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      暑假將至,教育行業(yè)推廣該如何投放信息流?看這篇就夠了!

      2019-06-28 閱讀(7) 作者:優(yōu)化獅那些事

      厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營銷顧問、營銷軟件競價工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。


      近年來,人們對教育的需求不斷擴(kuò)張,教育主戰(zhàn)場從線下逐步延升到線上,為了獲得更好的教育資源,教育方式的追求只增不減。《2019中國在線教育行業(yè)市場前瞻分析報告》顯示,未來幾年,在線教育用戶規(guī)模將保持15%左右的速度增長,2024年預(yù)計突破4億人。

      市場的旺盛需求,廣告買量也成為教育廣告主的重點獲客方式。接下來,本文將從教育產(chǎn)品分類、轉(zhuǎn)化路徑、媒體選擇、素材制作等幾個方面為你全面深度的講解教育培訓(xùn)產(chǎn)品的廣告投放技巧。

      一、教育產(chǎn)品分類及特性說明

       

      1. 早教/學(xué)前教育:以智力開發(fā)為主,例如少兒編程

      2. K12中小學(xué)教育:小學(xué)、初中、高中課程輔導(dǎo)

      3. 職業(yè)教育:IT培訓(xùn)與考試、公務(wù)員培訓(xùn)考試、醫(yī)學(xué)資格培訓(xùn)考試、教師資格證、司法考試、建造師考試等職業(yè)培訓(xùn)

      4. 學(xué)歷教育:普通高等教育(本科生/研究生)、四六級考試、考研輔導(dǎo)

      5. 語言培訓(xùn):少兒英語、青少年英語、成人英語、其他小語種

      6. 出國留學(xué)移民:雅思/托福/留學(xué)入學(xué)考試等

      說完了教育產(chǎn)品的分類,我們來說一下目前教育類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈接。目前比較常見的是以下4種:

      鏈條1:線上試聽

      常見產(chǎn)品:K12、職業(yè)教育、學(xué)歷教育、語言培訓(xùn)

      轉(zhuǎn)化路徑:落地頁表單填寫信息——獲取用戶聯(lián)系信息——線上預(yù)約試聽課程——完成試聽——付費購買

      鏈條2:App下載

      常見產(chǎn)品:K12、早前教育

      轉(zhuǎn)化路徑:落地頁點擊下載——下載激活——客服試聽邀約——完成課程試聽——付費購買課程

      鏈條3:到店試聽

      常見產(chǎn)品:K12、語言培訓(xùn)、出國留學(xué)移民

      轉(zhuǎn)化路徑:落地頁表單填寫——獲取用戶聯(lián)系信息——銷售電話聯(lián)系明確意向及需求——線下預(yù)約到店試聽——專業(yè)老師對接——付費購買課程

      鏈條4:加微信

      常見產(chǎn)品:K12教育、早教

      轉(zhuǎn)化路徑:落地頁嵌入微信二維碼或加粉組件——成為微信好友——銷售微信跟進(jìn)需求——專業(yè)老師對接——付費購買課程

      二、不同的教育產(chǎn)品如何選擇投放媒體

       

      我們將一個轉(zhuǎn)化鏈條中可能出現(xiàn)的人物分為5個角色,發(fā)起者、影響者、決定者,購買者和使用者。這里需要注意,教育產(chǎn)品的推廣目標(biāo)為決定者或是購買者,并非使用者,因此,在素材和文案的設(shè)置上需要迎合目標(biāo)用戶的心理。

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      確定了目標(biāo)用戶,接下來就是根據(jù)用戶來篩選媒體。

      1. 家長類人群:

      人群屬性:80后為主,辣媽、寶媽群體

      人群特征:一二線城市,高收入,時刻關(guān)注孩子的教育健康

      必選媒體:社交類型(廣點通)、資訊類型(今日頭條)

      精選媒體:垂直女性類型(美柚等)

      2. 成年學(xué)習(xí)者:

      人群屬性:初中高中畢業(yè)學(xué)生/藍(lán)領(lǐng)

