“你想喝什么飲料？我想喝可口可樂”
“我們去喝咖啡吧？好啊，前面就有一家星巴克”
“我們去吃快餐吧？行啊，麥當勞還是肯德基”
不知大家可有發(fā)現(xiàn)，每當我們提前某個產(chǎn)品后，品牌會自然而然出現(xiàn)在我們的腦海中，且揮之不去。
為什么？也許有人會說因為品牌久遠。嗯，這是一個理由，但終歸究底不過是品牌定位的問題。
即：產(chǎn)品在消費者心智中的位置。
那如何給品牌定位，才能快速被消費者所記住呢？
對此，厚昌網(wǎng)絡向大家分享幾個方法:
1. 資源差異化定位
2. 商業(yè)模式差異化定位
3. 用戶認知差異化定位
4. 文化差異化定位（文化戰(zhàn)略）
資源差異化定位
差異化定位適用于那些擁有特地資源，在競爭中已掌握一定優(yōu)勢的品牌。
比如鉆石品牌戴比爾斯，因為主宰了上流鉆石開采全球4成的業(yè)務，在資源布局上形成了自己的差異化優(yōu)勢，從而領先于其他競爭對手。
但很多情況下，很多品牌其實沒有資源上的明顯優(yōu)勢，那該如何定位呢？那可以考慮商業(yè)模式上的差異化定位。
商業(yè)模式差異化定位
我們的品牌和競爭對手擁有相同的資源的情況下，可以考慮商業(yè)模式經(jīng)營模式重構的方式獲得差異化。
比如蟲媽鄰里團。在競爭激烈的生鮮電商市場，她借助鄰里間用戶高度信任的優(yōu)勢，利用口碑宣傳，通過“線下社區(qū)+線上社群”先預定再采購的運營模式，極大地解決庫存和物流問題，打破商家與買家間的壁壘，創(chuàng)建了一種新型商業(yè)模式。
那若企業(yè)既沒有資源上的差異，也沒有商業(yè)模式的差異，且和競爭對手提供的產(chǎn)品差不多，面向的用戶群體也一樣，我們該如何定位？
像上述情況，我們便可以通過重構用戶認知來進行定位。
用戶認知差異化定位
用戶認知差異化定位，一般可以從以下四個維度來進行思考：
01產(chǎn)品特色
1. 我的品牌能否代表某一品類？
我們都知道的國內最大的搜索引擎品牌百度，因其強大的搜索技術優(yōu)勢，加上強勢的品牌定位“百度一下，你就知道”牢牢鎖定用戶心智。
2. 我的產(chǎn)品是否有品類上的特性？
王老吉獨特的價值在于——喝王老吉能預防上火，對外一直宣稱的也是預防上火的飲料，讓消費者可以無憂地盡情享受生活，從而獲得用戶認可。
農(nóng)夫山泉礦泉水標榜自己是“天然礦泉水”，通過八大優(yōu)質水源地的打造和傳播牢牢鎖定用戶心智。
02生活方式
景田從用戶角度出發(fā)，針對注重生活品質的高端消費者，定位為“水中貴族”。景田百歲山宣傳廣告也是打造各種高端上流人群的喝水場景。
03情感溫度
“愛ta就送ta哈根達斯”哈根達斯走的是情感路線，產(chǎn)品定位是追求高貴的消費心態(tài)的群體。
04人物故事
褚橙則是通過其創(chuàng)始人褚時健的故事聞名天下。
那如果說：我的行業(yè)已經(jīng)是一篇紅海，上述種種都已經(jīng)被競爭對手所占據(jù)，又該如何定位？
那我們便要考慮文化上的差異定位。
文化差異化定位（文化戰(zhàn)略）
隨著歷史的變遷，主流文化會逐漸衍生出亞文化。文化戰(zhàn)略就是讓品牌代言某一類亞文化，找到亞文化和主流文化的沖突點，將沖突放大，塑造品牌張力的定位方式。
下面我們一起來看看美國第二大高檔冰淇淋品牌本杰瑞是如何通過文化創(chuàng)新來定位的。
從1960年代中期開始，美國自由主義與保守主義的政治理念之間的分歧急劇擴大，誘發(fā)了著名的“文化戰(zhàn)爭”，但最終在以里根為首的保守派的強烈抵制下，里根主義獲勝。
里根以保守主義的姿態(tài)重塑美國社會，本杰瑞抓住了這一歷史形態(tài)機遇，將自己塑造為里根主義在意識形態(tài)上的完全對立面，在飲食文化中注入當時社會興起的烏托邦亞文化—“回到鄉(xiāng)村”的生態(tài)農(nóng)業(yè)理念，宣揚企業(yè)在賺錢的同時是能夠做到人道主義和可持續(xù)發(fā)展的，并用一種搞笑的惡作劇的風格與消費者建立溝通。
比如，當皮爾斯堡（哈根達斯的東家，一家大型的技術-工業(yè)公司）以里根主義的風格欺行霸市，威脅零售商停止銷售本杰瑞的冰淇淋時，本杰瑞（回歸鄉(xiāng)村理念的民間風格小公司）通過宣揚里根政府對大公司的偏袒，獲得了大眾的堅決擁護和支持。
當美國食品藥物監(jiān)督管理局通過對rBGH（重組牛生長激素）認證的漠視，他們反擊里根政府解除管制的立場·········
本杰瑞迎合了美國自由主義中產(chǎn)階級的集體渴望，最終大獲全勝。
總結：還在為你的品牌定位發(fā)愁嗎？試試上面的定位方法吧！
1. 資源差異化定位：找到品牌擁有的特定資源，用差異化資源來定位。
2. 商業(yè)模式差異化定位：重構商業(yè)、經(jīng)營模式獲得差異化。
3. 用戶認知差異化定位：重構用戶認知，贏得差異化定位。
4. 文化差異化定位：通過文化創(chuàng)新，代言某一類亞文化來定位。
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