信息流廣告作為當下最具發(fā)展前景的營銷推廣的方式，能夠使企業(yè)收獲意想不到的推廣效果。
但有些企業(yè)一味為了展現(xiàn)，瘋狂提高賬戶出價，結果卻是錢燒了不少，效果仍舊不好。信息流廣告如何才能花最少的錢，實現(xiàn)最好的推廣效果呢？接下來，厚昌網絡就來和大家一起聊聊影響信息流推廣效果的關鍵因素之一——出價！
首先，我們先來了解一些信息流推廣的專業(yè)術語：
M→Mille，Thousand Impression，千人廣告曝光量。適合品牌類廣告主，更看重品牌曝光而非具體轉化的。
C→Click，點擊。
A→Action，行動（轉化）。這個行動可以是下載，也可以是留下資料、電話撥打、領券、添加到購物車等。
o→optimized，優(yōu)化。
P→Per，每。
這樣你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。
除此以外還有GD，Guaranteed delivery，擔保式保量投放。
信息流廣告出價對于展現(xiàn)量的影響：
eCPM=目標轉化出價*eCTR*eCVR*1000
e是預估的意思，這是關于廣告質量度的衡量公式：預估的展現(xiàn)量高，分配的流量就多，展現(xiàn)的機會更大。
影響預估展現(xiàn)量的因素
就是目標轉化出價，信息流廣告最底層的邏輯其實就是爭奪人群。所以，越是高質量的人群，出價越高才能搶到。
比如金融、汽車、房地產、出國游學甚至B2B廣告等，搶同一批人的行業(yè)多，一來二去價格就水漲船高了。如果你出價低，根本就沒機會出現(xiàn)在這類人群面前。
同樣的，越是緊俏的資源出價越要高一些。
因此，厚昌網絡認為信息流出價一定要以人群為核心，根據(jù)所處的時間節(jié)點、投放的廣告位置和樣式、選擇的定向條件等因素進行調整，以搶到想要的人群。
剛開始投的時候不妨放開了投（通投），提高出價，先搶到更多流量加大曝光，提高轉化的機會，然后再根據(jù)具體的轉化效果調整定向和出價。
賬戶出價可參考的標準
各大信息流廣告推廣平臺都有輔助的出價工具，企業(yè)可以作為基礎參考。比如搜狗搜索的出價指導工具：系統(tǒng)會提示出所添加關鍵詞的排名、點擊消耗等信息，幫你確定出價。
除了平臺的輔助出價工具，企業(yè)還有做好行業(yè)調研，分析競爭對手的出價標準，以便知己知彼百戰(zhàn)不殆。
賬戶出價優(yōu)化的四種情況
信息流賬戶出價優(yōu)化主要分為四種情況：
1、高消費高轉化
高轉化意味著高匹配，但是高消費意味著人群雖然高匹配，但是你出價高了。這時可以適當降低出價。
2、低消費高轉化
高轉化的同時低消費，意味著精準過頭了，人群窄了，展現(xiàn)量不夠。這時應該適當放寬定向，把展現(xiàn)量跑上去，出價用不著調整。
3、低消費低轉化
量也跑不起來，轉化也上不去，怎么回事？人不匹配，出價也太低。需要重點調整定向和出價，建議先調整定向跑量，帶動轉化，再根據(jù)轉化效果調整收窄定向，提高出價搶更精準的人群。
4、高消費低轉化
展現(xiàn)量很大，轉化上不去，可能是定向太寬泛了，出價也偏高，需要調整定向，降低點擊成本。
切記：調整出價不要波動太大，盯著實時效果進行微調。
點擊率低的素材，如果點擊激活率高的話可以適當提高出價，爭取更多的曝光，獲得更多的量。如果點擊率低且點擊激活率低的素材，則一定要調低出價設置關閉廣告計劃。
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