創(chuàng)意是用戶在進(jìn)行搜索并觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容。它是企業(yè)對(duì)外形象宣傳、網(wǎng)民了解企業(yè)的第一入口。創(chuàng)意撰寫的優(yōu)劣直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，其重要性不言而喻?？梢哉f創(chuàng)意的撰寫是推廣賬戶維護(hù)工作中十分重要的一項(xiàng)。
開始撰寫創(chuàng)意之前，我們需要一個(gè)大致的構(gòu)思。構(gòu)思的過程分為四步：
1、分析受眾人群
根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像及媒體用戶畫像，鎖定目標(biāo)人群。
2、研究產(chǎn)品屬性
從行業(yè)屬性及產(chǎn)品特性出發(fā)，針對(duì)目標(biāo)人群選擇創(chuàng)意類型。
3、腦補(bǔ)使用場景
把自己代入到用戶的角色。腦補(bǔ)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)場景。
4、切入產(chǎn)品賣點(diǎn)
一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，將產(chǎn)品賣點(diǎn)切入不同的使用場景之中。
從百度官方表現(xiàn)來看，衡量創(chuàng)意是否合適的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率反應(yīng)了網(wǎng)民對(duì)于廣告內(nèi)容的認(rèn)可程度，這一點(diǎn)百度當(dāng)然了解，所以在質(zhì)量度的衡量因素上，百度采用點(diǎn)擊率來判斷，創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高，說明創(chuàng)意信息和網(wǎng)民的搜索需求匹配程度越高，從而提升了關(guān)鍵詞的質(zhì)量，讓排名更好。
而決定這個(gè)點(diǎn)擊率的要素就是上面說的那四個(gè)原則：飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度，尤其前三點(diǎn)是非常重要的！
1、飄紅度與通順度的關(guān)系要弄好
我們?cè)谧珜憚?chuàng)意的時(shí)候通常會(huì)去搜索一下同行的創(chuàng)意，本來是本著借鑒學(xué)習(xí)的態(tài)度，結(jié)果可能會(huì)看到有些同行的創(chuàng)意出來驢唇不對(duì)馬嘴，比如你搜索“網(wǎng)站建設(shè)哪家好？”出來的廣告是“網(wǎng)站建設(shè)？點(diǎn)擊咨詢專家”，大家覺得這樣的廣告效果會(huì)如何？這樣的廣告會(huì)第一時(shí)間讓搜索者感覺到很奇怪的感覺，效果可想而知，而且這樣的創(chuàng)意也會(huì)影響賬戶的質(zhì)量度，出現(xiàn)這樣的問題的原因就是，他把“網(wǎng)站建設(shè)哪家好?”與“網(wǎng)站建設(shè)”放到了同一個(gè)單元，這是很多初學(xué)者容易犯的錯(cuò)誤！
2、在創(chuàng)意中加入吸引的文字可以提升點(diǎn)擊率
可以加一些心理學(xué)上的誘導(dǎo)詞匯，比如“揭秘”“真相”之類的詞匯，也可以輔助提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，因?yàn)閯?chuàng)意的作用不是向客戶說明所有問題，而是帶來更多的點(diǎn)擊引導(dǎo)客戶進(jìn)入下一步驟著陸頁，要記住這一點(diǎn)！
3、針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
同一個(gè)關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題與創(chuàng)意內(nèi)容要與其他競爭對(duì)手有所不同，并突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告本身的趣味性，從而提成自己關(guān)鍵詞廣告的競爭力。要做好這項(xiàng)工作監(jiān)控競爭對(duì)手的廣告投放也是關(guān)鍵。
4、通過撰寫創(chuàng)意屏蔽無效點(diǎn)擊
就拿醫(yī)療行業(yè)來舉例吧。對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來說地域限制較大，能做大范圍地域推廣的醫(yī)院很少，所以非有效推廣地域產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是造成醫(yī)療行業(yè)成本增高的主要原因之一，比如“骨科醫(yī)院”你們醫(yī)院推廣河北邯鄲區(qū)域，可以在非地域詞的創(chuàng)意里融入“邯鄲”這個(gè)詞匯。
5、不只是通配符才能飄紅！
通配符里的關(guān)鍵詞可以飄紅眾所周知，有些朋友會(huì)忽略一點(diǎn)就是，通配符之外的關(guān)鍵詞，如果包含搜索詞也會(huì)飄紅，這點(diǎn)利用好了也可以提升點(diǎn)擊和質(zhì)量度！
6、一條優(yōu)秀的創(chuàng)意要與著陸頁面有完美的匹配
“表里如一”是提高轉(zhuǎn)化的重要因素，經(jīng)常有朋友說自己的網(wǎng)站跳出率高、頁面停留時(shí)間短、有點(diǎn)擊無咨詢，這時(shí)應(yīng)該檢查一下關(guān)鍵詞的廣告創(chuàng)意是否與著陸頁面有很好的匹配。
何況在搜索結(jié)果中他們還有更多的選擇。你有什么競爭力呢？百度推廣創(chuàng)意與著陸頁面的有效匹配可以大幅降低著陸頁面跳出率，增加咨詢量，繼而提高轉(zhuǎn)化率!
7、優(yōu)秀的創(chuàng)意要迎合用戶的思路
用戶使用搜索引擎，基本都是帶著問題而來，所以我們的推廣創(chuàng)意內(nèi)容需要撰寫的像一個(gè)可以幫助解答的問題，讓他們看到希望，另外推廣創(chuàng)意需要迎合用戶的思路，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人隨時(shí)關(guān)注用戶所關(guān)注的問題，并在推廣創(chuàng)意中幫他們解決，這也是提升競價(jià)廣告用戶體驗(yàn)很有效的方法。
8、根據(jù)百度給出的廣告位置合理利用斷句符
推廣創(chuàng)意展現(xiàn)有三種形式，推廣位、左側(cè)推廣鏈接和右側(cè)推廣鏈接。
推廣位會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意描述、左側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與第一段創(chuàng)意描述、右側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題的前28個(gè)字符與第一段創(chuàng)意描述。
為了讓創(chuàng)意在任何一種展現(xiàn)情況下都有良好的表現(xiàn)，沒有斷句與歧義、不通順，在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候必須要考慮推廣創(chuàng)意在這三種展現(xiàn)形式下的兼容性，合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符可以解決這一問題！
9、合理運(yùn)用顯示URL提升點(diǎn)擊
顯示URL可以輔助創(chuàng)意進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，利用好這個(gè)位置，可以影響用戶點(diǎn)擊行為，屬于比較精細(xì)的操作。比如對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行大小寫改造，更突出主域名，或者增加電話號(hào)碼，或者增加促銷信息等。
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- 需求分析：通過受眾人群需求找到訪客痛點(diǎn)，讓我們的創(chuàng)意更加攻心。
- 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品和訪客需求分析碰撞到一起才能產(chǎn)生成交的火花。
- 賬戶診斷：對(duì)現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)和分析進(jìn)行診斷找到賬戶核心問題。
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