厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為文案無(wú)法創(chuàng)造購(gòu)買商品的欲望，只能喚起用戶心底的欲望，然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品。營(yíng)銷目的就是只要能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買就夠了。
下面就由厚昌網(wǎng)絡(luò)小編來(lái)跟大家說(shuō)一下這五種營(yíng)銷心理。
1、創(chuàng)造可感知的價(jià)值
無(wú)論產(chǎn)品是不是質(zhì)量最好，讓用戶感知到產(chǎn)品質(zhì)量好，才是關(guān)鍵。在厚昌網(wǎng)絡(luò)小編買東西的時(shí)候，不管產(chǎn)品是不是性價(jià)比最高，能讓我覺(jué)得產(chǎn)品超高性價(jià)比，才是關(guān)鍵。
那厚昌網(wǎng)絡(luò)小編就總結(jié)一句：用戶覺(jué)得好才是真的好。
在絕大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面，創(chuàng)造消費(fèi)者感知往往比產(chǎn)品事實(shí)更重要。比如：小米體重秤“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”，也是利用事實(shí)來(lái)讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值，從而贏得信任。
“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”、“100g精準(zhǔn)度”，這就是可以感知到的價(jià)值，這要比直接說(shuō)“我們的體重秤非常精準(zhǔn)”好太多。
今天厚昌網(wǎng)絡(luò)小編看到一句話，感覺(jué)很貼切：策略要大，文案要?。?br />
2、不斷用錨點(diǎn)暗示性價(jià)比高
有人就問(wèn)了錨點(diǎn)怎么利用？跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)小編往下看：
在用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值不清楚或沒(méi)有評(píng)估的時(shí)候，建議用錨點(diǎn)。厚昌網(wǎng)絡(luò)做給客戶做營(yíng)銷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)使用錨點(diǎn)。
錨定效應(yīng)，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
比如我們看見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品，在第一眼看到它的價(jià)格時(shí)，會(huì)對(duì)我們購(gòu)買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響，這就是“錨點(diǎn)”！
舉個(gè)栗子
原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)99。
這個(gè)399就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了用戶對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)。如果沒(méi)有這個(gè)錨定，只有現(xiàn)價(jià)99元，那就會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很廉價(jià)，而不是打折的驚喜。
同樣的，通過(guò)錨點(diǎn)不僅能提升產(chǎn)品的價(jià)值感，也能塑造產(chǎn)品的高性價(jià)比。
3、利用參照物持續(xù)放大價(jià)值
一個(gè)好的參照物，能讓用戶很快就了解到產(chǎn)品的價(jià)值。參照的目的就是為了更加突出你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)項(xiàng)，而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更加實(shí)用。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編再舉個(gè)栗子
之前羅永浩先生在做老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候，有一個(gè)1塊錢(qián)試聽(tīng)8次課的廣告，非常經(jīng)典，大家感受下：
1塊錢(qián)就能試聽(tīng)8次課，這已經(jīng)是相當(dāng)便宜了。一般的文案基本到這里也就結(jié)束了，或者再加幾句“超級(jí)優(yōu)惠”、“震驚”之類的。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編覺(jué)得老羅他們?cè)趶V告里加入了玉米、包子、大蒜、打火機(jī)、棒棒糖、避孕套等一系列參照物。一下子就讓一個(gè)平平的廣告活了，畫(huà)面感都出來(lái)了。大家有沒(méi)有同樣的感覺(jué)呢？
總之，厚昌網(wǎng)絡(luò)教你這個(gè)參照物這個(gè)妙招，你應(yīng)該能夠去量產(chǎn)出一大批有效的文案了。
4、利用擇優(yōu)心理
如果有兩個(gè)選擇擺在用戶面前，花費(fèi)同樣的成本，一個(gè)選擇明顯看起來(lái)更合理，那么用戶會(huì)選擇哪個(gè)？反正厚昌網(wǎng)絡(luò)小編會(huì)選擇更合理的這個(gè)。
厚昌網(wǎng)絡(luò)建議在寫(xiě)文案的時(shí)候可以讓客戶用同樣的成本，還可以選擇什么其他產(chǎn)品，但這個(gè)方案比你的產(chǎn)品價(jià)值要差得多。
5、虛擬所有權(quán)
多數(shù)情況下，我們一旦擁有了某個(gè)東西，它在我們心目中就更值錢(qián)了，不僅會(huì)給予更高評(píng)價(jià)，而且我們總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么。這就是營(yíng)銷圈經(jīng)常用到的“虛擬所有權(quán)效應(yīng)”。
舉個(gè)栗子
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編覺(jué)得這個(gè)衣服我穿著挺好看，很適合我，那小編我不是很容易就剁手購(gòu)買了？
愛(ài)奇藝給免費(fèi)給厚昌網(wǎng)絡(luò)小編送一個(gè)月會(huì)員，那一個(gè)月過(guò)完了，在讓小編看廣告太難受了？
當(dāng)人們想象已經(jīng)擁有了一個(gè)事物的時(shí)候，他會(huì)想象在使用這個(gè)東西時(shí)的各種場(chǎng)景，想到他擁有時(shí)的美好樣子。實(shí)
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為好的營(yíng)銷文案，就是要能影響到人的認(rèn)知，就是要讓用戶下單購(gòu)買，其實(shí)只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了。
消費(fèi)者的這幾種心理都了解了嗎？在這里可以加入企業(yè)群聊，與企業(yè)準(zhǔn)們一起溝通交流！
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