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我們了解到競(jìng)價(jià)推廣的特性之一為可控性。那么說起流量控制，可能很多競(jìng)價(jià)員都會(huì)覺得有點(diǎn)困難，流量看不見、摸不著，怎么才能控制它？它又怎么會(huì)受人控制呢？在此向大家分享幾招有效控制流量的方法。
1、關(guān)鍵詞控制流量
競(jìng)價(jià)是一個(gè)買流量的過程，也是一個(gè)買需求的過程。用戶通過搜索關(guān)鍵詞（即搜索需求）來尋找自己想要的產(chǎn)品。
搜索詞代表了用戶的需求，而我們又通過關(guān)鍵詞來匹配用戶的需求，獲得展現(xiàn)。理所當(dāng)然，我們就可以通過控制關(guān)鍵詞來控制流量。
如果將這句話具體化，就是讓賬戶中的高意向詞預(yù)算多一點(diǎn)；低意向詞預(yù)算少一點(diǎn)。具體怎么操作呢？
首先根據(jù)用戶的需求將用戶購買產(chǎn)品的整個(gè)過程分為 3 個(gè)階段。
（1）收集信息階段。用戶購買意向程度低，但搜索量大、價(jià)格低，以行業(yè)大詞居多。
（2）產(chǎn)品對(duì)比階段。用戶購買意向程度中等，搜索量和價(jià)格也中等，以短語詞、疑問詞等居多。
（3）產(chǎn)品購買階段。用戶購買意向程度高，但搜索量小、價(jià)格高，以品牌詞居多。
分好類后，根據(jù)這 3 個(gè)階段進(jìn)行分詞。并根據(jù)賬戶推廣策略對(duì)這 3 個(gè)階段進(jìn)行預(yù)算分配。
假設(shè)你是大賬戶，推廣策略就是以量取勝，通過獲取搜索量較大的第一階段關(guān)鍵詞，來達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化高度。
那此時(shí)，你的 3 個(gè)需求階段預(yù)算就可分別設(shè)置為：第一階段 50%；第二階段 20%；第三階段 30%。
當(dāng)明確了自己想要哪些流量，應(yīng)該獲取哪些詞，對(duì)哪些詞的預(yù)算應(yīng)多一些，則對(duì)于如何控制流量也就了然于胸了。
2、出價(jià)控制流量
從媒體獲利角度來說，關(guān)鍵詞出價(jià)高，獲取的展現(xiàn)量就高；關(guān)鍵詞出價(jià)低，獲取的展現(xiàn)量就低。常說的“搶排名”，其目的就是通過較高的出價(jià)來獲取可觀的流量。
所以，通過出價(jià)的高低來控制流量也是一項(xiàng)可行性操作。這就需要在進(jìn)行提價(jià)時(shí)，要明確以下兩點(diǎn)。
▲ 這類關(guān)鍵詞出價(jià)多高我可以接受？
▲ 提價(jià)能給我?guī)眍A(yù)期的效果嗎？
一般通過出價(jià)控制流量的策略可分為高價(jià)精準(zhǔn)、低價(jià)廣泛、中價(jià)短語三類。
3、創(chuàng)意控制流量
創(chuàng)意在競(jìng)價(jià)中的作用是什么？有人會(huì)說是吸引用戶。其實(shí)這只是很淺層的一個(gè)作用，它的真正作用是在吸引流量的同時(shí)，控制它。
舉例如下：
▲ 年入 50 萬元，這個(gè)洗衣店老板比公司高管掙的都多！
▲ 這才是真正來錢快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，零成本！零費(fèi)用！
上面是兩條加盟產(chǎn)品的創(chuàng)意。你覺得這兩個(gè)創(chuàng)意有什么區(qū)別？雖然看起來沒有太大的區(qū)別，但在吸引的流量上卻有著天壤之別。
第一條主要是吸引有經(jīng)驗(yàn)的人群。他們不在乎投入成本，只在乎最終能賺多少錢。所以用“50 萬元”來吸引的注意。
第二條主要是吸引小白。他們有創(chuàng)業(yè)意向，但是沒有明確目標(biāo)，也沒有太多的資金。所以文案中并未表明什么項(xiàng)目，只是突出“零費(fèi)用”這個(gè)賣點(diǎn)。
因此不要忽略創(chuàng)意，有時(shí)看似只是細(xì)微的差別，卻決定了不同流量的走向。
通常在撰寫創(chuàng)意時(shí)，我們可在符合用戶需求的前提下，通過突出產(chǎn)品相關(guān)屬性，如產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)，用戶適用性別、年齡等來控制點(diǎn)擊。
因此，在競(jìng)價(jià)推廣中，創(chuàng)意撰寫不僅僅是為了點(diǎn)擊，更多地是為了控制流量。高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化只能算是一條不合格的創(chuàng)意。
4、賬戶策略控制流量
賬戶策略一般可以分兩個(gè)層級(jí)，方向?qū)蛹?jí)和操作層級(jí)。
▲ 方向?qū)蛹?jí)就指時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)、設(shè)備。
▲ 操作層級(jí)是指關(guān)鍵詞、匹配方式、創(chuàng)意。
我們也可通過控制賬戶策略來達(dá)到控制流量的目的。
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