在麥當勞、 肯德基等甜品站以及各種零售店你有沒有看到過這樣的促銷文案：
“買一贈一”或“第二件半價”
其實，這兩種促銷方式都是抓住了消費者的“撿便宜”心理，是商家常用的促銷招數(shù)，更是屢試不爽的攬客手段。消費者看到后第一反應會覺得自己賺到了，于是迫不及待的掏錢購買。
比如，逛街買衣服時，你原本只是想買一件上衣，結果人家第二件半價，那就再搭配一條半身裙吧，于是，你就乖乖的掏錢了。
可以看出“買一贈一”和“第二件半價”的活動目的十分明顯，就是制造優(yōu)惠噱頭，進行消費者關系維護，帶動消費。
但這樣的促銷方式，與賣家而言是賺了還是賠了？主要看以下幾點：
一、能夠解決什么問題
我們都知道影響消費者做出購買行為的因素有很多。
比如網(wǎng)上買東西，需要滿xx元包郵。這時消費者會從兩個方面考慮問題，一是將商品整合在一起考慮是否值得花這么多錢，另一個是將每個商品都拆開計算，而這樣消費者有兩次拒絕購買商品的機會。
解決辦法就是優(yōu)惠。商家可以通過贈送或第二件半價，亦或是滿多少元免運費的活動，通過去掉一個決定過程，在產(chǎn)品中增加免費的附加部分，把他們算入產(chǎn)品的基本價格內(nèi)就能讓你的消費者更容易接受你的產(chǎn)品。
因此，“買一贈一”和“第二件半價”可以很好的減少消費者購買決策的難度。
二、錢從哪賺
1、提升單品銷量
除了拉動消費以外，““買一贈一”和“第二件半價”的商品往往只有1~2種，這種設定能使單品銷量迅速攀升。
商家還可以借此推出新品，但要注意，商家要加強對供應鏈的掌控，提前準備，保證碼全，貨品充足。
2、推銷特例單品，消化庫存
推出“買一贈一”和“第二件半價”等促銷活動的商品可以是“特例貨品”。比如換季貨品，滯銷款等庫存，這樣能夠清庫存商品，加快商品銷售，提高營業(yè)額。
3、為漲價做鋪墊
商品漲價是很考驗商家的營銷策略，因為消費者最討厭的就是漲價，很容易產(chǎn)生不再購買的行為。
而“買一贈一”和“第二件半價”活動，對于?？蛠碚f，單品的價格漲價了，但由于促銷策略，提價部分和第二杯均攤對沖，還會讓消費者有一種“賺到了”的心理；而對于新消費者來說，可能他們根本沒發(fā)現(xiàn)促銷活動之前，商家剛剛漲過價格。
所以，“買一贈一”和“第二件半價”促銷活動可以很好的幫助商品度過漲價期，實現(xiàn)更大的利潤。
三、“買一贈一”和“第二件半價”哪種方式更好
買一贈一相當于打五折，而第二件半價相當于打七五折。
從價格高低上來看，第二件半價能夠是商家賺到的利潤更多；而站在消費者的角度來看，買一贈一更具吸引力，商家更能獲取轉化。
因此，這兩種促銷方式?jīng)]有辦法單一、絕對的認為那種更好，需要根據(jù)商家想要取得怎樣的營銷效果以及產(chǎn)品的成本與定價等因素，來進行選擇。
