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      競價推廣必看!項目推廣前一定要做好這件事,不然就虧大了!| 競價托管

      2019-04-11 閱讀(5) 作者:厚昌網(wǎng)絡

      競價投放前的市場分析對于競價推廣來說非常重要,拿到一個項目,競價投放策略對了就已經(jīng)成功了一半,而且在后面的工作過程中會發(fā)現(xiàn)越努力,越順利。

      如果不做市場調研、分析,就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道,怕是會賠錢賠得底朝天吧!

      所以在制定推廣策略之前,要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。

      具體怎么做?

      首先,在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。

      什么是核心詞?

      即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關鍵詞。

      如:

      整形醫(yī)院的核心詞:全國整形醫(yī)院排名、整形醫(yī)院哪家好、整形去哪好。

      奶茶加盟的核心詞:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。

      UI培訓的核心詞:十大UI培訓機構、UI培訓哪里好、好的UI培訓機構。

      如果實在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞,就上百度推廣后臺的關鍵詞規(guī)劃師,輸入你的業(yè)務名稱,找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。

      為什么搜核心詞?

      因為核心詞競爭最大,出價最高,一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力,預算最為充足。

      除了核心詞之外,還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞,搜這些詞的目的不為別的,而是為了找出其他競爭對手。

      因為有些對手資金預算不是特別的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。

      找出對手并確認其實力之后,還要搞清楚其特點和賣點是什么,怎么做?

      當然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。

      觀創(chuàng)意:看對手著重突出哪些點,是品牌實力?還是技術實力?

      看對手用了哪些吸睛手段,是高級樣式?還是限時、限免?

      看看哪些點能為我所用,能與公司的資源、技術特點相匹配,打造差異化的競爭。

      察頁面:進頁面是不可能不進頁面的,畢竟有時點對手的競價鏈接也不是為了惡點,而是為了學習。

      進入對手的著陸頁后,首先看焦點大圖,是突出品牌實力、技術優(yōu)勢?還是突出優(yōu)惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應?是否有讓人眼前一亮的感覺,吸引人繼續(xù)往下看?

      再看頁面內容,用戶關注的內容是否放在前邊?是否強調了產(chǎn)品的特點和賣點?是否能循序漸進引導訪客入套?

      最后看轉化入口和彈出窗口,轉化入口是否有在頁面內容中插入?是否讓人有點擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗?

      這就是市場分析,摸清競爭對手的數(shù)量,還要預估他們的實力及呈現(xiàn)給用戶的特點和賣點,以此再進行競價推廣的下一步工作。

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