整合營銷從字面意思看，就是把各個獨立的營銷內(nèi)容綜合成一個整體，各個部分共同協(xié)作，以實現(xiàn)整體大于部分之和的效果，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。深度一點理解就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標(biāo)”。
所以無論是營銷還是整合營銷最終的目的都是為了傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)知名度，提高用戶量。
但在進行整合營銷之前，要搞清楚弄明白的是，整合營銷≠多渠道推廣，整合營銷不能以簡單的整合多渠道廣告投放作為定位，而是要進行準(zhǔn)確的分析與判斷，選擇出與用戶相適應(yīng)的營銷渠道，以此達到高質(zhì)量的用戶轉(zhuǎn)化。
那么想要達到高用戶轉(zhuǎn)化率，該如何正確的制定整合營銷策略？
一、確定用戶特點及渠道范圍
在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。對消費者進行深刻全面地調(diào)研與了解，是營銷基礎(chǔ)，任何一項產(chǎn)品或服務(wù)在進入市場前一定已經(jīng)對所針對的目標(biāo)人群進行了定位，所購買產(chǎn)品的是男性居多還是女性？是寶媽還是職場女性？這些對于營銷渠道的選擇都有著不同的影響。
例如男性獲取信息的平臺大多來自朋友圈、論壇、新聞平臺等，偏內(nèi)容型平臺；而女性獲取信息的平臺大多來自朋友圈、微博、淘寶、小紅書等娛樂悠閑平臺。通過一個主要的定位以此來確定一個渠道選擇的范圍。
二、渠道選擇并確定渠道推廣內(nèi)容
確定了大致的渠道選擇范圍，根據(jù)所針對的主要年齡層、職業(yè)劃分等進行主要營銷推廣渠道的選擇。
不同的渠道就是不一樣的受眾人群，新浪偏向年輕市場用戶群，騰訊的用戶更偏向青年、成熟群體，百度的流量則較為復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。
三、推廣內(nèi)容與投放渠道人群相匹配：
1、年輕市場群體：沖動型消費。利用色彩的沖擊+文字內(nèi)容的渲染，以此直接調(diào)動訪客的購物心情。
2、成熟市場群體：理性消費。利用數(shù)字、百分比等數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品實力外，展示產(chǎn)品的特性、用途、使用方法等關(guān)于產(chǎn)品事實性的信息，形成一種理性訴求。同時還可營銷口碑加強品牌實力展現(xiàn)。
其實在營銷中，很多東西從用戶角度出發(fā)，還可細分拆解出很多策略制定的方向、提高用戶轉(zhuǎn)化率的方法。
同時除了在營銷上可進行整合外，在企業(yè)管理上也可進行整合管理，例如：
1、整合人員：
讓專業(yè)的人員做專業(yè)的事，先把自己負責(zé)的內(nèi)容保質(zhì)保量完成，再做到部門與部門間相互協(xié)作。面對一項較難完成的工作，人員和人員需要相互配合，在各司其職的同時實現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一、共同奮進，做到人員資源利用最大化。
2、整合目標(biāo)：
團隊目標(biāo)和個人目標(biāo)相結(jié)合，個人目標(biāo)實現(xiàn)的最終結(jié)果是實現(xiàn)團隊目標(biāo)。整合最終營銷目標(biāo)，使下屬所有人都懷揣著一個大目標(biāo)，為了同一個目標(biāo)，往同一個方向發(fā)力，更高效更完美地實現(xiàn)營銷目的。
無論是營銷還是管理，“整合”的目的都是通過對渠道、人員、目標(biāo)等多方位的整合，以達到最佳的營銷效果。
