珍店，小盒子通過復(fù)古的插件與手工質(zhì)感的設(shè)計，可以讓消費者回想起那些關(guān)于童年美好的回憶。
其次，跨界營銷并不是雙方品牌互推一下就叫做跨界營銷了，跨界營銷正確的姿勢是要做到產(chǎn)品層面上的，甚至需要深入到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、技術(shù)框架層面上等，才能真正形成具有品牌價值的合力。同時，制造了一場品牌雙贏的跨界營銷，需要企業(yè)具備話題熱點的洞察力，并結(jié)合品牌產(chǎn)品與營銷方式，而不是簡單的資源互推、logo的曝光。
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