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      信息流推廣效果不好?這里有一份賬戶優(yōu)化指南請收好!

      2019-03-16 閱讀(9) 作者:厚昌營銷顧問

      做過信息流推廣的企業(yè)應(yīng)該都知道,信息流廣告是以主動展現(xiàn)廣告,能夠為企業(yè)尋找到更多潛在用戶,且信息流廣告與平臺內(nèi)容緊密結(jié)合,極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢,信息流迅速獲得各大企業(yè)的青昧。

      所以,今天厚昌營銷顧問就來講一講:在投放信息流時,如何對賬戶進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化?

      其實(shí),信息流廣告本質(zhì)上就是控制流量、控制需求,轉(zhuǎn)化過程分為:展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化

      可以說,上述三個階段環(huán)環(huán)相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。

      所以,下面厚昌營銷顧問將對上述三個階段的影響因素進(jìn)行拆解、細(xì)分,進(jìn)行詳細(xì)講解信息流賬戶優(yōu)化技巧:

      一、展現(xiàn)優(yōu)化

      展現(xiàn)是整個流程的第一步,只有讓用戶知道該信息流廣告,才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的行為,否則一切都是白用功。

      通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行:

      定向優(yōu)化

      指對廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對性地投放,使其信息流廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá),從而提升投放效果。

      信息流廣告的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化,那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。

      即:根據(jù)后臺數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”,然后進(jìn)行優(yōu)化。

      轉(zhuǎn)化較高區(qū)域

      可單獨(dú)建立信息流廣告定向投放到該地域,并進(jìn)行放量操作:

      1、提高出價

      ECPM(展現(xiàn)幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價格)*1000

      由上述公式可知,在點(diǎn)擊率不變的情況下,出價越高展現(xiàn)越高。所以可適當(dāng)通過提價方式來提升展現(xiàn),提升點(diǎn)擊率。

      2、增長推廣時段

      可適當(dāng)增長推廣時段,來達(dá)到放量的目的。

      3、細(xì)化區(qū)域

      轉(zhuǎn)化率高代表該地區(qū)對產(chǎn)品接受度較高,所以,可在該地區(qū)的基礎(chǔ)上對縣、村等進(jìn)行細(xì)分投放。

      轉(zhuǎn)化較少的區(qū)域

      建議使用多種定向組合投放,并針對轉(zhuǎn)化率低進(jìn)行原因排查。注意事項:

      定向不宜過窄,會導(dǎo)致信息流廣告曝光過低,在設(shè)定定向條件時,可根據(jù)頁面上方的系統(tǒng)預(yù)估進(jìn)行參考、調(diào)整

      避免同一定向組合、同一種規(guī)格的信息流廣告重復(fù)提交,同一賬戶中,相同定向、相同規(guī)格的信息流廣告會相互競爭流量。

      二、預(yù)算優(yōu)化

      預(yù)算優(yōu)化通指對各個計劃進(jìn)行比例分配,可以通過以下幾點(diǎn)來進(jìn)行:

      1、勻速消耗

      此方法可在投放前期進(jìn)行使用,由于對各個地區(qū)時段處于不了解的狀況,可對賬戶智能分配曝光量,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。

      2、預(yù)算消耗過快

      預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細(xì)化分配預(yù)算,通過后臺查看不同地域,不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況,做精細(xì)化拆分。

      三、推廣時段優(yōu)化

      一般情況下,會建議信息流廣告主對人群進(jìn)行分析,確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺,所以須根據(jù)目標(biāo)受眾在該平臺的活躍時間進(jìn)行優(yōu)化推廣時段。

      可基于以下兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化:

      轉(zhuǎn)化較高的區(qū)域,可酌情加長投放時間段

      轉(zhuǎn)化較低的區(qū)域,對推廣時段進(jìn)行細(xì)化,以免造成成本浪費(fèi)

      四、點(diǎn)擊優(yōu)化

      對于信息流來說,定向、預(yù)算、時段是屬于廣告展現(xiàn)的一個基礎(chǔ)設(shè)置,即方向操作。

      而出價、點(diǎn)擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個操作性問題。

      ECPM(展現(xiàn)幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價格)*1000

      由上述可知,點(diǎn)擊率、出價決定了展現(xiàn)的高低,只有當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現(xiàn)。

      當(dāng)點(diǎn)擊率過高,即可在一定程度上降低出價成本,所以,我們先來對點(diǎn)擊率進(jìn)行講解優(yōu)化。

      1、滿足用戶需求

      信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊,那我們在優(yōu)化時就要從用戶角度出發(fā),了解用戶心理,提煉賣點(diǎn),然后根據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。

      2、更新頻率

      建議廣告主根據(jù)用戶的活躍時段,每隔一段時間更新一次廣告素材,進(jìn)行測試,確定最佳素材。

      當(dāng)規(guī)格缺失有可能會造成無法獲取廣告為曝光的情況,建議各位信息流廣告主進(jìn)行多規(guī)格提交上線,以保證獲取足夠的曝光量。

      五、出價優(yōu)化

      出價無非一個價格高低的問題。通??赏ㄟ^兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化:

      1、出價高

      通過優(yōu)化提升創(chuàng)意,然后再對其進(jìn)行降價,以免造成錢花不出去的情況

      2、出價低

      3、高轉(zhuǎn)化低出價,像這類信息流廣告,我們可以增加預(yù)算,提升點(diǎn)擊率

      六、創(chuàng)意優(yōu)化

      創(chuàng)意,簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點(diǎn)擊。

      通常創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下幾個原則:

      1、根據(jù)用戶痛點(diǎn)去撰寫。創(chuàng)意最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊,那我們就需要了解用戶的痛點(diǎn),從而吸引它進(jìn)行點(diǎn)擊

      2、根據(jù)平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化;而新聞類平臺可能會偏向?qū)I(yè)、嚴(yán)肅化。

      七、素材優(yōu)化

      一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力,提高點(diǎn)擊率。

      素材優(yōu)化原則

      明確目標(biāo)人群:制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群,推廣目的,根據(jù)此進(jìn)行選材

      避免重復(fù)化:重復(fù)的素材會容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以,在選材上要避免重復(fù),可從多張圖片來突出賣點(diǎn)

      圖片清晰:要避免圖片模糊、五彩繽紛,會給用戶帶來很差的體驗

      構(gòu)圖簡潔:要能夠在有效的時間內(nèi),迅速吸引用戶,突出表達(dá)重點(diǎn)

      整體協(xié)調(diào):素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一,與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應(yīng)

      最后,注意要根據(jù)不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片尺寸,避免造成圖片模糊看不清。

      以上就是厚昌營銷顧問為您分享的內(nèi)容,如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好,不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò),我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊,專業(yè)性強(qiáng),經(jīng)驗豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負(fù)責(zé)!


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