之前咱們說(shuō)到信息流的精準(zhǔn)曝光,但是通過(guò)精準(zhǔn)定向和有趣的互動(dòng)內(nèi)容做投放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要理解怎樣提升轉(zhuǎn)化率和降低獲客成本的方法。
通常情況下,厚昌網(wǎng)絡(luò)把信息流廣告效果歸功于以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
降低獲客成本:使固定的廣告費(fèi)用帶來(lái)更多的客戶人群,從而產(chǎn)生更多的最終交易轉(zhuǎn)化。
提升轉(zhuǎn)化率:讓投放出去的廣告費(fèi)帶來(lái)的客戶更大比例地產(chǎn)生交易,實(shí)現(xiàn)收益的提升。
所以厚昌網(wǎng)絡(luò)小編相信“如何降低獲客成本和提升點(diǎn)擊率”大多數(shù)老板們的煩心事,經(jīng)常出現(xiàn)“嘗試了很多種方法、成本就是降不下來(lái)”,“落地頁(yè)反復(fù)修改,轉(zhuǎn)化率依然低的令人發(fā)指”。那么,到底該怎么做?
1、詳細(xì)剖析這兩個(gè)指標(biāo)的相關(guān)因素
主流的信息流投放平臺(tái)大都為cpc計(jì)費(fèi)模式,這里以cpc計(jì)費(fèi)模式為例:
降低獲客成本:
獲客成本 = 投放金額/到訪量 = 單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量*抵達(dá)率 = 厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說(shuō),相信大家也看出來(lái)了直接影響獲客成本的是點(diǎn)擊價(jià)格和抵達(dá)率。
點(diǎn)擊價(jià)格 = 下一名的出價(jià)*下一名的點(diǎn)擊率/自己的點(diǎn)擊率+0.01
抵達(dá)率 = 網(wǎng)站到訪量/點(diǎn)擊量
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)保證抵達(dá)率,提升廣告的點(diǎn)擊率,從而降低點(diǎn)擊價(jià)格,從而讓固定的投放獲得更多的點(diǎn)擊量,從而降低獲客成本。
升高轉(zhuǎn)化率:
轉(zhuǎn)化率 = 成單量/到訪量 = 到訪量*咨詢率(留線索率)*成單率/到訪量 = 咨詢率(留線索率)*成單率
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說(shuō),在線咨詢率(留線索率)和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶,關(guān)鍵因素在于提升咱們銷售人員的水平。
2、綜合考慮各指標(biāo)的影響
上面厚昌網(wǎng)絡(luò)小編講到,效果的決定指標(biāo)是點(diǎn)擊率、線索率和成單率,那這三個(gè)指標(biāo)背后又存在什么樣的影響指標(biāo)?
點(diǎn)擊率:流量精準(zhǔn)度(平臺(tái)、定向)、廣告樣式(大圖、三圖、小圖、視頻)、展現(xiàn)位置(考前、靠后、列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè))、文案、配圖
線索率:流量精準(zhǔn)度(平臺(tái)、定向)、文案、落地頁(yè)引導(dǎo)
成單率:活動(dòng)、落地頁(yè)、流量精準(zhǔn)度、銷售能力
數(shù)下來(lái)少說(shuō)十幾個(gè)影響因素了,所以在看效果的時(shí)候要有一定的邏輯,我把點(diǎn)擊率、線索率、成單率這三個(gè)指標(biāo)稱為效果的決定指標(biāo),把這三個(gè)指標(biāo)下面的相關(guān)指標(biāo)稱為深度影響指標(biāo),厚昌網(wǎng)絡(luò)下邊建議在分析效果不好的原因的時(shí)候先看決定指標(biāo),再看深度影響指標(biāo)。
3、反復(fù)A/B測(cè)試
A/B測(cè)試的關(guān)鍵在于,除了更換創(chuàng)意之外,保持所有其他變量(人群定向、排名、出價(jià)、著陸頁(yè)等)不變,短時(shí)間內(nèi)大量的投放測(cè)出一個(gè)結(jié)果,測(cè)試對(duì)比最少10組不同賣點(diǎn),不同配圖的創(chuàng)意。
A/B測(cè)試之所以難運(yùn)用,是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人很難能保證測(cè)試結(jié)果不受其他因素(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、排名)的影響,所以A/B測(cè)試一定要保證第一短時(shí)間內(nèi)(30鐘左右),第二大量的投放(點(diǎn)擊量1000以上)
另外,A/B測(cè)試并不只用于創(chuàng)意測(cè)試,更可用于人群、排名、落地頁(yè)等方面。《打造高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)!》
4、改進(jìn)投放方法
該如何改進(jìn)投放方法呢?
1)賬戶結(jié)構(gòu)清晰的劃分人群,圈定精準(zhǔn)人群的同時(shí),保證流量充足,選擇給轉(zhuǎn)化率高的人群更充足的預(yù)算和更好的廣告位。
2)選擇點(diǎn)擊率高并且轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的創(chuàng)意,按照該類賣點(diǎn)延伸多種寫法進(jìn)行投放。
3)出價(jià)選擇保持在能接受的一個(gè)范圍內(nèi)不變,通過(guò)其他方面提升點(diǎn)擊率去獲得更好的排名。
4)樣式和配圖是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素,通常情況下大圖的點(diǎn)擊率會(huì)高于其他樣式。
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