厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價(jià)托管、信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營銷顧問、營銷軟件、競價(jià)工具等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。
不知道各位老板對(duì)于信息流和競價(jià)的認(rèn)知設(shè)怎么樣呢？其實(shí)信息流和競價(jià)就是，前者是信息找人，后者是人找信息；前者主動(dòng)，后者被動(dòng)。在給網(wǎng)民看到的方式上是有天差地別。
下面跟著厚昌信息流托管小編先看正確的信息流投放策略打開方式：
一、潛在人群：創(chuàng)意篩選，刺激需求
競價(jià)推廣是被動(dòng)的，需要用戶去搜索去了解才能發(fā)現(xiàn)；信息流是主動(dòng)把廣告推送到客戶跟前，告訴他這個(gè)東西可以幫助到你。所以厚昌信息流托管小編建議要做以下幾點(diǎn)：
1、化被動(dòng)為主動(dòng)
舉個(gè)栗子：
一個(gè)上班族，午飯后正在手機(jī)上百無聊賴的刷新聞，突然跳出一條信息?！澳愕纳眢w雖在2平米的卡位上，你的靈魂是否向往著詩和遠(yuǎn)方?！?/span>
打開才知道是旅游類的廣告，但已經(jīng)被美圖美景吸引，甚至勾起了你對(duì)旅行的幻想，有了想了解景點(diǎn)的沖動(dòng)。
2、讓信息帶著目的找人
舉個(gè)栗子：一家廚師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如果有人搜索：男人學(xué)廚師好么？這就是我的目標(biāo)人群。你可以再想想如果投個(gè)類似“學(xué)廚師/ 2017就業(yè)8大趨勢(shì)”，“90后小伙兒掌握了這個(gè)技能，月薪輕松過萬”這樣的信息流廣告，是否就可以幫我們篩選出正在找工作或者對(duì)廚師行業(yè)感興趣的人群呢？
厚昌信息流托管小編建議大家的頁面上至少要留下兩個(gè)以上的轉(zhuǎn)化方式，分開主次。主轉(zhuǎn)化方式以留下聯(lián)系方式或引導(dǎo)咨詢?yōu)橹?。輔轉(zhuǎn)化方式可以留下品牌一類的搜索詞或者關(guān)注賬號(hào)。
二、意向人群：多種定向投放，明確目標(biāo)
每個(gè)人都有自己一套專屬的標(biāo)簽群，厚昌信息流托管按照定向方式來分，這些標(biāo)簽大致分為以下幾類：
基本定向：性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、使用設(shè)備等等。
興趣定向：搜過什么、用過什么、關(guān)注什么。
行為定向：去過哪里、下載過什么APP、買過什么。
根據(jù)這幾種定向方式，我們可以針對(duì)不同的人群做不同的頁面展現(xiàn)不同的物料。在設(shè)計(jì)頁面之前，厚昌信息流托管建議你首先要弄明白兩個(gè)問題。
1、明確覆蓋人群
這個(gè)頁面是為了轉(zhuǎn)化哪部分人群，他們的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)在哪里。
2、確定轉(zhuǎn)化通道
你的目標(biāo)人群比較容易被什么方式轉(zhuǎn)化，怎么才能引導(dǎo)他們留下線索。
確定這兩個(gè)問題以后，那么厚昌信息流托管一般會(huì)進(jìn)行心理預(yù)期構(gòu)建以降低訪客的防備心理，加一些其他方式的輔助轉(zhuǎn)化。厚昌信息流托管一般會(huì)加一個(gè)橋頁做一個(gè)過渡，以講故事或銷售信的方式來引導(dǎo)客戶打開產(chǎn)品頁。有實(shí)驗(yàn)證明這樣點(diǎn)擊率能增加60%。
三、目標(biāo)人群：關(guān)鍵詞定向，精準(zhǔn)觸達(dá)
用戶在購買一件物品的時(shí)候，一般回經(jīng)過這幾個(gè)心理階段。
產(chǎn)生興趣——收集信息——對(duì)比方案——購買決策——售后評(píng)價(jià)如果說信息流的目的是為了刺激他產(chǎn)生需求，競價(jià)的出現(xiàn)是讓他搜集信息。那么厚昌信息流托管建議直接用信息流的關(guān)鍵詞定向功能幫我們鎖定處在第三階段—對(duì)比方案的用戶皆可以了。
這個(gè)用戶，有可能是我們的目標(biāo)人群，也有可能是競爭對(duì)手的。此時(shí)厚昌信息流托管建議讓哪些搜索過產(chǎn)品的人多次看到我們的廣告，加深他的印象，促使他進(jìn)行購買決策。每一個(gè)推廣渠道都有自身的優(yōu)勢(shì)和局限性，若兩者取長補(bǔ)短，互助互利，必可以事半功倍。
如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好，不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò)，我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負(fù)責(zé)！
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