該怎么搭建一個(gè)合理的競(jìng)價(jià)推廣中賬戶結(jié)構(gòu)呢？
競(jìng)價(jià)項(xiàng)目分析
兵馬未動(dòng)，糧草先行。真刀真槍的上陣之前，一定要把準(zhǔn)備工作做足了。例如搭建賬戶之前，你就要先做好競(jìng)價(jià)推廣的項(xiàng)目分析，然后根據(jù)分析的內(nèi)容制定計(jì)劃。
你要明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫(huà)像的九要素入手：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。
需求分析
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求?；蛘呖梢灾苯诱铱头稍?cè)L客最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)判斷訪客的主要需求點(diǎn)。
產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷(xiāo)出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)跟訪客的需求點(diǎn)做對(duì)應(yīng)，找到自身最好的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
預(yù)算分析
如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。
做完測(cè)繪了解完情況，就該開(kāi)始著手繪制規(guī)劃圖，制定賬戶策略，規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)項(xiàng)目情況確定搭建賬戶的維度，在這個(gè)階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時(shí)段，確定競(jìng)價(jià)推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例，分配比例的過(guò)程其實(shí)就是分配預(yù)算。
確定需求比例
訪客更關(guān)心什么？最常搜索的是什么？哪個(gè)類(lèi)型的需求比較多一點(diǎn)。是價(jià)格類(lèi)的？還是癥狀類(lèi)的？打開(kāi)搜索詞報(bào)告，看一看搜索量和轉(zhuǎn)化量高的詞分別是哪些，大概都占有多少的比例。
在這里要提醒一點(diǎn)，我們要把這些需求跟自己的頁(yè)面對(duì)照一下，看一看自己的頁(yè)面中有沒(méi)有承載這些需求的內(nèi)容，如果覺(jué)得哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較困難，就酌量減少比例。
確定時(shí)段比例
如果預(yù)算充足，有錢(qián)任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時(shí)段和轉(zhuǎn)化黃金時(shí)段吧？如果預(yù)算有限，就更不用說(shuō)，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，要么避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金時(shí)段。
確定設(shè)備比例
這個(gè)根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來(lái)定。不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動(dòng)端上。
確定地區(qū)比例
如果你是做單地區(qū)推廣的，請(qǐng)自動(dòng)忽略。如果是多地區(qū)推廣的，就按照重點(diǎn)地區(qū)和非重點(diǎn)地區(qū)和轉(zhuǎn)化的容易程度來(lái)分配比例。
關(guān)鍵詞分組與導(dǎo)入
如果說(shuō)前期工作建好了地基和房屋架構(gòu)，那么關(guān)鍵詞就是我們建造房屋時(shí)需要用到的磚頭。成千上萬(wàn)，密密麻麻，我們要把他們分門(mén)別類(lèi)，構(gòu)造成一個(gè)又一個(gè)的房子，有臥室，有廚房，有衛(wèi)生間，有客廳。房間有大有小，功能也各不相同。
基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人做引流，高一個(gè)層級(jí)看轉(zhuǎn)化，再高一級(jí)控制成本，然后就是流程把控，再升一級(jí)就是自己建立體系。無(wú)論你現(xiàn)在處在哪個(gè)層級(jí)，都要記得以結(jié)果為導(dǎo)向，而不要只著眼于當(dāng)下。
請(qǐng)記住，一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)員要做的，是掌控競(jìng)價(jià)賬戶，而不是被競(jìng)價(jià)賬戶牽著鼻子走。
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- 需求分析：通過(guò)受眾人群需求找到訪客痛點(diǎn)，讓我們的創(chuàng)意更加攻心。
- 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品和訪客需求分析碰撞到一起才能產(chǎn)生成交的火花。
- 賬戶診斷：對(duì)現(xiàn)有推廣署句和分心進(jìn)行診斷找到賬戶核心問(wèn)題。
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