一、什么是轉(zhuǎn)化？
轉(zhuǎn)化是指潛在客戶完成一次Semer期望的行動。
對于Semer而言，轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：
1. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等；
2. 在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；
3. 通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢；
4. 通過電話進行咨詢；
5. 上門訪問、咨詢、洽談；
6. 實際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言）
轉(zhuǎn)化率=訪問次數(shù)/轉(zhuǎn)化次數(shù)
二、影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？
1、流量質(zhì)量
進入網(wǎng)站流量是通過通用詞或一階段關(guān)鍵詞時，銷售人員不好轉(zhuǎn)化，因為這類人購買意向并不高，所以會影響轉(zhuǎn)化率；但是通過品牌詞或意向非常高的關(guān)鍵詞進入網(wǎng)站的流量，轉(zhuǎn)化率相應(yīng)高一些。這個環(huán)節(jié)需要Semer吸引更多優(yōu)質(zhì)流量到網(wǎng)站中來。
2、頁面
訪客通過搜索詞進入網(wǎng)站后，網(wǎng)站的內(nèi)容無法吸引到訪客，訪客必然會關(guān)閉離開，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問分析認為這會是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
3、話術(shù)
訪客通過觀看頁面產(chǎn)生興趣，從而咨詢網(wǎng)站客服，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認為此時客服的引導(dǎo)是至關(guān)重要的。
三、如何提高轉(zhuǎn)化率？
1、要進行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析
每個網(wǎng)站都有自己特有的定位，也就有了特定的用戶群體。例如，同樣是法律門戶網(wǎng)站，有的為律師提供品牌宣傳，有的為大眾提供法律咨詢，有的提供法律資訊，有的提供法律知識，等等。定位不同，用戶的習(xí)慣就不一樣，簡單照搬同行業(yè)的競價方式，可能效果甚微。
因此，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問分析認為分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣，對于百度競價推廣是非常必要的。
2、分析競價賬戶的歷史統(tǒng)計
即使已經(jīng)做過的競價效果很差，也并不是全無價值的。將3~6個月的歷史數(shù)據(jù)進行對比，找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意，并分析沒有任何效果的推廣計劃，再此設(shè)置推廣計劃時，就可以有重點的進行投放。
3、合理利用長尾關(guān)鍵詞
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列，仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。這時可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。
例如法律咨詢這個關(guān)鍵詞，可以設(shè)置地區(qū)長尾，如北京法律咨詢;也可以設(shè)置專長長尾，如婚姻法法律咨詢;還可以設(shè)置為有吸引力的長尾，如在線法律咨詢、免費法律咨詢等等。
4、有針對性的創(chuàng)意撰寫
創(chuàng)意就是描述，出色的創(chuàng)意能第一時間打動用戶，從眾多排名中脫穎而出。
01 創(chuàng)意必須針對關(guān)鍵詞來撰寫，并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語(通常稱“飄紅”)，用戶點擊的概率就越大。
02 內(nèi)容要簡潔，要素齊備。盡可能地包含你所要表達的信息，例如產(chǎn)品的價格、促銷的時間等等。
03 創(chuàng)意要含有電話。電話可以增加用戶信賴，更用戶增加選擇的方式，同時還可以避免一定程度的多余點擊。
04 可以采用兩行短描述，來代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高，相反用最少的文字說明問題，更會被用戶所注意。
5、著陸頁等網(wǎng)站的設(shè)計要合理
競價著陸頁，直接向來訪者傳達網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，并且直接影響用戶的購買決策。厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問分析認為著陸頁是提升網(wǎng)站競價推廣效果最為關(guān)鍵的因素。
01 著陸頁要與競價推廣的關(guān)鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競價都指向首頁，一般網(wǎng)站的首頁所包含的信息往往不夠精確，會導(dǎo)致來訪者直接關(guān)掉頁面，浪費一次點擊是小事，很可能丟失一次成交的機會。
02 產(chǎn)品或服務(wù)的說明要全面。最好以圖文并茂的方式，在顯著的地方展現(xiàn)給來訪者。另外放一些用戶可能關(guān)心的技術(shù)性文章，留住用戶。
03 著陸頁的打開速度要快，UI要有新引力。速度和視覺，直接影響用戶體驗，如果網(wǎng)站本身速度不快，就避免在著陸頁設(shè)置過多Flash和圖片。
04 設(shè)置成功案例。案例要真實、權(quán)威，可提供給用戶查詢的方式，例如添加電話等聯(lián)系方式，第三方權(quán)威認證等等。
6、推廣計劃的區(qū)域性選擇
對于百度競價推廣來說，惡意點擊很難避免，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認為可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點擊，提高競價效果。
同時，地域性設(shè)置配合精準關(guān)鍵詞，可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn)，從而提高百度競價推廣效果。
百度競價推廣，并非單純堅持做就能取得好的效果，而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對一些沒有太大付費推廣的關(guān)鍵詞，可以利用百度其他產(chǎn)品進行免費推廣，效果也不錯。
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