一場好的直播很大一部分是取決于選品，根據(jù)粉絲喜好、性價比、需求進行選品，接下來我們一起來看看巨量千川直播投放選品攻略。
一、選品攻略
1、巨量千川直播商品的選擇
①10%爆款：以滿足爆款三要素，以跑量吸引人氣為主要目的
爆款三要素：性價比高、受眾群體廣、市場需求大
?、?0%次爆款：爆款的互補款，需要注意與爆款之間的關(guān)聯(lián)度
③70%平銷款：與次爆款相關(guān)聯(lián)的互補款，作為直播間日常銷售
2、巨量千川直播商品—定價技巧
?、偻ㄟ^搜索商品或第三方軟件查詢同類產(chǎn)品的價格段及對應銷量，如女士半身裙
?、诟鶕?jù)實際情況制定一個比較有競爭力的價格，或者通過價格空隙【超過20元】，取中間值進行定價。
3、直播間爆款測試的兩種方法—前置要求
?、俨煌a(chǎn)品按照同一個腳本拍攝不同視頻;
②視頻拍攝腳本以分享種草類型為主進行講解展示產(chǎn)品;
?、矍Тㄍ斗湃巳罕M可能廣泛一些，建議覆蓋范圍5000W以上;
?、軕井a(chǎn)品測試周期1-2天。
方法一：【純付費測試】通過視頻點擊率測試商品的喜好度
方法二：【付費+免費測試】通過直播間給直播間導入流量
4、直播間產(chǎn)品的深度優(yōu)化方向
①爆款分析
分析點擊率高的商品特性，如商品的材質(zhì)，特色細節(jié)，顏色，款式等維度，找出商品受歡迎背后的核心原因。
?、诟偲氛{(diào)整
調(diào)整與主推產(chǎn)生直接競爭的其他產(chǎn)品，可以下架或者適當加價突出主推款的性價比
③貨品補充
根據(jù)主推款的特性，補充與主推款互補的貨品作為次爆款及平銷款，提升直播間產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度帶動整體GMV
總的來說，一場好的直播不僅要選品更要通過測品進行選品，可能會打造出爆品。今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
