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      沒有被電動(dòng)牙刷洗禮過的大V,不是真正的大V!| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      2019-07-18 閱讀(11) 作者:詩翰

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      如果你是一個(gè)自媒體大V,還未接到電動(dòng)牙刷廣告,說明你還做得不夠大。

      不論你是胸懷世界的旅游博主,還是盛氣凌人的時(shí)事博主,甚至帶著正義光芒的公知大律 最終都會(huì)在電動(dòng)牙刷的廣告下相遇。

      為什么所有的博主,都無一例外的接起了電動(dòng)牙刷的廣告?是真的有那么多錢那么大手筆嗎?

      答案非常簡(jiǎn)單,因?yàn)殡妱?dòng)牙刷是披著科技皮的日化用品,所有人都有用。

      電動(dòng)牙刷名義上是科技類產(chǎn)品,但本質(zhì)是和沐浴露洗發(fā)露牙刷牙膏一樣的日化產(chǎn)品,所有人日常中都會(huì)接觸并超高頻使用。

      相比較發(fā)燒友才會(huì)買的智能音箱,年輕人才會(huì)買的科技類產(chǎn)品,電動(dòng)牙刷的受眾其實(shí)是最廣泛的。上到老人,下到小孩,如此龐大的目標(biāo)用戶群體,自然也就導(dǎo)致了,各種類型的大V打它廣告時(shí)效果都不錯(cuò)。

      企業(yè)自然也就愿意廣泛進(jìn)行投放。

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      從數(shù)據(jù)來看,電動(dòng)牙刷目前占有率只有8%。還有剩下90%的人還在用著傳統(tǒng)牙刷。這是一個(gè)增量非常大的市場(chǎng)。

      為什么天天都能看見電動(dòng)牙刷廣告在刷屏?

      答案是,因?yàn)楫a(chǎn)品本身的使用場(chǎng)景很日?;?。

      廣告的投放往往是和使用場(chǎng)景掛鉤的,比如旅游廣告,喜歡在五一國慶的長(zhǎng)假前投放,因?yàn)槟菚r(shí)是用戶的購買時(shí)間。其他時(shí)間大家就見得比較少。

      類似的還有補(bǔ)習(xí)班夏利營(yíng)的廣告,喜歡在暑假前投放。

      但牙刷屬于日用品,典型的超高頻產(chǎn)品。這樣的日用品,購買沖動(dòng)非常日?;?,每天早上你刷牙的時(shí)候,可能都會(huì)想著換個(gè)新的電動(dòng)版的~因此也導(dǎo)致了其廣告會(huì)走全面覆蓋的路子。

      而對(duì)于大V們來說,電動(dòng)牙刷的受眾人群廣,產(chǎn)品又沒壞處,和任何種類博主都可以高度兼容,自然就不太會(huì)排斥。

      還有一個(gè)原因就是,大V不需要說服。

      傳統(tǒng)廣告人幫產(chǎn)品做廣告,先要來一波用戶調(diào)查,看看我們的目標(biāo)用戶是什么樣的人群,喜歡什么,厭惡什么,然后基于這個(gè)去找賣點(diǎn),找核心功能。

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      以此來說服用戶,看,我這個(gè)功能很棒吧,你是不是很喜歡??快來試試吧。

      但對(duì)于新時(shí)代的大V們來說,這兩個(gè)過程,全是可以省去的。

      為什么?因?yàn)樗麄儗?duì)自己的粉絲如數(shù)家珍,不需要你還要做個(gè)什么問卷調(diào)查。

      他們也不需要花功夫找賣點(diǎn)拍廣告片去說服用戶,他們和用戶本身就存在天生的信任聯(lián)系。他們只要打上“我覺得這個(gè)產(chǎn)品好”幾個(gè)字,在用戶那里的說服力,比你重復(fù)一萬遍“有問題上知乎”都強(qiáng)。

      某種意義上,流量明星的商業(yè)價(jià)值也在于此。傳統(tǒng)明星幫品牌代言,只能提升知名度和背書作用,流量明星的代言,是可以直接讓腦殘粉掏錢買買買的。

      他們不需要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功能,他們更注重傳遞“我覺得它好”這個(gè)真實(shí)態(tài)度就能說服用戶。

      所以,不論是自拍九宮格,還是花式軟文,都能起到作用。

      當(dāng)然更重要的是,微博博主們便宜~

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      而更要命的是。。。電動(dòng)牙刷還真的是一款大眾類產(chǎn)品,一個(gè)法律博主突然宣傳起旅游產(chǎn)品,大家感覺是有點(diǎn)突兀的,但任何博主說電動(dòng)牙刷好,都不太突兀。畢竟刷牙這事大家都天天干。

      萌牙家的重點(diǎn)更在于,他會(huì)給所有博主送最新款產(chǎn)品,讓他們直接使用。而剛剛的數(shù)據(jù)也做了介紹了,大部分人其實(shí)都還是用的傳統(tǒng)牙刷,這一下用了電動(dòng)版的~體驗(yàn)當(dāng)然是比傳統(tǒng)的好哇~

      這就是為什么,再挑剔的博主也不排斥電動(dòng)牙刷的廣告~

      東西也用了,感覺也還好,人家運(yùn)營(yíng)小姐姐態(tài)度還熱情,還有優(yōu)惠券福利給粉絲,那就安利吧。

      為什么所有大V都在打電動(dòng)牙刷廣告~你們這下明白了么~這是一個(gè)產(chǎn)品紅利和渠道紅利雙向重合下的爆發(fā)~

      各種打著互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者,我覺得也可以收起那份心~趕緊把那尬的不行的PPT改一改去。制造業(yè)廠商已經(jīng)全面覺醒,你不再獨(dú)占互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢(shì)了。

      互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),才剛剛開始。

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