企業(yè)做競價(jià)推廣的最終目的就是獲得轉(zhuǎn)化,提高營業(yè)額,但如今越來越多的企業(yè)開始抱怨,為何錢不少花,推廣效果卻沒以前好了?事出有因!
任何結(jié)果的發(fā)生都會(huì)有一定的原因所引起。想要對(duì)癥下藥,就必須先知道病根在哪里。所以,面臨推廣效果下降的問題,我們先要進(jìn)行原因分析。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和調(diào)查結(jié)果來看,導(dǎo)致推廣效果下降的原因一般來自于以下三個(gè)方向:
一、行業(yè)原因
很多行業(yè)會(huì)受到季節(jié)的影響進(jìn)入淡季。例如婚紗攝影行業(yè)、裝修建材行業(yè)、招商加盟行業(yè)等等。
比如教育行業(yè)中的留學(xué)機(jī)構(gòu),在每個(gè)學(xué)期的開始與結(jié)束前都會(huì)進(jìn)入一個(gè)小旺季,但到正式開學(xué)后,學(xué)生們已經(jīng)選擇好學(xué)校開始學(xué)習(xí)了,留學(xué)機(jī)構(gòu)便自然而然的進(jìn)入淡季。所以很多行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題就是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量沒有變少,但是轉(zhuǎn)化率卻降低了。
還有一個(gè)就是搜索行業(yè)的原因,搜索流量呈下滑趨勢,搜索流量的質(zhì)量也在下降。
二、流量質(zhì)量下降
1. 平臺(tái)引導(dǎo)搜索
鑒于搜索流量的整體下降,很多搜索平臺(tái)都推出了一些推薦功能,希望產(chǎn)生更多的搜索量。拿手機(jī)百度來舉例子,我們搜索“北京家裝0公司”這個(gè)詞。
你會(huì)看到在搜索結(jié)果的頭部、中部和尾部都會(huì)有不同方式的推薦詞,這很容易誘導(dǎo)一個(gè)訪客重復(fù)點(diǎn)擊多個(gè)搜索詞,也會(huì)導(dǎo)致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產(chǎn)生點(diǎn)擊,流量意向也變得混淆不清。
如果你查看你的搜索詞報(bào)告,發(fā)現(xiàn)其中的某個(gè)詞出現(xiàn)了不正常的增長,例如它的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都比平時(shí)多,估計(jì)它就是出現(xiàn)在了這個(gè)搜索推薦的名單里,但是用這種方式引來的流量,恐怕轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。
2. 站外引導(dǎo)流量
不知道大家有沒有注意到一個(gè)現(xiàn)象,我們?cè)跒g覽新聞或者一些網(wǎng)頁時(shí),會(huì)看到一些推薦詞,點(diǎn)開就會(huì)打開搜索結(jié)果的頁面,這些就屬于站外引導(dǎo)流量。
因?yàn)檫@個(gè)搜索結(jié)果并不是訪客主觀意識(shí)的行為,而是被網(wǎng)頁內(nèi)的推薦詞觸發(fā)的,所以跟信息流廣告的性質(zhì)相類似,嚴(yán)格意義上并不算是搜索流量。
3. 合作流量增加
合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相關(guān)產(chǎn)品例如知道、文庫、經(jīng)驗(yàn)等平臺(tái)開通了合作流量。合作流量比前兩個(gè)原因較好的一點(diǎn)是,它的效果是可以在推廣后臺(tái)查詢到相關(guān)數(shù)據(jù)的。
三、競爭對(duì)手影響
1. 惡意點(diǎn)擊
說到競爭對(duì)手,惡意點(diǎn)擊就是一個(gè)不得不提的話題。總有那么一些人,抱著我不好過你也別想好過的心理,包括我們自己。
怎么來判斷遭到了惡意點(diǎn)擊,我們可以在百度統(tǒng)計(jì)的實(shí)時(shí)訪客中查看同IP有沒有多次點(diǎn)擊的情況,也可以采取別的方法。如果有需要,我們可以專門錄制一期視頻來說明這個(gè)問題。
2. 競爭對(duì)手提價(jià)
如果你的出價(jià)沒有變,但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊卻下降了。這就有可能是競爭對(duì)手提升了出價(jià),然后你為了提升效果,也會(huì)提價(jià),如此反復(fù),就會(huì)形成均價(jià)提升但是效果卻不見得提升的后果。
3. 競爭對(duì)手增加
無論哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)市場,都總會(huì)有人不斷上車也會(huì)有人不斷下車。如果有新的競爭對(duì)手進(jìn)入市場,無論實(shí)力強(qiáng)弱,都總會(huì)激起一絲漣漪,引來一些不可預(yù)知的變化。這些因素,都應(yīng)該在我們的考慮范圍之內(nèi)。
現(xiàn)在,有沒有開始試著跟著思路分析自己的賬戶現(xiàn)狀?有沒有找到效果下降或者不穩(wěn)定的原因呢?
一旦有了頭緒,接下來的工作就會(huì)有了方向。
如果影響來自于行業(yè),這個(gè)是屬于不可控的因素,我們需要順勢而為,調(diào)整預(yù)算和控制投入產(chǎn)出比;
如果是平臺(tái)流量的影響,摸清楚規(guī)律,規(guī)避無效流量,減少無謂的浪費(fèi);如果是對(duì)手的影響,那就主動(dòng)求新求變,從策略和轉(zhuǎn)化技巧兩方面進(jìn)行調(diào)整。
如果您的競價(jià)賬戶效果一直不是很好,不如試試厚昌競價(jià)托管,相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競價(jià)員的錢,聘請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的競價(jià)團(tuán)隊(duì),點(diǎn)擊了解更多的競價(jià)知識(shí)。
>>> 了解厚昌網(wǎng)絡(luò),免費(fèi)獲取競價(jià)賬戶診斷書!