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為什么信息流推廣帶來的線索質(zhì)量感覺好差？信息流能不能帶來精準(zhǔn)的流量？
相信有以上疑問的人不在少數(shù)，那今天厚昌網(wǎng)絡(luò)就來探討一下信息流的本質(zhì)到底是什么，它又有什么特點(diǎn)，相信你就會(huì)對(duì)信息流有一個(gè)全新的了解。
一、什么是信息流廣告？
所謂信息流廣告是一般的傳統(tǒng)廣告和競(jìng)價(jià)搜索類廣告的一種廣告形式，是依托于廣告平臺(tái)海量的用戶數(shù)據(jù)和用戶標(biāo)簽，對(duì)用戶進(jìn)行分類標(biāo)識(shí)，將廣告主動(dòng)展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，穿插于平臺(tái)資訊間的原生性廣告。
比如大家都見過的“我系渣渣輝”傳奇廣告，或者在頭條等咨詢類APP上閱讀時(shí)穿插在信息列表間的帶有“廣告”標(biāo)簽的標(biāo)題，或者某些小站右下角突然彈出的圖片等廣告都是信息流廣告。
總的來說信息流廣告是一種廣告形式，是當(dāng)前移動(dòng)端用戶不斷增多的潛在需求，世面上只要是有一定用戶占有量的APP基本都插入了信息流廣告。
它符合了現(xiàn)在最大的載體——手機(jī)用戶的瀏覽習(xí)慣，可以更潛移默化的讓人們看到和了解我們的產(chǎn)品或品牌。
二、信息流的展現(xiàn)方式
從上面信息流廣告的含義中我們可以抓到兩個(gè)信息流最終要的特性：主動(dòng)性和原生性
1、主動(dòng)性：信息流廣告是結(jié)合了基本的信息流推薦方式，把廣告做為一種內(nèi)容，推薦給訪客。
其實(shí)拿搜索競(jìng)價(jià)廣告來對(duì)比會(huì)更容易理解一些，搜索競(jìng)價(jià)是訪客有需求之后直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并且我們?cè)谫~戶中有投放這些詞，那么我們的廣告才會(huì)展現(xiàn)在訪客面前，這個(gè)部分訪客是有很高的意向的、有需求的。
而信息流廣告，是我們通過平臺(tái)方收集的訪客標(biāo)簽，選擇某一類標(biāo)簽人群進(jìn)行投放，然后廣告主動(dòng)展示給這部分人群。
這就導(dǎo)致我們用戶的意向高低受到平臺(tái)統(tǒng)計(jì)用戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)程度和我們選擇標(biāo)簽與我們行業(yè)受眾人群的符合程度的雙重影響。
而且由于是主動(dòng)展現(xiàn)，訪客之前可能只是關(guān)注或了解過相關(guān)信息，并不一定是有需求，就導(dǎo)致很難使訪客留下線索。
所以，信息流廣告對(duì)創(chuàng)意、頁面和轉(zhuǎn)化手段有更高的要求，簡(jiǎn)單來說訪客在看到的時(shí)候頁面的時(shí)候，第一眼很重要！
簡(jiǎn)單、干凈，易于閱讀的內(nèi)容才能在用戶看到，眼睛劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞。不需要密密麻麻的大串文字，也不需要通過思考才能理解的內(nèi)容。
2、原生性：信息流廣告的展現(xiàn)位置和場(chǎng)景（用戶瀏覽信息流過程中展現(xiàn)）導(dǎo)致了其必須以一種對(duì)訪客影響最小的形式出現(xiàn)在訪客面前，才不會(huì)引起訪客的反感。
這就要求我們?cè)谧珜懶畔⒘鲃?chuàng)意文案和設(shè)計(jì)圖片、視頻素材的時(shí)候，既要符合人群的需求還要符合平臺(tái)咨詢樣式和推廣版位形式的特點(diǎn)。
比如：我們?cè)谖⑿排笥讶ν茝V廣告，就要像日常我們發(fā)朋友圈一樣，更多的引起互動(dòng)和評(píng)論；
推廣今日頭條信息流廣告時(shí)，要選擇符合新聞資訊的樣式；
在推廣抖音時(shí)，要符合平臺(tái)泛娛樂、有趣、段子手的特性。
三、信息流的投放手段
任何的付費(fèi)推廣都需要我們先找到符合我們行業(yè)的受眾人群，搜索競(jìng)價(jià)廣告是通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的找到有需求的訪客；
而信息流是根據(jù)平臺(tái)方對(duì)用戶日常搜索關(guān)鍵詞，閱讀、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊的文章、視頻等行為對(duì)訪客進(jìn)行分類，設(shè)定出不同定向信息，我們通過這些定向手段選擇我們的行業(yè)受眾，因此范圍會(huì)更大，更寬泛。
搜索競(jìng)價(jià)和信息流的定向不同，相當(dāng)于點(diǎn)和面的區(qū)別，搜索競(jìng)價(jià)可以直接找到有意向的個(gè)體，而信息流只能圈定有相關(guān)興趣的群體，這就使得訪客的意向相對(duì)較低，需要更多的手段去篩選，更好的創(chuàng)意、頁面去轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化方式一定要切實(shí)符合你所針對(duì)的人群方式，才不會(huì)辜負(fù)前期準(zhǔn)備的創(chuàng)意內(nèi)容。
通過以上對(duì)信息流廣告含義、展現(xiàn)方式、投放手段的了解，可以看出，信息流本質(zhì)上獲客意向要比搜索競(jìng)價(jià)要低的多，但是由于受眾大、范圍廣，可以以更低的價(jià)格獲得更多的客資。
當(dāng)然，這也需要我們從渠道、定向、創(chuàng)意、頁面和轉(zhuǎn)化方式等多個(gè)方面綜合的去考慮，做到更符合我們受眾人群的設(shè)置。
信息流的目的不只是單純的獲取客資，更多的在于對(duì)我們品牌、產(chǎn)品的曝光和認(rèn)知，從而得到更多的關(guān)注度，這是我們企業(yè)整合營(yíng)銷閉環(huán)中非常重要的一環(huán)，對(duì)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步有著更重要的作用。
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