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很多企業(yè)都在做競價推廣，但是他們并不知道如何對效果進行評估。效果評估，即什么樣的投放情況才能算效果好。
我們經常聽說ROI，這到底是個什么指數呢？ROI，即投資回報率。
咱們用一個公式表達一下：
投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。
做競價推廣的企業(yè)最終目的都是帶來經濟利潤。那么廣告相就當于一種投資，在某個廣告商投入資金，能夠帶來相應的收益，這是一個投放者最基本的自我修養(yǎng)。簡單點說，就是ROI越高，效果就越好。
但還有一點很重要，那就是成交量，跟大家舉個栗子。
如果有一家企業(yè)一個月只收獲了一個訂單，投入了100塊，賺了3000塊，此時這個公司的ROI數字很漂亮，但是企業(yè)也沒有賺到錢。一個月只有一筆訂單，真的很對不起信息流運營人員。
所以特別強調一下，在追求ROI的同時，力求提高成交量，成交才是我們最重的目的。在我們成交的路上總有那么些因素影響著我們，那么都有什么因素呢？
1、關鍵詞匹配方式
建議大家合理利用“黃金組合”（廣匹+否詞）實現流量獲取最大化，針對無線高質量關鍵詞可通過分匹配出價和高級精準匹配拓展功能來實現流量拓展。
2、出價策略
忽略掉質量度的因素，出價策略直接影響廣告的展現次數及排名。移動端因為上方三個廣告位和下方三個廣告位是相同的，因此無線端可通過排名傾向自動工具確保廣告在前三展現。
3、修改創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意影響的不是廣告位置和展現次數，而是廣告的點擊率。而相同展現量的情況下點擊率高的廣告也將獲得更多的流量。
4、投放時間
投放時間直接影響廣告的展現次數，進而影響廣告的點擊以及為網站帶來的流量。
5、關鍵詞數量
新增加的關鍵詞可以為網站帶來更多的流量。你說這只在一定范圍內有效，當關鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關鍵詞對流量的影響就微乎其微了。
6、投放地域
地域對流量有限制作用。建議啟用搜索意圖定位功能，當網民的搜索詞中可識別的地域詞與您所設置的推廣地域一致時也可能會展現您的推廣內容，從而獲得更多的流量。
總之，對于競價的效果評估，首先要遵從ROI與訂單量，然后再考量各個細節(jié)是否到位。成交是多方面因素共同促成的，只看ROI是不太準確的！
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