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所謂的二類(lèi)電商，就是除了傳統(tǒng)淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)，利用信息流模式用產(chǎn)品單頁(yè)＋貨到付款投放的電商。
1、產(chǎn)品選擇
投放的產(chǎn)品選擇也是很重要的，正常信息流做二類(lèi)電商產(chǎn)品大多99元以上的客單價(jià)，分為：
01. 低價(jià)引流品（200元以下）
02. 高價(jià)利潤(rùn)品（200元以上）
03. 應(yīng)季爆款產(chǎn)品
2、渠道選擇
一般來(lái)說(shuō)不同產(chǎn)品的投放渠道也是不同的，二類(lèi)電商投放渠道有今日頭條、百度產(chǎn)品頁(yè)、廣點(diǎn)通、朋友圈、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產(chǎn)品熱賣(mài)的渠道也是不同的。
01. 今日頭條
今日頭條對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且會(huì)收保證金，一般做150元客單價(jià)以上產(chǎn)品會(huì)更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產(chǎn)品。
02. 廣點(diǎn)通、 百度
適合150元以下客單價(jià)，尤其廣點(diǎn)通受眾比較低齡化，一些價(jià)格低、性價(jià)比好的產(chǎn)品會(huì)比較好推。
03. 朋友圈
對(duì)價(jià)格沒(méi)有特別要求，但還是性價(jià)比高的產(chǎn)品比較好。
04. 鳳凰、網(wǎng)易、新浪
由于男性受眾較多，一般選擇的產(chǎn)品為酒水、手表、皮鞋等針對(duì)男性需求的產(chǎn)品。
05. 美柚、粉絲通
一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產(chǎn)品也應(yīng)該是女性相關(guān)更好獲取流量。
3、賬戶搭建
搭建賬戶的方式和邏輯和傳統(tǒng)賬戶搭建方式是一樣的，只不過(guò)后臺(tái)不一樣。在測(cè)試優(yōu)化的時(shí)候就要根據(jù)素材做a/b測(cè)試，根據(jù)后臺(tái)訂單數(shù)查看效果：
01. 有消費(fèi)無(wú)訂單，且消費(fèi)大于產(chǎn)品成本150%，直接停掉計(jì)劃。
02. 有消費(fèi)無(wú)訂單，且消費(fèi)金額小于產(chǎn)品成品，先觀察1天，當(dāng)超過(guò)成本150%再停，或者連續(xù)兩天每天不到7個(gè)，直接停掉。
03. 有消費(fèi)有訂單，但成本超過(guò)產(chǎn)品成本，可以先觀察第一階段的情況，在150%以下可以接受，過(guò)學(xué)習(xí)期還是高，降價(jià)5%觀察一天，如果還高再繼續(xù)降，降到?jīng)]量或成本合適。
04. 有消費(fèi)有訂單，成本可以接受的話繼續(xù)投放。
在搭建賬戶的時(shí)候注意：
①在新建計(jì)劃的時(shí)候，創(chuàng)意一定要不斷新上
②成本降低的產(chǎn)品，可以每天適當(dāng)提價(jià)
③剛開(kāi)始投放時(shí)，建議全天投放
④今日頭條系統(tǒng)在每天0時(shí)會(huì)根據(jù)賬戶前一天投放情況、預(yù)算和出價(jià)等維度，重新分配流量。可以在0點(diǎn)前幾分鐘針對(duì)跑量計(jì)劃提高出價(jià)150%--200%，0:30改回原來(lái)價(jià)格
其實(shí)搭建賬戶不是特別難，難的是如何在不同的賬戶狀態(tài)下做出優(yōu)化和調(diào)整，學(xué)會(huì)優(yōu)化思路就會(huì)調(diào)整自己的賬戶了。
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