我們都知道信息流作為獲取潛在用戶的廣告,“原生化”是很重要的元素。
那為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷中,原生化的信息流創(chuàng)意更容易吸引人,點(diǎn)擊率會(huì)更高?難道只是原生圖片更有說服力?
通常,我們會(huì)把網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶分為兩種類型:高需求品牌認(rèn)知用戶和低需求潛在用戶。
高需求品牌認(rèn)知用戶
這類網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶往往有著極強(qiáng)的目的性。即:他們清楚自身需求以及產(chǎn)品品牌。
比如下圖,對(duì)于那些想買手機(jī)的用戶就很容易點(diǎn)擊進(jìn)來。
此類用戶本身就具備極強(qiáng)的需求性,直接利用信息流創(chuàng)意的圖文來突出產(chǎn)品效果,用戶不僅不會(huì)反感,反而容易被吸引。
因?yàn)檫@則網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的特點(diǎn),恰好滿足了他的需求。
是不是感覺聽起來還不錯(cuò)。但不要忘記:在網(wǎng)絡(luò)營銷某些環(huán)境下的用戶本身就是在滿足需求,若產(chǎn)品不能超越目前的需求,就會(huì)被忽略。這也就是我們所說的第二類用戶:低動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者。
低動(dòng)機(jī)潛在用戶
指用戶目前對(duì)于產(chǎn)品意向程度較低。或者說對(duì)產(chǎn)品沒有迫切、強(qiáng)烈的需求。
那若此時(shí)像上述網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意一樣簡單粗暴,反而會(huì)引起用戶的反感。對(duì)待這樣的目標(biāo)用戶,我們要做的就是利用實(shí)拍圖片,偽裝成一條真實(shí)的資訊,吸引他們點(diǎn)擊。
比如下圖,利用信息流創(chuàng)意文案先吸引用戶的注意力,其次利用到賬截圖以及真人照片來獲取用戶信任,偽裝成一條真實(shí)性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資訊。
但原生化圖片這么多,你以為信息流創(chuàng)意隨便搭就ok了?
一般情況下,我們都會(huì)為信息流創(chuàng)意配三張圖,但這3張圖片應(yīng)該如何搭配才能使網(wǎng)絡(luò)音效的效果更大化呢?
幫你總結(jié)三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中信息流創(chuàng)意搭配策略。
有聲有色
簡單來說,就是找準(zhǔn)信息流創(chuàng)意文案中的痛點(diǎn),以此為中心配上一張場景圖。
舉個(gè)栗子。
某英語培訓(xùn)廣告文案為:別教孩子英語了,你教的都是錯(cuò)的!
并配上一張孩子哭泣表情的圖。
上述文案的重心就是想利用“錯(cuò)誤”來引起家長的反思,外加這張孩子委屈的表情,可謂是攻心之圖。
“有聲有色”的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意策略,它的主要特點(diǎn)就是:利用某一個(gè)具體的場景來打動(dòng)用戶,讓用戶想起類似場景,意識(shí)到生活中某個(gè)被需要解決的問題。
一張情景感強(qiáng)烈的配圖,可以讓用戶感同身受。
有理有據(jù)
簡單來說,就是找準(zhǔn)信息流創(chuàng)意文案中的痛點(diǎn),以此為中心配上一張證明圖。
舉個(gè)栗子。
某貸款信息流文案:新消息:高達(dá)5萬借款,快至30分鐘到賬,快來看看你能借多少!
這張圖利用5萬的轉(zhuǎn)賬成功截圖,證明這款產(chǎn)品真的能30分鐘放貸,讓有相關(guān)需求的用戶感到信服。
“有理有據(jù)”的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意策略,它的主要特點(diǎn)就是:擺出一個(gè)證明產(chǎn)品賣點(diǎn)的事實(shí),贏得用戶的信任,讓用戶相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問題。
一張有數(shù)據(jù)的配圖,讓用戶更加信服。
有模有樣
通讀整條信息流創(chuàng)意文案,把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片。
比如,這句文案:“裝修工親身經(jīng)歷:加盟集成墻自己當(dāng)老板,第一個(gè)月掙了5萬”
這句文案給人一種新聞報(bào)道的感覺,不妨使用一張新聞圖片作為配圖,通過和整體文案風(fēng)格相類似的圖片,可以大幅度增加圖片的說服力和用戶的信服力。
“有模有樣”的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意策略,它的主要特點(diǎn)就是:通讀整條文案,配一張符合文案風(fēng)格的圖片,使圖片和文案更加契合。一張有模有樣的配圖,可以起到畫龍點(diǎn)睛的效果。
其實(shí),對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品而言,信息流創(chuàng)意文案它要滿足的特點(diǎn)就是“真實(shí)性”。而我們要做的就是偽裝真實(shí)性。
說起偽裝,場景化必不可少,可以極大程度上激發(fā)用戶對(duì)于該產(chǎn)品的需求;事實(shí)截圖,利用人們求真的心理,去擺事實(shí)講數(shù)據(jù);而一張風(fēng)格相似的圖片,會(huì)更符合當(dāng)下平臺(tái)的特性,符合用戶一開始想滿足的那個(gè)需求特性。
無論如何,一個(gè)高點(diǎn)擊的信息流創(chuàng)意文案,必然要能夠真實(shí),給用戶一種信服的感覺,方能成功。
網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)市場,瞬息萬變。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)用戶,也在不斷的進(jìn)化和成長。所以,我們的信息流創(chuàng)意,也需要跟隨市場和用戶做出改變。
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