巨量千川是巨量引擎全新電商廣告品牌，致力于成為助力商家和創(chuàng)作者生意正常的的智能營銷平臺(tái)。千川深度貼合電商營銷場景，提供品牌廣告，直播推廣，及商品推廣產(chǎn)品，滿足商家?guī)ж浿辈ィ桃曨l帶貨及品牌曝光的訴求，支持移動(dòng)端和PC端雙端投放。
另外，在投放巨量千川之后，許多廣告主反映：自己的廣告計(jì)劃不起量，廣告效果不是很理想。如果廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)中的點(diǎn)擊率很低、千次展現(xiàn)成本很高、那么就是巨量千川廣告視頻素材出問題了，接下來，小編來給大家拆解分析下素材!
一般素材有問題會(huì)有兩種情況：1、素材自身有很大的硬傷，看是不是制作視頻本身的原始素材就有畫面偏暗、不清晰、節(jié)奏過慢或者聲音混亂等情況2、素材沒有明顯硬傷 ，但是細(xì)節(jié)處理不到位，導(dǎo)致競爭力不足
如：文案臺(tái)詞的前10秒不夠吸引用戶、演員號(hào)召力不足、BGM不能起到正反饋的作用、視頻形式不夠創(chuàng)新等
情況一：大多數(shù)是因?yàn)閷?duì)短視頻的基礎(chǔ)知識(shí)掌握的不夠好，或者壓根就不上心
情況二：主要是缺乏某個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)該行業(yè)的跑量素材細(xì)節(jié)沒有深入的分析和了解
針對(duì)以上兩種情況可以以下幾個(gè)維度去優(yōu)化視頻素材
維度一：前10秒臺(tái)詞文案，需要打動(dòng)用戶，戳中用戶痛點(diǎn)
維度二：畫面高清，不可存在模糊、偏綠、偏暗、偏黃等問題
維度三：BGM要能影響用戶心情起伏，引導(dǎo)用戶情緒
維度四：演員的形象氣質(zhì)需要符合人物設(shè)定、演員眼神需要具有目標(biāo)感、演員口播臺(tái)詞需要鏗鏘有力，具有煽動(dòng)性
維度五：場景不能單一、不能雜亂
維度六：視頻需要有轉(zhuǎn)化引導(dǎo)指示貼紙或提示
維度七：視頻節(jié)奏必須符合抖音視頻節(jié)奏，不能有太多打亂節(jié)奏的空鏡頭
維度八：劇情(口播構(gòu)架)不能跟大盤歷史跑量的太過重合，需要有創(chuàng)新(系統(tǒng)會(huì)對(duì)重復(fù)率高的作品不給量)
一、如何根據(jù)用戶容易被吸引的點(diǎn)來設(shè)計(jì)我們自己素材的前5S?
1、奢侈類
在某些需要用戶有一定付費(fèi)行為的行業(yè)，如加盟、金融、保險(xiǎn)、代理等，使用豪車、奢侈品、游艇等貴的素材，相比于普通直白的口播等，更能吸引用戶的關(guān)注，計(jì)劃的起量效果也會(huì)更加明顯。因?yàn)閷?duì)于普通階層的人來講，大家都有一顆求富的心理，其實(shí)很樂于觀看那些現(xiàn)在不屬于自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力范圍內(nèi)的炫富視頻以獲得一些滿足感。
2、美食類
大部分人都喜歡看美食類的視頻，所以大家會(huì)經(jīng)常在廣告中見到以美食開頭的短視頻，很多廣告的前5S播放的美食片段，大多不是實(shí)景拍攝，基本上都是從第三方素材庫剪輯下來的片段，而且前后視頻的實(shí)際關(guān)聯(lián)性也不大，這類視頻一般來講成本低、性價(jià)比高，可以起到一個(gè)單純的吸引用戶視覺的作用
3、農(nóng)村類
以農(nóng)村為背景的視頻，主要面向群體是中老年人群，這類用戶往往對(duì)農(nóng)村、田地、老房子感興趣，刷到視頻也都愿意多停留一段時(shí)間
4、黑屏或白屏彈幕類
這類視頻大概是整個(gè)素材大盤中的香餑餑，平時(shí)刷短視頻過程中見過的這類視頻應(yīng)該數(shù)不勝數(shù)，這類視頻主要是簡潔直白的告訴用戶，你是不是我的目標(biāo)用戶或我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又或者以一些意料之外的文字吸引用戶繼續(xù)觀看，勾起用戶的好奇心
5、沖突懸念類
人都有一個(gè)愛看熱鬧不嫌事大的心理，這是人的本性使然，所以我們也可以利用用戶的這個(gè)心理，去刻意的在前5S制造一些沖突吵架的場景。
6、監(jiān)控類視頻
這類視頻非常適合本地商圈類的用戶，例如密室逃脫、小餐館、普通小超市、內(nèi)容主要以一些出乎意料或者搞笑的、能夠有帶入感的視頻為主
7、開箱類視頻
這類視頻是電商類客戶屢試不爽的類型，開箱對(duì)用戶的吸引力和好奇心的引導(dǎo)是非常強(qiáng)的，比如美妝、百貨、零食、數(shù)碼產(chǎn)品等開箱視頻，開箱類的視頻主要是以第一人稱消費(fèi)者的角度來講解產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)普通刷到視頻的用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和產(chǎn)品的真實(shí)性
8、結(jié)果收益展示類
直截了當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品的收益和使用結(jié)果，展示在視頻前5S開頭，例如外賣平臺(tái)領(lǐng)了大額優(yōu)惠券0元買外賣，又或者社交類APP的約聊見面結(jié)果。
總之，巨量千川效果不理想，除了其他原因之外，素材的原因大家可以盡量避免的。保證素材以及商品的質(zhì)量，那么起量就不是問題，可以輕松拿捏!
