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      做不做自媒體營銷,看到“80萬藍V總教頭”你還糾結(jié)嗎?| 網(wǎng)絡(luò)營銷

      2018-12-15 閱讀(19) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)
       
       
      前天,有人在我們厚昌網(wǎng)絡(luò)顧問微博中留言說“我們的公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段,朋友跟我說可以做自媒體營銷宣傳一下企業(yè),我想問一下,自媒體營銷有必要做嗎?增加公司運營成本不說,沒效果怎么辦?”
       
      這可能也是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)或是傳統(tǒng)企業(yè)做自媒體營銷時面臨的一個問題,企業(yè)究竟要不要做自媒體營銷,做了有沒有用?

      在這里我再次強調(diào):自媒體營銷的目的不一定非要是銷售轉(zhuǎn)化,自媒體營銷可以實現(xiàn)品牌曝光、用戶積累與維護、與用戶進行更好的溝通等更多的營銷目的。

      因此,企業(yè)自媒體營銷一定要做,不但要做,還要用心的做好。

       
      大家都知道海爾吧,早在2014年,它就公開宣布:今后不再向雜志投放傳統(tǒng)形式的廣告。這是海爾走向自媒化營銷的第一步。

      到2015年年底,海爾企業(yè)以“海爾”為中心,一共創(chuàng)建了179個微博賬號,逐漸形成了有著“80萬藍V總教頭”之稱的新媒體營銷矩陣。

       

      2016年起,海爾新媒體團隊已獨立自負盈虧,面向海爾集團內(nèi)外做社會化傳播,并在新浪微博發(fā)布的“企業(yè)品牌榜”中,海爾官微綜合影響力指數(shù)高達824.4,高居同行第一。2017年,海爾自媒體總曝光達到10億,轉(zhuǎn)評贊總數(shù)超過120萬人次。
       
      可能又有人問,如今自媒體遍天飛,我們又沒有海爾擁有的強大品牌力,別人會關(guān)注我們嗎?

      其實,自媒體營銷靠的是什么?不是你有多么大的影響力,非要花很多錢才可以,更不是做等著用戶主動關(guān)注你,而是要通過創(chuàng)意和借勢吸引人們的關(guān)注。

      比如,2016在唐嫣羅晉公布戀情時,海爾官微借勢發(fā)布微博“啥時候成親?需要冰箱空調(diào)洗衣機么”帶動全網(wǎng)企業(yè)官微參與,事件曝光過億。

       
      如今,你會發(fā)現(xiàn)哪一條微博熱門都有海爾,海爾也從最開始的搶熱門,蹭熱門,再到最后造熱門,成功的把品牌自媒體做成了超級IP,達到了品牌曝光以及樹立品牌形象的目的。

      再者企業(yè)做自媒體不止可以做品牌曝光,還可以實現(xiàn)積累忠實用戶和增加客戶粘稠度的作用。

      海爾是家電品牌,其產(chǎn)品屬于耐用品,不像快消品或網(wǎng)紅產(chǎn)品那樣具有日常話題度,但通過自媒體營銷,就可以讓用戶通過某次事件認識海爾,了解海爾的產(chǎn)品和價值觀,進而關(guān)注他們的賬號,實現(xiàn)了用戶積累。

      可能用戶暫時沒有購買或更換家電的需求,不過未來當他需要購買家電的時候,海爾可能就是他心目中的頭號選擇。
       
       
      除此之外,自媒體營銷還可以做到與用戶更好的溝通,了解用戶的需求。

      此前,故宮淘寶的粉絲提議說:“你們能不能出一款冰箱叫‘冷宮’,這樣我吃的剩飯剩菜都可以說‘給朕打入冷宮’。”故宮淘寶轉(zhuǎn)發(fā):“這都是一些什么人啊。”結(jié)果這條微博火了,其中一位粉絲@海爾:“海爾,你們可以出一款這樣的冷宮冰箱嗎?”很快,

      海爾官微在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博:“容我考慮一下。”

      然后,海爾自媒體在咨詢過冰箱定制部門1個小時后確定了可以定制,24小時之內(nèi)就將工業(yè)設(shè)計圖曬到了網(wǎng)上,7天之內(nèi)把冰箱生產(chǎn)出來送給了那個用戶。成功的完成了一次從事件營銷到產(chǎn)品的銷售。

       


      自媒體營銷實現(xiàn)了企業(yè)與用戶之間更有效快捷溝通,快速反應(yīng)加上用心服務(wù),塑造了良好的品牌形象。

      記住,企業(yè)做自媒體營銷的目的不一定非要是銷售轉(zhuǎn)化,自媒體營銷方式是企業(yè)以最低的成本告訴這個世界,你是誰?你的產(chǎn)品是什么?你可以為他創(chuàng)造什么價值?實現(xiàn)品牌曝光與用戶積累。
       
       
      后記:

      一、目前世界上最有影響力的自媒體平臺有

      國內(nèi): 微信、微博、QQ空間、今日頭條、抖音、果殼網(wǎng)、知乎、虎嗅網(wǎng)、36氪、愛范兒、鈦媒體等

      國際:Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, Pinterest, Google+, Reddit, Quora等

      二、企業(yè)選擇自媒體平臺要分行業(yè)類型:

      對于時尚、美食、家居、旅行等適合用精美圖片展示的產(chǎn)品,適用于圖片社交的自媒體平臺,比如Pinterest,Instagram,美圖秀秀都是圖片社交平臺,非常適合做這類產(chǎn)品;

      對于高科技、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就可以選擇虎嗅網(wǎng)、36氪、鈦媒體、Reddit、 Quora這些平臺進行自媒體發(fā)布和粉絲互動;

      對于日用消費品類就用QQ空間、公眾號、抖音等;

      每個自媒體平臺都有一個比較集中的特定群體。選擇好適合企業(yè)的自媒體平臺,自媒體營銷事半功倍。



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