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      什么是定位?企業(yè)管理者一定要了解的定位策略!| 網(wǎng)絡營銷

      2019-05-20 閱讀(17) 作者:厚昌營銷顧問

      厚昌網(wǎng)絡擁有競價托管、信息流托管、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務,企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡—為您的營銷效果負責。


      有很多企業(yè)主在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷這個局,自己鋪的很大,效果卻遠不及預期所想。這是為什么呢?今天就和跟各位聊一聊網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系中最重要的一項工作,那就是定位。

      定位理論源自于軍事戰(zhàn)略,意指“針對敵人確立優(yōu)勢位置”。任何一家企業(yè)都必須給自己找到一個合適的戰(zhàn)略定位。

      定位是一個策略性的選擇,如阿里巴巴將淘寶定位成電子商務平臺,而不是賣自己的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)公司。

      同時,定位理論曾成功幫助很多企業(yè)轉虧為盈,甚至極速提升業(yè)績。

      90年代杰克·特勞特幫助IBM找到新的戰(zhàn)略定位,把公司由1993年虧損81億美元到到2001年凈利率77億美元。

      2002年,加多寶通過重新確立了“防止上火的飲料”定位,成功將銷售額從1億元提升至200億元。

      了解了定位的重要性,幾乎沒有一家企業(yè)的管理層不想為自己公司確立一個戰(zhàn)略定位,要了解定位的理論并不難,但要為企業(yè)尋找到一個合適的定位卻一點都不容易。

      一、企業(yè)定位

      企業(yè)的定位,可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā),就是你想讓企業(yè)最終達到什么樣的高度。

      對于很多企業(yè)主來說,創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的,只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。

      但是我認為一個企業(yè)如果想要成功發(fā)展,你的產(chǎn)品或者服務必須可以滿足市場的某種需求或者解決一個社會問題。

      這就需要一個企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價值觀,也就是我們通常所說的企業(yè)文化。

      拿厚昌網(wǎng)絡來舉例

      厚昌的使命:讓更多的人通過網(wǎng)絡營銷受益

      厚昌的愿景:成為最具影響力的網(wǎng)絡營銷服務公司

      厚昌的核心價值觀:誠信 團結 奮進 創(chuàng)新 共贏

      厚昌的理念:用真心服務,用技術說話,以效果為導向,為客戶的營銷效果負責

      有了企業(yè)文化作為前提,我們的企業(yè)定位就呼之欲出,那就是深耕技術,做好服務,成為最具影響力的網(wǎng)絡營銷服務公司。

      二、品牌定位

      品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉化為品牌,以利于潛在顧客的正確認識。

      如果要讓消費者認識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置,品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說,就是小區(qū)的車位很緊張,你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多,要看看你是什么老司機。

      1、強勢定位策略

      如果你的品牌是最早的,那么你可以很強勢霸氣。比如,可口可樂,它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂,口號就是“只有可口可樂,才是真正的可樂”。

      理由很簡單,大多數(shù)人喜歡真正的東西,沒人喜歡冒牌或仿造的。

      2、使用場景分類策略

      消費者在歸類產(chǎn)品時候,有時不是根據(jù)它的形態(tài)歸類,而是根據(jù)它在生活中使用場景去歸類。

      使用場景分類策略,就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如,早餐牛奶和早餐餅干,都是定位成早餐用品。

      3、功能定位策略

      功能定位策略,產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢,來確定產(chǎn)品的定位。

      比如我們前面所說的加多寶,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。

      三、產(chǎn)品定位

      對于企業(yè)來說,我們可以提供的產(chǎn)品或者服務是有限的,但是用戶的需求卻是多元的。

      沒有任何一種產(chǎn)品或者服務可以滿足所有的用戶需求,所以這就需要我們做出取舍,制造或者包裝出最適合我們的產(chǎn)品。

      如果你已經(jīng)擁有一個甚至多個產(chǎn)品,并且經(jīng)過了一定的市場考驗,證明它的需求缺口是存在的。你要做的,就是借助網(wǎng)絡營銷擴大營銷范圍,覆蓋更多的目標客戶。

      這就需要你精準的、有針對性的定位自己的產(chǎn)品,才能獲取更大的市場和更精準的用戶。

      如果你現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場更迭的沖擊下已經(jīng)無以為繼或者你還沒有產(chǎn)品,在此建議你帶著需求倒退回來找產(chǎn)品。調查目標用戶和市場的需求,基于需求入口來設計或者包裝產(chǎn)品。


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