一、選取優(yōu)化對(duì)象的原則——差異越大越好
在接到一個(gè)大賬戶時(shí)，往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間，同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢?
首先我們需要進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對(duì)象要遵循上述原則，差異越大越好。例如：費(fèi)用占比最大的關(guān)鍵詞，成本最低的關(guān)鍵詞;點(diǎn)擊量最少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率最好的關(guān)鍵詞等等。
這樣入手最大的好處是對(duì)賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢(shì)可以快速得到借鑒，而劣勢(shì)可以迅速彌補(bǔ)。厚昌競(jìng)價(jià)托管下面舉一個(gè)例子：
下面這個(gè)賬戶的優(yōu)化對(duì)象如何選擇?
①品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如京東、淘寶、歐萊雅等;
②某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等。
③根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞，比如北京、廣州、上海等;
④廣泛詞是針對(duì)廣泛匹配而言的，比如您有個(gè)關(guān)鍵詞是英語，如果使用廣泛匹配，英語培訓(xùn)、培訓(xùn)英語等就是廣泛詞。
為什么先從地域類關(guān)鍵詞入手進(jìn)行優(yōu)化?
①地域詞轉(zhuǎn)化數(shù)占比最少(提升空間較大);
②地域詞成本最優(yōu)(之前的投放方式可以借鑒);
得出的結(jié)論是：優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成本的便捷方式。
二、優(yōu)化過程越單一越好
在優(yōu)化過程中你是否遇到過下面的問題
通常我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)后都會(huì)得到很多需要改進(jìn)的方向，就像上面所說：提升CTR(Click Through Rate，網(wǎng)站點(diǎn)擊率)、增加點(diǎn)擊量、擴(kuò)充關(guān)鍵詞等等。
建議大家每次的優(yōu)化動(dòng)作最好是單一且容易操作的，然后對(duì)操作完成后的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，了解這個(gè)優(yōu)化動(dòng)作最終結(jié)果的同時(shí)保留為以后的經(jīng)驗(yàn)。
三、SEM優(yōu)化需要“創(chuàng)新”，但并不是“創(chuàng)造”
SEM優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和思考并行的過程，在優(yōu)化進(jìn)行時(shí)我們通常需要借助以下信息：涉及的行業(yè)知識(shí)、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評(píng)估。
舉個(gè)例子,更容易懂。
某客戶通用詞成本過高，要求盡量降低成本;同時(shí)該客戶在本行業(yè)有一定的行業(yè)地位所以要求行業(yè)重點(diǎn)通用詞均停留在一定的位置，碰到該種例子一般的優(yōu)化師均會(huì)束手無策。而通過對(duì)客戶的了解可以進(jìn)行如下優(yōu)化：
①通用詞分地域建立不同計(jì)劃;
②主要省市(北上廣)降低CPC(Cost Per Click，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用);
③二級(jí)省市保證平均排名<1.5。
④ 二級(jí)省市通用詞開通廣泛匹配模式，同時(shí)廣泛匹配的出價(jià)是精確匹配出價(jià)的70%。
我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢?思路大致可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：
1. 所遇到的挑戰(zhàn)
主要城市客戶眾多，如果降低CPC(Cost Per Click，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用)優(yōu)化成本，總注冊(cè)數(shù)必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產(chǎn)出不成比例通用詞必須保留。
2. 所得到的機(jī)會(huì)
二級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴(kuò)量，成本較低，二線城市新增詞帶來的注冊(cè)可以滿足一線城市的虧空。
總結(jié)上述例子，厚昌競(jìng)價(jià)托管建議優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場(chǎng)定位，同時(shí)對(duì)行業(yè)在二線城市競(jìng)爭(zhēng)較為緩和的情況有了充分的了解后，就得到了這個(gè)新的通用詞優(yōu)化方法。
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