什么是巨量千川呢?巨量千川就是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營(yíng)銷平臺(tái)，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。
巨量千川自全量上線后，便有許多的客戶來咨詢千川的問題，其中不乏說千川是怎么做的，充值問題，建立計(jì)劃，人群定向等，那么巨量千川推廣到底怎么做的?投放過程中又有哪些要點(diǎn)需要注意呢?
一、千川投放的三個(gè)階段
千川投放計(jì)劃可以根據(jù)賬號(hào)的不同階段、帶貨方式(直播或視頻)、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實(shí)，無論哪個(gè)維度為核心的投放計(jì)劃，都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三個(gè)極端
1、投前：設(shè)立階段目標(biāo)，明確投放目的
2、投中：實(shí)時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃
3、投后：持續(xù)跟進(jìn)歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃
用明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將投放目標(biāo)拆解成可衡量的階段目標(biāo)，那么執(zhí)行方向也會(huì)更加明確。一起來看看三個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)有什么不同吧?
投前：明確賬號(hào)階段目標(biāo)
在賬號(hào)的不同階段，營(yíng)銷訴求也不同，導(dǎo)致投放的關(guān)注指標(biāo)也不同。所以在建立投放計(jì)劃前，需要先明確賬號(hào)的階段目標(biāo)及投放目的。
以直播帶貨為例，賬號(hào)在冷啟動(dòng)階段，通過粉絲體量較小，直播間人群也不穩(wěn)定，因此需要提高直播間停留時(shí)長(zhǎng)、觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)加速為賬戶建立標(biāo)簽;
而到了成熟階段，賬號(hào)完成一定的粉絲沉淀，則需要精細(xì)直播間引流策略，提高直播間下單復(fù)購(gòu)率等，保障賬號(hào)的生命周期價(jià)值。
比較在冷啟動(dòng)階段，賬號(hào)還未形成標(biāo)簽時(shí)，可以先以為目的，在投放時(shí)選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“粉絲提升”，當(dāng)后續(xù)積累一定粉絲后， 再將粉絲量和評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放。
投中：及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃
在本階段，我們需要根據(jù)上一階段設(shè)立的投放目的，并結(jié)合自身實(shí)際情況建立投放計(jì)劃。
目標(biāo)千川推廣“小店隨心推、PC極速推廣、PC推廣”三個(gè)版本。對(duì)于處在冷啟動(dòng)期，且沒有投放經(jīng)營(yíng)的商家來說，可以直接使用極速版進(jìn)行小額多筆投放，讓系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，減少操作成本。當(dāng)然，也可以將同一視頻采取階梯出價(jià)的方式，多維度獲得轉(zhuǎn)化效果，為后續(xù)投放積累更多數(shù)據(jù)。
而除在成長(zhǎng)期或成熟期的商家，有一定的粉絲積累，就需要結(jié)合創(chuàng)意類型、達(dá)人定向等，建立更精細(xì)的投放計(jì)劃。
同時(shí)，我們也總結(jié)了幾個(gè)投放建議Tips：
1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征，圈定適配的人群標(biāo)簽進(jìn)行定向;
2.人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來提高跑量能力，適當(dāng)提高計(jì)劃預(yù)售和出價(jià);
3.用戶行為定向和興趣定向是并集關(guān)系，可搭配使用。
3、投后：復(fù)盤并調(diào)整投放計(jì)劃
計(jì)劃的跑量效果最終將反應(yīng)在賬號(hào)數(shù)據(jù)上，因此在計(jì)劃跑量前后需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。
比如在做直播計(jì)劃時(shí)，我們重點(diǎn)對(duì)商品的人群進(jìn)行了調(diào)整投放，那么就可以 通過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動(dòng)需求，來判斷引流來的觀眾是否。
限制千川投放效果的因素千川起量主要取決于ECPM，ECPM越高，計(jì)劃跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競(jìng)爭(zhēng)力度=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，可見想提高競(jìng)爭(zhēng)度，需要對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。但需要注意的是，展示量不等于轉(zhuǎn)化效果，因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場(chǎng)話術(shù)等各個(gè)方面要素。
總之，在使用巨量千川之前，一定要把投放規(guī)則以及注意事項(xiàng)摸清楚，做好萬全的準(zhǔn)備!那么今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，非常感謝大家的閱讀!
