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      品牌如何借勢節(jié)日熱度引爆市場?這里有你最想要的答案! | 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

      2019-03-13 閱讀(7) 作者:網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

      無論是在剛剛過去的三八婦女節(jié),還是前段時間的情人節(jié),節(jié)日流量爭取之戰(zhàn)異常激烈,各大品牌主們都使盡全身解數(shù)借勢節(jié)日熱度,吸引消費者的眼球。

      其實現(xiàn)如今無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是現(xiàn)代流行節(jié)日其本身都自帶極大的流量,都是品牌營銷的主戰(zhàn)場之一。主要原因是:

      1、節(jié)日文化與情感更易引發(fā)共鳴

      節(jié)日之所以吸引人,不單單是由于假期或消費熱潮,更多是其自身承載的深厚文化或某種情感祝福。

      因此,與節(jié)日相關(guān)的營銷內(nèi)容更容易引發(fā)觀眾的共鳴,可以更好的拉近品牌與消費者的距離。

      2、節(jié)日本身的具有強(qiáng)烈的儀式感

      節(jié)日期間,大多數(shù)人會一改往日固定的生活習(xí)慣和節(jié)奏,使人們從繁忙單調(diào)的工作生活節(jié)奏中暫時抽離出來,獲得身心上的放松。

      因此,對于為人們提供休閑娛樂需求、打發(fā)碎片化時間的短視頻內(nèi)容來說,與節(jié)日相關(guān)的話題能獲得更高的關(guān)注度。

      3、節(jié)日具有自帶流量的屬性

      節(jié)日具有獲得公眾注意力的天然屬性,節(jié)日期間,人們的關(guān)注點都在節(jié)日上,互動意愿和情感需求更加強(qiáng)烈。

      因此,品牌進(jìn)行針對性的節(jié)日營銷,可以更好的與消費者進(jìn)行溝通與互動,以此完成產(chǎn)品售賣。

      并且對于品牌營銷來說,節(jié)日屬于可預(yù)測熱點,而熱點即意味著流量,所以,節(jié)日營銷是品牌營銷策劃的重點。

      那么,品牌應(yīng)該如何利用節(jié)日熱度,打造節(jié)日爆品,完成營銷目的呢?

      從上面的分析中,我們就可以總結(jié)出來,想要做好節(jié)日營銷,可以從節(jié)日情感和節(jié)日形式這兩點出發(fā)。

      一、從節(jié)日情感從發(fā)

      對于春節(jié)、中秋節(jié)等這樣文化內(nèi)涵深厚、牽動人們情感的節(jié)日,利用節(jié)日的情感需求,更容易觸動觀眾的內(nèi)心,從而成為引爆網(wǎng)絡(luò)。

      比如,年前刷屏的《啥是佩奇》,就是從春節(jié)人們都要回家團(tuán)圓的情感層面出發(fā),通過內(nèi)容表達(dá),引發(fā)消費者產(chǎn)生情感共鳴。

      還有,在剛剛過去的三八婦女節(jié)期間江小白的《呵,女人!呵,男人!》系列文案,通過女人男人對比,不但引發(fā)了女性的情感共鳴,也觸動男性消費者。

      記住,品牌想要通過情感共鳴進(jìn)行節(jié)日營銷,其核心要素就是觀眾的情感需求。

      通過挖掘節(jié)日本身承載的大眾情感,把這種情感與品牌內(nèi)容巧妙融合,讓消費者產(chǎn)生情感上的共鳴,從而拉近彼此的距離,使消費者對品牌產(chǎn)生更大的信任感。

      二、在形式上蹭熱度

      不是所有人都了解每個節(jié)日背后的歷史文化背景,也不是所有節(jié)日都有深厚的文化內(nèi)涵,但就像前面提到的,每個節(jié)日都是自帶流量與熱度的,因此,品牌可以通過節(jié)日特性來進(jìn)行節(jié)日營銷。

      比如,雙十一時,品牌就可以通過大力優(yōu)惠來渲染節(jié)日氛圍,引導(dǎo)下單;萬圣節(jié)時,美妝博主可以通過妝容來表現(xiàn)內(nèi)容和萬圣節(jié)的結(jié)合等等。

      總結(jié),無論品牌想要通過哪種方式開展節(jié)日營銷,節(jié)日本身元素和品牌元素的結(jié)合,只有高度的結(jié)合力,才能使消費者更高的記住你。

      最后加上節(jié)日活動來吸引、引導(dǎo)消費者,比如可以通過贈送小禮品或大力度的優(yōu)惠活動等,引爆節(jié)日營銷。


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