做網(wǎng)絡(luò)營銷，都會想：怎么能讓業(yè)績在提高一點？這個問題同樣困擾著眾多競價員們。
之前在我們的文章中提到過“整合營銷”思維，那今天我們就以“整合營銷思維”來看下如何提高業(yè)績。
一般來說，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可分三種情況：新用戶轉(zhuǎn)化、老用戶介紹、老用戶復(fù)購。
那提高業(yè)績也不過就是對這三種轉(zhuǎn)化方式分配的過程。
比如我想新增100萬的業(yè)績，那我就就需要將業(yè)績分?jǐn)偟矫恳环N轉(zhuǎn)化方式上。
在這三種轉(zhuǎn)化情況中，老用戶介紹和老用戶復(fù)購更多的會涉及到一個產(chǎn)品的售后服務(wù)體系，是一個長期服務(wù)的過程。
所以在本篇文章里，厚昌網(wǎng)絡(luò)小編跟大家主要詳細(xì)看下：如何去增加新用戶的轉(zhuǎn)化。
營銷的本質(zhì)
大家有沒有思考過：什么是營銷？用戶要怎么才能轉(zhuǎn)化？
以前只要是產(chǎn)品用戶就會轉(zhuǎn)化；后來產(chǎn)品得滿足需求才會轉(zhuǎn)化；到現(xiàn)在用戶喜歡你才會轉(zhuǎn)化......
但毋庸置疑的是產(chǎn)品都進(jìn)入了你的心智。我們可以理解為“洗腦”。一個好的營銷，一定是完成了整個對于用戶洗腦的全過程。
比如腦白金，為什么在當(dāng)時會成為風(fēng)靡全國的送禮佳品？因為它利用信息的不流通，通過央視完成了一遍又一遍的循環(huán)洗腦行為。
再比如馬蜂窩、知乎，利用用戶對于世界杯的高關(guān)注度，完成了對于用戶的洗腦行為。
所以，營銷的本質(zhì)就是洗腦，通過不斷地對消費者進(jìn)行一個信息傳播，以此來改變消費者的固有認(rèn)知，產(chǎn)生新的認(rèn)知和共識，與產(chǎn)品建立聯(lián)系。
也許有人說：很簡單啊，一直重復(fù)一句話就好了。
沒錯，但同時也很難。
互聯(lián)網(wǎng)時代，不再存在特別的封閉空間，用戶每天會接觸到很多東西，注意力極其容易分散，這個轉(zhuǎn)化的過程效率是極低、成本極高的。
那我們要怎么做才能提高產(chǎn)品業(yè)績？下面厚昌網(wǎng)絡(luò)小編給大家分解分解這個問題。
第一步：尋找到用戶的信息范圍
互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個開放空間，但每個人都會擁有自己的封閉空間，在這個空間里每個人都有自己的信息范圍，在這個范圍里獲取自己的認(rèn)知信息。
我覺得用“井底之蛙”這個詞來形容很合適。在沒有接觸到新的信息時，我認(rèn)為天就這么大。
舉個例子。
一個三線城市農(nóng)民，他每天的生活就是上班、下班。沒事的時候刷刷朋友圈、拼多多，利用愛奇藝等視頻追劇，偶爾瀏覽下頭條。
此時，他的信息范圍朋友圈、拼多多、愛奇藝、頭條，認(rèn)知信息就是通過這些平臺所獲取到的內(nèi)容。
而我們想達(dá)到一個洗腦行為，要做的就是：尋找出你目標(biāo)用戶的認(rèn)知邊界，然后在這個邊界里不斷地循環(huán)傳播我們的品牌信息，覆蓋多種場景。
我們以微商加盟為例。
目前產(chǎn)品主要針對的就是寶媽人群，通過分析了解到寶媽主要接觸的信息范圍有：百度、朋友圈、論壇。
所以，我將渠道定位：競價、SEO、論壇、朋友圈。
第二步：明確每個渠道的職責(zé)
1. 競價
現(xiàn)在我的目標(biāo)是增加新用戶的轉(zhuǎn)化，那么就需要擁有更多的展現(xiàn)、更多的點擊。
通過分析我了解到目前我每月的展現(xiàn)為96800，點擊為2%，我想完成50萬的任務(wù)必須每月達(dá)到10564000次展現(xiàn)。
所以，我需要進(jìn)行拓量操作，那我就在競價這羅列出都進(jìn)行哪些操作。
2. SEO
在做SEO前，我們必須要明白優(yōu)化哪些詞？
一般可分為：品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、長尾詞。
品牌詞量少轉(zhuǎn)化高，行業(yè)詞量大轉(zhuǎn)化低，那么我們就要明白：我能轉(zhuǎn)化哪些詞，然后通過百度指數(shù)查看這個詞的熱度，來決定要不要優(yōu)化。
確定好優(yōu)化詞后，便只需要對網(wǎng)站做好流量引導(dǎo)。
3. 論壇
在做論壇前，我們需要先明白論壇的玩法。
一般可通過水貼來混淆用戶認(rèn)知或通過建立權(quán)威身份來混淆用戶認(rèn)知。
假設(shè)你要通過水貼，那你就要明確：我每天發(fā)哪些內(nèi)容，水幾條帖子。
當(dāng)對自己的工作細(xì)分化后，才會更有方向性。
在營銷中，很多東西都是可以細(xì)分化的。競價可以分為展現(xiàn)-點擊-抵達(dá)-轉(zhuǎn)化，那想提升轉(zhuǎn)化不過就是從這幾個維度進(jìn)行拆解，然后去增加、優(yōu)化某個維度的流量。
利用整合營銷提升業(yè)績也是如此。先確定自己要整合的渠道，然后對每個渠道去劃分任務(wù)，最后再根據(jù)每個渠道的玩法對任務(wù)進(jìn)行細(xì)分。
大家對整合營銷的了解有沒有深入一些呢？
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