      特征:低學(xué)歷,男女均衡,東部地區(qū)為主

      必選媒體:社交類型(廣點通)、資訊類型(今日頭條)

      精選媒體:視頻(B站)、問答(知乎)

      3. 其他類別人群:

      人群屬性:大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)Hr等

      人群特征:培訓(xùn)、自我提升

      必選媒體:視頻(B站)、問答(知乎)

      精選媒體:招聘(脈脈)、問答(知乎)

      (1)頭部媒體的廣告位推薦:

      騰訊廣告/巨量引擎,頭部重量級媒體,涵蓋教育各個領(lǐng)域和方面,全能型媒體

      推薦廣告位:

      騰訊廣告:QQ空間/原生/騰訊視頻

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      巨量引擎:今日頭條大圖/組圖

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      抖音:短視頻分享,用戶付費能力較強(qiáng),比較適合K12、早教與學(xué)前教育、語言培訓(xùn)等產(chǎn)品

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      快手:短視頻分享,人群廣泛,比較適合職業(yè)教育、學(xué)歷教育等教育產(chǎn)品

      (2)腰部媒體的廣告位推薦

      B站:ACG視頻平臺,比較適合語言培訓(xùn)(小語種)、學(xué)歷教育、職業(yè)教育等產(chǎn)品

      推薦廣告位:信息流小圖

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      知乎:基于知識分享型媒體,比較適合職業(yè)教育,技能考證比較專業(yè)型教育產(chǎn)品

      推薦廣告位:信息流大圖、文字鏈

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       如果你對這些平臺不太熟悉的話,小厚推薦你看一下厚昌學(xué)院推出的八大主流渠道實戰(zhàn)操作教學(xué)》,為你詳細(xì)講解百度、廣點通、今日頭條等八大主流渠道特性,手把手教你信息流渠道后臺賬戶實操投放細(xì)節(jié),學(xué)完就能用!

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      三、如何制作高點擊的廣告素材

       

      收集素材的創(chuàng)意,可以通過自己刷廣告來查看一些廣告案例,但是這些出來的廣告是定向的或者是隨機(jī)的,耗費的時間比較多。建議去網(wǎng)上的一些爬蟲工具網(wǎng)站查看素材,例如App Growing、adbug這些,可以直接查看各個平臺的廣告和數(shù)據(jù)。

      以下是我們所總結(jié)的高點擊的廣告圖的特征:

      1. K12:

      文案直接,簡潔

      文案和使用場景統(tǒng)一

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      2. 職業(yè)教育:

      類證實政府公文、通知文件,公信力背書

      圖片有職業(yè)元素,讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想

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      3. 學(xué)歷教育:

      名校校門,權(quán)威背書

      畢業(yè)證書,激發(fā)用戶報考欲望

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      廣告文案:總結(jié)來說,一般教育類廣告文案的套路包含這幾種:免費體驗、通知提醒、制造稀缺、害怕吃虧、終于發(fā)生,可以嘗試從這幾個方向入手來結(jié)合廣告圖寫文案。

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      接下來是落地頁的制作,一個好的落地頁直接影響客資的填寫:

      借助自建站工具重新生成落地頁可以及時看到表單數(shù)據(jù),實時優(yōu)化;

      落地頁素材以圖片為主,剔除視頻,壓縮響應(yīng)時長;

      頭圖,課程介紹圖以及尾圖上png格式;

      表單頭尾呼應(yīng)提升填單率;

      尾部官方logo和聯(lián)系方式增強(qiáng)品牌背書;

      此外,可以借助建站工具的小插件,優(yōu)化你的落地頁,例如:

      已報名滾動條展示實時數(shù)據(jù)增加緊迫感;

      展示參與報名人數(shù)激發(fā)用戶寫欲望;

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      本文轉(zhuǎn)載自:公眾號“優(yōu)化獅那些事” 作者:優(yōu)化獅那些事 文章版權(quán)歸作者所有,如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。

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