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說(shuō)起信息流廣告，想必很多做推廣的朋友們一定不陌生，信息流以其原生的展現(xiàn)形式，貼近消費(fèi)者閱讀習(xí)慣的文案排版，已經(jīng)成為眾多APP推廣的主要手段。
和傳統(tǒng)的硬性廣告相比，信息流廣告具有軟性的優(yōu)勢(shì)，而與軟性廣告相比，信息流廣告又具有原生廣告的種種特點(diǎn)，所以說(shuō)這種方式極大地綜合了硬廣信息的呈現(xiàn)度與軟廣的接受度，達(dá)到了用戶和商家之間的平衡。
今天厚昌網(wǎng)絡(luò)給大家整理了幾個(gè)有關(guān)信息流廣告投放的指導(dǎo)性問(wèn)題，讓大家在投放信息流廣告的時(shí)候能夠事半功倍！
1、你做廣告的目的是什么？
你的目的是賣貨？還是品牌造勢(shì)？不同的目的，需要不同的應(yīng)對(duì)策略。
如果你投廣告是為了賣貨，那你需要了解：
你的目標(biāo)客戶，在不在你想要投放的平臺(tái)上？如果在，你用什么辦法可以找到他們？
如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解：
你的品牌調(diào)性，與你要投放的這個(gè)信息流廣告平臺(tái)，是否匹配。
如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：
同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。
2、你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？
你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標(biāo)用戶不同，之后的廣告策略也會(huì)不同，比如，你準(zhǔn)備把廣告投給：
已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶還是潛在購(gòu)買者？
是購(gòu)買者本人還是在購(gòu)買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人？
是個(gè)人還是團(tuán)體？
是特定人群還是普通大眾？
是忠誠(chéng)的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶？
如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者？
目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)？
……
3、這些用戶是否真的對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求？
這個(gè)問(wèn)題很多甲方會(huì)拒絕回答，沒(méi)人要我生產(chǎn)干嘛？那么我們先來(lái)對(duì)“需求”做下解釋。
所謂“需求”，就是可以被購(gòu)買能力滿足的對(duì)特定產(chǎn)品的欲望。
比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數(shù)人買得起——也就是說(shuō)，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。
這里面就有三個(gè)問(wèn)題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。
比如“想要”，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本；
“買得起”不用多說(shuō)了，比如蘋果，很多人買不起也在想辦法買，前提是用戶愿意為買想辦法。
基于上述解釋，請(qǐng)?jiān)偎伎家幌掠脩羰欠裾娴膶?duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。
4、你愿意花多少成本獲取用戶？
請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線。
不要對(duì)自己的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是用戶會(huì)買賬的賣點(diǎn)；
也不要對(duì)廣告平臺(tái)有過(guò)高的期待，算法本身存在不確定性；
同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒(méi)有什么差別，比如：一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低；
如果可以，請(qǐng)把試錯(cuò)的成本也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，大多數(shù)廣告需要一段較長(zhǎng)時(shí)間的試錯(cuò)，這其中涉及到的成本，并不小。
綜上，一開始講清楚，后面的投放才會(huì)更愉快、更長(zhǎng)久。
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