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在廣告行業(yè)，一直以來都存在一個(gè)未解之謎，那就是——廣告費(fèi)花了但我不知道這小可愛花哪兒去了?
流量越來越貴，成本越來越高，一味增加預(yù)算，哦豁，小心全打水漂。
不論是廣告主，還是專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，以下內(nèi)容值得一讀，不容錯(cuò)過~
一、為什么高點(diǎn)擊率帶不來高轉(zhuǎn)化率？
我的第一反應(yīng)就是廣告被標(biāo)題黨了，一看果然：
“男友竟背著我在廁所偷偷地做這種事……”;
“90后小鮮肉花3分鐘搞定了丈母娘”;
“驚!98%的新人不知道，頻頻失眠竟是因?yàn)檫@個(gè)!”
……
類似這樣的標(biāo)題個(gè)個(gè)充滿看點(diǎn)，用戶忍不住就會(huì)點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)去才知道，原來只是游戲、貸款、家裝公司的廣告……
這樣的高點(diǎn)擊率又有何意？
用戶進(jìn)入后一看不是想的那么回事必然閃退，完全來不及弄清廣告主是誰(shuí)要干什么，做廣告的目的是為了賣貨，說服用戶買貨的方式有很多，絕不僅限于上述說笑逗唱般的創(chuàng)意流。
二、靠譜的信息流廣告必備的三大特征
一個(gè)完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標(biāo)題+配圖、叫賣合一的落地頁(yè)、操作便利的互動(dòng)設(shè)計(jì)。這三項(xiàng)內(nèi)容的質(zhì)量好壞會(huì)直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。
而信息流廣告的質(zhì)量又與大數(shù)據(jù)的分發(fā)質(zhì)量呈正相關(guān)，想要大數(shù)據(jù)幫我們?cè)诿Ｃ５挠脩魯?shù)據(jù)中找到匹配的用戶，必須得先有與用戶高契合度的信息流廣告創(chuàng)意，才能實(shí)現(xiàn)有效分發(fā)。
那么，怎樣的創(chuàng)意才是靠譜的創(chuàng)意?
實(shí)踐證明，符合信息流廣告創(chuàng)意起碼需要具備以下三個(gè)特征：
1、需要指向當(dāng)下營(yíng)銷工作的關(guān)鍵挑戰(zhàn)
比如，用戶本來只是偶爾關(guān)注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創(chuàng)意提醒她：光看沒有用，必須立刻行動(dòng)，否則會(huì)有很嚴(yán)重的社交風(fēng)險(xiǎn)。
一旦你成功喚起了用戶的興趣，營(yíng)銷工作的80%就完成了。
2、能夠回答出用戶在通往對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)認(rèn)知行為改變的路上遇到了什么阻礙
比如，用戶已經(jīng)有想要減肥的意愿，但是因?yàn)椴恢涝鯓訙p肥更輕松更健康而擱置了這項(xiàng)計(jì)劃，然后我們通過廣告創(chuàng)意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動(dòng)前往了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。
3、聚焦于用戶本人而非產(chǎn)品/服務(wù)
一個(gè)靠譜的創(chuàng)意可以讓用戶產(chǎn)生“說的就是我”的感覺，自覺對(duì)號(hào)入座深入了解。如果只是單純講產(chǎn)品，用戶很難聯(lián)想到自己和產(chǎn)品有什么聯(lián)系。
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