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為了一件T恤，消費者能有多么瘋狂？
6月3日0點，優(yōu)衣庫與藝術(shù)家KAWS聯(lián)名款T恤上架發(fā)售，上線一分鐘后便有網(wǎng)友在社交媒體曬圖：購物車因庫存不足無法購買。
深夜蹲守線上搶購未果，人們又紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店。有鉆門的，有匍匐前進的，還有出手揮拳的，看到人體模特身上的樣衣就扒，雙手挎上幾個購衣籃上上下下沖鋒陷陣……
這款售價99元的印著玩偶的T恤在線下實體店被一搶而空，短短數(shù)小時，微博話題“優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶”登上熱搜榜前五。
如此瘋狂的局面，讓人不禁想起星巴克的“貓抓杯”爆火時的情景。而優(yōu)衣庫聯(lián)名T年年有，為什么這次就是比普通T恤多了個兩眼畫著“XX”、表情曖昧的卡通形象，卻造就空前盛世？
其實在這件優(yōu)衣庫的Kaws聯(lián)名T恤發(fā)售前，就因其預(yù)告視頻以及歐陽娜娜等明星的提前曝光刺激下獲得了大眾的高度關(guān)注，進而才會引發(fā)消費者的瘋狂搶購。據(jù)稱，此款系列產(chǎn)品在二手專賣市場的價值有望翻10倍至近千元人民幣。
另外，還有一個更重要的原因為這是KAWS與優(yōu)衣庫合作的最后一個系列。KAWS本人在合作系列發(fā)布前兩天通過Instagram官方賬號宣布了這一消息，引發(fā)消費者的廣泛關(guān)注。
隨后，優(yōu)衣庫對此回應(yīng)稱：沒有刻意營造營銷氛圍，僅極少數(shù)店鋪出現(xiàn)搶購混亂。將匯總各市場需求制定下一步計劃，呼吁消費者理性消費。
但不管優(yōu)衣庫是否承認，其確實做了饑餓營銷了。這樣一來，無形中就多了一種饑餓感！通過線上引爆（明星視頻）→線下配合（加價爭搶）→全網(wǎng)熱搜（搶奪大戰(zhàn)）。
“饑餓感”對應(yīng)的是消費者什么樣的心里狀態(tài)？在微博看到歐陽娜娜等明星穿著優(yōu)衣庫的Kaws聯(lián)名T恤，進而想要擁有明星同款的心情和心理。再加上“最后一次聯(lián)名”概念，“稀缺”等字眼的刺激，引得人們?yōu)榱藫屬彶铧c把門店砸壞。
而優(yōu)衣庫做的就是抓住這個需求，然后結(jié)合產(chǎn)品的賣點，不斷的塑造，不斷的宣傳，不斷的強化顧客的購買欲望，對產(chǎn)品有產(chǎn)生蠢蠢欲動的沖動，最終實現(xiàn)購買。
總結(jié)起來就是：商家搞饑餓營銷——消費者瘋狂搶購——黃牛黨趁機漲價——品牌熱度暴漲。
那么企業(yè)是否可以任意進行饑餓營銷呢？并不是的，任何營銷策略在實際制訂的時候，都是需要遵循一定的常識與基本的邏輯思維。如果您的品牌推廣越來越難，沒有方向的營銷致使品牌傳播困難，需要多渠道提高品牌曝光量。
厚昌整合營銷顧問一直堅守在營銷前線，對各行業(yè)都有深度認知，掌握大量優(yōu)質(zhì)渠道，可為企業(yè)提供準(zhǔn)確營銷方案。
