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      5分鐘讓你看懂“信息流廣告定向”到底是怎么回事!| 信息流干貨

      2019-05-11 閱讀(322) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

      厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、整合營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷軟件、競(jìng)價(jià)工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營(yíng)銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。


      我們都知道,做信息流廣告的第一步,是要先搞清楚誰是廣告的目標(biāo)受眾。“定向”是信息流的基礎(chǔ),同時(shí)也攸關(guān)轉(zhuǎn)化。

      但,你真的懂定向方式嗎?你又會(huì)用定向嗎?

      不同定向方式的組合,所獲取到的流量也不同。在對(duì)定向進(jìn)行組合之前,你得先明白信息流都有哪些定向方式。

      通常情況下,定向方式可以分為以下三類:基礎(chǔ)定向、興趣定向和行為定向

      1. 基礎(chǔ)定向

      指以人群基本屬性進(jìn)行定向。例如年齡、性別、學(xué)歷、地區(qū)等。

      年齡定向:在定向上,無特殊要求,直接根據(jù)自身產(chǎn)品人群進(jìn)行選擇即可。

      性別定向:同上。

      學(xué)歷定向:建議在定向時(shí)選擇不限。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),信息流大部分消費(fèi)人群都集中在大專學(xué)歷以下。如果你設(shè)置較為詳細(xì)的學(xué)歷,流量可能會(huì)減少。

      地區(qū)定向:常見的有區(qū)域定向和LBS兩種(由于基礎(chǔ)定向獲取的是潛在人群,建議此項(xiàng)定向時(shí)盡可能縮小其范圍)

      設(shè)備定向:一般建議選擇不限,也可根據(jù)自身情況進(jìn)行分設(shè)備投放。

      通?;A(chǔ)定向鎖定的人群較為寬泛,適合做品牌曝光、產(chǎn)品認(rèn)知等。

      2. 興趣定向

      指根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行定向,分為核心興趣和人群興趣

      核心興趣:指最符合行業(yè)人群的分類,且能在后臺(tái)找到的興趣。以教育行業(yè)為例,你可以在后臺(tái)選擇最符合人群的興趣,如語言培訓(xùn)、公務(wù)員考試等。

      人群興趣:包括但不僅限于行業(yè)興趣。以招商加盟為例,除了選擇招商加盟興趣外,還可以選擇美容、旅游等其他用戶同樣感興趣的分類。

      興趣定向鎖定的人群大多為意向人群,較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等。

      3. 行為定向

      指通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行定向,分別為搜索定向、互動(dòng)定向和回頭定向。

      搜索定向:基于用戶的搜索詞進(jìn)行定向

      互動(dòng)定向:基于用戶的社交行為,像互動(dòng)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等進(jìn)行定向

      回頭定向:基于用戶曾經(jīng)的瀏覽行為,像購(gòu)買、瀏覽相關(guān)頁面或公眾號(hào)等進(jìn)行定向。

      行為定向鎖定的人群較為精準(zhǔn),適合產(chǎn)品銷售、客戶線索獲取等。

      知道定向的三種分類后,我們?cè)撊绾稳ゴ钆浣M合呢?這就是我們的第二部分內(nèi)容。

      信息流推廣常用投放的平臺(tái)可能就三個(gè):百度、頭條和廣點(diǎn)通,那么厚昌網(wǎng)絡(luò)就以這三個(gè)平臺(tái)為例,看看定向方式應(yīng)如何組合投放。

      1. 百度

      如果你使用的是CPC出價(jià)方式,你可以有三種定向方式選擇:基礎(chǔ)定向、興趣定向和行為定向。

      基礎(chǔ)定向,你可以按照基礎(chǔ)定向中的年齡、性別、地區(qū)等進(jìn)行精準(zhǔn)投放,去測(cè)試流量,看哪類人群屬性的流量量級(jí)比較大。

      興趣定向,它可分為兩類進(jìn)行設(shè)置,但若單獨(dú)設(shè)置核心興趣,流量量級(jí)可能會(huì)較少,所以建議主投核心興趣定向,并加以3-5個(gè)高意向人群興趣予以輔助。

      搜索詞定向,是百度平臺(tái)很常用的一個(gè)定向方式。在進(jìn)行搜索詞定向時(shí),我們會(huì)有兩個(gè)選擇:意圖詞+歷史搜索意圖詞+全網(wǎng)行為。

      歷史搜索是指以往搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的人群,它所帶來的流量是極為精準(zhǔn)的。

      全網(wǎng)行為,包含了用戶搜索、瀏覽、到訪等多種行為,流量較雜。所以建議大家在投放時(shí),可以將意圖詞分類投放,類似競(jìng)價(jià)。如價(jià)格詞+全網(wǎng)行為、品牌詞+全網(wǎng)行為等。

      如果你采用的是OCPC出價(jià)方式,后期優(yōu)化出價(jià),那你在定向方式上就可選擇基礎(chǔ)定向+人群興趣+意圖詞。

      2. 今日頭條

      如果你的出價(jià)方式為OCPM,定向組合分類可有三種選擇:基礎(chǔ)定向+興趣詞、基礎(chǔ)定向+核心興趣、基礎(chǔ)定向+人群興趣、系統(tǒng)推薦。

      今日頭條作為一個(gè)資訊平臺(tái),它的主要特點(diǎn)就是興趣,財(cái)經(jīng)、軍事、體育、教育等,人群不再以搜索劃分,而是以興趣劃分。

      所以,在定向上就可以基礎(chǔ)定向加上相關(guān)興趣。

      但對(duì)于今日頭條而言,無論什么組合的定向方式都不重要,用的最多的還是系統(tǒng)推薦。一方面可能其他定向組合真的沒量,另一方面要夸夸它的算法機(jī)制,還是很精準(zhǔn)的,系統(tǒng)也可以匹配出不錯(cuò)的流量。

      3. 廣點(diǎn)通

      廣點(diǎn)通在設(shè)置定向方式時(shí),需要特別注意一點(diǎn),它的興趣和行為定向是一個(gè)并集行為,所以它的流量是很大的。

      它的定向組合分別為:基礎(chǔ)定向+行為定向、基礎(chǔ)定向+興趣定向、興趣定向+行為定向,流量量級(jí)也依次由精準(zhǔn)到寬泛。

      最后有一個(gè)福利送給大家,厚昌網(wǎng)絡(luò)分詞工具已經(jīng)正式上線啦!點(diǎn)擊“分詞工具”,即可立即使用哦!

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