競(jìng)價(jià)推廣對(duì)于提高企業(yè)的收益來(lái)講，作用還是非常顯著的!并且，許多企業(yè)通過(guò)做競(jìng)價(jià)推廣獲取了不少的訂單，隨著做競(jìng)價(jià)的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，企業(yè)做競(jìng)價(jià)的成本是不斷攀升的，造成企業(yè)成本居高不下。
那么，問(wèn)題也隨之而來(lái)，那就是轉(zhuǎn)化率低，成本也在上升。這種競(jìng)價(jià)效果肯定是企業(yè)不愿看到的，賬戶一直操作的很好，那么為什么競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高呢?接下來(lái)，小編先給大家分析引發(fā)競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本高的原因，在針對(duì)于具體的原因進(jìn)行處理。話不多說(shuō)，請(qǐng)看以下講解!
一、競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化高的原因
1、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格不斷攀升。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)投競(jìng)價(jià)，都想排名在前三名，于是大家哄抬價(jià)格，越來(lái)越多的企業(yè)投，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格相應(yīng)的也會(huì)增加，好的排名出價(jià)越來(lái)越高，自然而言轉(zhuǎn)化成本就高了。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
大家都知道競(jìng)價(jià)見(jiàn)效快，都加入做競(jìng)價(jià)推廣中，百度搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣的位置是非常有限的，左邊只有十個(gè)位置，排在前面點(diǎn)擊就越多，越后點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說(shuō)要少一些，而且加上一些無(wú)效的點(diǎn)擊，成本提高了。
3、用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變。
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)什么東西都會(huì)進(jìn)行貨比三家，都會(huì)進(jìn)行多方面的對(duì)比，等哪一家滿足了他的需求，就會(huì)去仔細(xì)考察了解一家公司的實(shí)力、資質(zhì)、口碑等，如果你企業(yè)滿足不了用戶的需求，對(duì)于轉(zhuǎn)化也會(huì)帶來(lái)一定影響。
4、著陸頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)力不強(qiáng)。
競(jìng)價(jià)操作都是差不多的，同等的操作，轉(zhuǎn)化率不高，就是著陸頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力不夠強(qiáng)，不能引導(dǎo)用戶，不能滿足用戶的基本需求，這種情況下用戶就會(huì)去詢盤(pán)你，等于這個(gè)流量就被浪費(fèi)了，近而造成轉(zhuǎn)化成本提升。
5、客服人員之間溝通話術(shù)。
其他的一樣，重點(diǎn)在于客服與用戶之間的溝通話術(shù)，能不能真實(shí)的給到用戶解決問(wèn)題，能否做到引導(dǎo)用戶拿到他的聯(lián)系方式，只要拿到聯(lián)系方式其他的就是好說(shuō)，如果話術(shù)不對(duì)，不能引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式，那這這種就是無(wú)效對(duì)話，對(duì)于成交來(lái)說(shuō)沒(méi)有作用。
二、針對(duì)競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的解決方法
1、重視著陸頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的建設(shè)。
不要一直盯著賬戶，賬戶搭建好之后，可以少花點(diǎn)時(shí)間去管理維護(hù)，多花點(diǎn)心思在著陸頁(yè)上的營(yíng)銷(xiāo)上，多去分析做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化拉到最大，滿足用戶的需求，這樣相應(yīng)的能夠提高轉(zhuǎn)化率，降低成本。
2、組建專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)管理。
競(jìng)價(jià)已經(jīng)需要團(tuán)隊(duì)的付出，需要操作專員、數(shù)據(jù)分析師，通過(guò)自己的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，撰寫(xiě)有營(yíng)銷(xiāo)力的創(chuàng)意，吸引用戶的眼球，提高點(diǎn)擊，解決品牌信任問(wèn)題，這會(huì)大大增加流量的轉(zhuǎn)化。
3、集中一點(diǎn)爆破。
由于關(guān)鍵詞分為不同的購(gòu)買(mǎi)階段，人群不同，我們需要在局部對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成優(yōu)勢(shì)，需要我們細(xì)分關(guān)鍵詞進(jìn)行一點(diǎn)爆破，把一類(lèi)關(guān)鍵詞做透，做壟斷了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)成本可以低的。
4、做好競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)著你的競(jìng)價(jià)方向，更能讓你的轉(zhuǎn)化成本大幅降低，當(dāng)你分析優(yōu)化高消費(fèi)關(guān)鍵詞、地區(qū)、時(shí)段后，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行處理，把轉(zhuǎn)化率高的詞提升排名，把轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)延長(zhǎng)推廣時(shí)間，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排名與地區(qū)，就進(jìn)行降低，這樣有利于提高轉(zhuǎn)化，降低成本。
總之，詢盤(pán)率、成交率低等等，這不僅僅是競(jìng)價(jià)技巧存在問(wèn)題，還有著陸頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要想改變自己競(jìng)價(jià)成本過(guò)高、轉(zhuǎn)化率過(guò)低的現(xiàn)狀，那只有多去分析自己的哪些方面還是做的不足，哪個(gè)階段存在問(wèn)題，然后再去解決問(wèn)題，提升成交率!
