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生活中、學(xué)校里、職場上，總有那么一些人優(yōu)秀得讓人無法忽視。
同樣是優(yōu)化師，自己混了很久，還是一名普通員工，而那些人，只用了不到一年的時間就明白了信息流的內(nèi)在邏輯，坐上了主管之位。
為什么他們能脫穎而出？難道因為他們天資聰穎嗎？其實不然。即使你的天賦再高，沒有正確的學(xué)習(xí)方法，終歸會像傷仲永般淪為平庸。
對于一名優(yōu)化師而言，最需要掌握的能力分為算法機制、A/B測試、營銷流程表、多維度數(shù)據(jù)分析表、OCPX智能出價、人群畫像、推廣渠道特性、定向方式。
1、算法機制
信息流根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會有所不同，所以信息流廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下。影響ECPM指標(biāo)的有三個因素：點擊率&轉(zhuǎn)化率&出價！
所以，如果你想提高點擊率你需要提高自己的CTR（點擊通過率）和創(chuàng)意吸引力，做到實力吸睛！
2、A/B測試
信息流A/B測試，即我們在設(shè)立廣告計劃的時候，建立兩組或者多組廣告計劃，不同的廣告計劃之間只有一個變量，其余都是一致的，進行小規(guī)模的投放測試，觀察不同廣告組變量帶來的廣告數(shù)據(jù)差異，分析這個變量對廣告效果的影響。
比如，我們在百度信息流渠道去測試兩組定向變量的效果，兩個計劃創(chuàng)意一樣，其他都一樣，進行小規(guī)模測試，去觀察兩個計劃的轉(zhuǎn)化效果。
根據(jù)兩者的轉(zhuǎn)化情況，決定計劃的舍與留。如果1的效果好于2，那么我們可以對1進行不同定向的拓展拓量，對2切換不同的創(chuàng)意進行再測試。
A/B測試是信息流優(yōu)化中一個非常重要的思路，只有這樣才能使我們的推廣成本最低化，最合理化。
3、營銷流程表
指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)【消費、展現(xiàn)、點擊、抵達、對話、線索、成交】，并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像點擊率、對話率、點擊成本等，通過不同數(shù)據(jù)間的對比，來幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。
如下圖，通過透視表對維度進行篩選，使數(shù)據(jù)形成對比，有利于我們發(fā)現(xiàn)賬戶中所存在的問題。
4、多維度數(shù)據(jù)分析表
營銷流程表是分析整個賬戶的大數(shù)據(jù)情況，通過賬戶數(shù)據(jù)分析流量情況，而具體到某個操作該優(yōu)化哪些方面，需要通過多維度的數(shù)據(jù)分析表。
01.計劃維度分析表，通常從推廣版位、時段、地區(qū)、產(chǎn)品、人群種類進行劃分，以此來分析大維度消費轉(zhuǎn)化情況。
02.單元維度分析表，一般按照意圖詞分類、興趣分類、出價方式進行劃分，從定向分類和出價方式分析消費轉(zhuǎn)化情況。
03.創(chuàng)意維度分析表，通常從不同創(chuàng)意樣式、文案和素材進行劃分，以此來分析哪一類進引流形式才是最平衡的方式。
除了這三個維度以外還有地區(qū)和時段兩個大維度，由于篇幅有限，我們會在之后的文章中詳細講解。
5、OCPX智能出價
OCPX是信息流的一大特色，即智能出價，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。
在流量分配機制上，主要為：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
此前，我們曾寫過一篇詳細的智能出價講解，在這就不做贅述。
信息流托管 | 一篇文章帶你了解OCPX智能出價的工作原理及其優(yōu)缺點
6、人群畫像
信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。
人群分析一般從人群畫像的九要素入手：年齡、性別、收入、學(xué)歷、職業(yè)、地區(qū)、時段、興趣、平臺。
下圖，是我對醫(yī)美行業(yè)項目根據(jù)人群九要素做的一個用戶分析。
7、推廣渠道特性
推廣渠道特性主要是指百度、頭條、騰訊、美柚等各大渠道優(yōu)劣勢、人群畫像等，這樣會對你在渠道的篩選上更有幫助。
我們曾寫過一篇詳細的渠道講解，在這就不做贅述。
百度、頭條、360等各大信息流渠道特性盤點，還不趕快收藏！| 信息流干貨
8、定向方式
一般定向方式主要分為三類：
01. 基礎(chǔ)定向：年齡、性別、地區(qū)、時段、APP偏好、推廣版位等
02. 興趣定向：按照與行業(yè)的相關(guān)度分為了核心興趣和人群興趣
03. 行為定向：包括搜索、關(guān)注、瀏覽、評論等動作行為，主要指搜索類平臺的意圖詞定向，分為行業(yè)詞和人群詞
基礎(chǔ)定向方式是我們在推廣時，無論哪個平臺，都要用的，一般會用基礎(chǔ)定向來進行計劃區(qū)分；像行為定向主要為百度、360等搜索信息流，一般會用興趣定向和行為定向來進行區(qū)分單元。
最后
以上幾點，只是整個信息流推廣中的一個最最基礎(chǔ)的知識，像了解信息流機制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等，你只有掌握了這些，在信息流推廣中才能夠開一個好局。當(dāng)然，在后期你還會遇到很多問題，都需要你一點一點地去摸索，并花大量的金錢才能得到的經(jīng)驗！
如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好，不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò)，我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團隊，專業(yè)性強，經(jīng)驗豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負責(zé)！
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