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      厚昌網(wǎng)絡(luò)教你幾招怎么撰寫高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意

      2020-05-06 閱讀(9) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

      厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管、信息流托管網(wǎng)站建設(shè)、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。


      競價推廣是一個系統(tǒng)化工程,在“展現(xiàn)—點擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個流程中,每個環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會點擊廣告,決定了后面的工作是否能順利展開。

      一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量,還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量,降低推廣成本。在撰寫競價創(chuàng)意時不僅要寫得吸引人,更要遵循平臺對于廣告所制定的撰寫原則。

      創(chuàng)意寫作規(guī)則

      競價外包

      關(guān)于創(chuàng)意寫作的規(guī)則,我們總結(jié)為以下三點:

      1、相關(guān)性

      創(chuàng)意是用戶搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)的結(jié)果,因此為了和用戶需求相匹配,創(chuàng)意的內(nèi)容就要保證和關(guān)鍵詞高度相關(guān),即相關(guān)性。

      2、通順性

      對于一條創(chuàng)意來說,其內(nèi)容表達(dá)通順是很重要的,這就需要使通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞與搜索詞相匹配。通配符的作用就是替換單元內(nèi)的關(guān)鍵詞。

      通常,通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞寫一個即可,百度會根據(jù)情況進行智能匹配,以此來保證創(chuàng)意的通順性。當(dāng)然,在設(shè)置完通配符后,需要自己再通讀一遍,以保證其通順性。

      3、飄紅

      當(dāng)創(chuàng)意與用戶的搜索詞高度一致或相關(guān)時,創(chuàng)意內(nèi)容就會產(chǎn)生飄紅。而創(chuàng)意飄紅的目的就是突出重點,吸引用戶。如果想讓關(guān)鍵詞飄紅,就要盡量地與用戶搜索需求一致。

      競價托管

      創(chuàng)意撰寫技巧

      明白如何寫創(chuàng)意并不難,但如何把創(chuàng)意寫得讓用戶“看見就產(chǎn)生點擊的欲望”,卻是一個技術(shù)活。這就需要在撰寫創(chuàng)意時加上一點小技巧,讓它更符合人性。

      如果你的創(chuàng)意吸引不到客戶,那怎么還會有轉(zhuǎn)化這一個步驟呢?因此我們總結(jié)了高點擊創(chuàng)意撰寫的九大技巧,大家可以作為參考。

      1、承諾式

      承諾式即指利用承諾去獲取信任,吸引點擊。

      例如,“終身免費維修”“不滿意無條件退款”等。

      這類技巧更適合促銷活動或產(chǎn)品單價較高的產(chǎn)品。給用戶承諾就是給了用戶一顆定心丸,增加大用戶的購買傾向。

      2、數(shù)字羅列式

      數(shù)字羅列式即指將兩個數(shù)字形成對比,增加用戶對產(chǎn)品的感知度。廣告中的數(shù)字,最常想到的是價格,此外還有時間、成本、幸福指數(shù)等,要從產(chǎn)品角度出發(fā)。

      3、用戶引導(dǎo)式

      用戶引導(dǎo)式即利用文字去引導(dǎo)用戶點擊,換種說法也可以稱之為利用從眾效應(yīng)。

      例如,“×× 裝修公司,每 10 人就有 8 人選擇”“×× 裝修公司,2 億用戶共同的選擇”等。

      人是群居動物,習(xí)慣以他人的選擇作為自己選擇,以此降低自己的犯錯幾率。

      4、如何詢問式

      如何詢問式即指以“如何”句式描寫用戶痛點或需求的一種方法。

      例如,“明星產(chǎn)后如何減肥”“競價菜鳥如何 40 天變大神”“如何才能寫出一條高點擊率的創(chuàng)意”等。

      關(guān)于如何詢問式技巧,可將其理解為“一個疑問 + 解決方案”,先提出一個用戶非常關(guān)注的問題,然后在后面給出方案,引導(dǎo)用戶點擊。

      5、第三方證言式

      第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機構(gòu)或組織撰寫創(chuàng)意,提升用戶信任度,從而吸引點擊。

      例如,“國家跳水隊指定用品”“劉濤傾情推薦”等。

      據(jù)調(diào)查,在影響用戶購買行為的因素中,權(quán)威人士或機構(gòu)的影響力最大,要比普通廣告媒介高 7 倍。

      6、引導(dǎo)用戶行為式

      引導(dǎo)用戶行為式即指利用需求解決方案去引導(dǎo)用戶點擊的一種技巧。用戶是競價流量的目標(biāo),可通過給出用戶解決方案去引導(dǎo)用戶的點擊行為。

      例如:

      “2019 年邯鄲裝修報價表出爐!點擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細(xì)數(shù)據(jù)報表?!保ㄍㄟ^給出用戶一定的解決方案來引導(dǎo)用戶點擊);

      “×× 交友軟件,在這里讓你找到真愛,告別單身。”(通過影響用戶潛意識來形成點擊)。

      7、成交吸引式

      成交吸引式即指利用用戶的從眾心理,通過較高的銷量給用戶形成一種產(chǎn)品銷售火爆的感覺,從而吸引點擊。

      對于成交吸引式這個技巧,當(dāng)產(chǎn)品的人氣很高時,在創(chuàng)意中就可突出銷量,如斷貨王、銷量第一等;但若產(chǎn)品的人氣不高時,在創(chuàng)意中就需要從側(cè)面來突出銷量,如 10 分鐘賣了 300 件等。

      8、突出要點式

      突出要點式即指突出產(chǎn)品某項具有競爭力的賣點。例如, “德國進口工藝” “1對 1 輔導(dǎo)”“終生免費重修”等。在使用這個技巧時,要懂得為自己的產(chǎn)品打造亮點。

      9、移花接木式

      移花接木式是指將競爭對手的創(chuàng)意招式借為己有。

      例如,某某品牌 Java 培訓(xùn)機構(gòu),0 基礎(chǔ)入學(xué),學(xué)成輕松實現(xiàn)年薪 20 萬。

      其中,年薪 20W 是很吸引人的,而且像這種創(chuàng)意,它的應(yīng)用范圍也很廣泛,可以用于招商加盟,也可以用于技能培訓(xùn)等。


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