調(diào)價(jià)可以說是競價(jià)人員日常工作中操作的最為頻繁的一項(xiàng)了。什么樣的詞出什么樣的價(jià)格才算是合理的？我們提價(jià)或是降價(jià)的操作的根據(jù)是什么？關(guān)鍵詞的出價(jià)到底應(yīng)該遵循什么原則呢？下面厚昌網(wǎng)絡(luò)競價(jià)托管小編就給大家說說，關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)遵循的六大原則。
遵循賬戶預(yù)算的原則
遵循賬戶預(yù)算的原則，這對于小賬戶來說尤其重要。之前操作了一個(gè)賬戶，每日預(yù)算是500,平均點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)了12左右，我們可以算出點(diǎn)擊量在40左右。一般來說競價(jià)的轉(zhuǎn)化在5-8%左右，100次點(diǎn)擊帶來5-8次轉(zhuǎn)化，試想一天40個(gè)點(diǎn)擊能帶來多少。所以賬戶當(dāng)時(shí)的效果不好，轉(zhuǎn)化很不穩(wěn)定，好的時(shí)候一天能有3-4個(gè)，不好的時(shí)候就1個(gè)甚至有掛 0的情況。當(dāng)時(shí)的出價(jià)就沒遵循賬戶預(yù)算的原則，而是應(yīng)該大概算出我們想要幾個(gè)轉(zhuǎn)化，想要達(dá)成這幾個(gè)轉(zhuǎn)化，我們需要多少點(diǎn)擊量，然后在推算出大概的均價(jià)，這樣就會更好的控制出價(jià)。還是拿上面的例子來說，500預(yù)算我們需要3個(gè)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率在6%左右，那么我們至少需要50次點(diǎn)擊才能滿足3個(gè)轉(zhuǎn)化，這個(gè)是理想狀態(tài)，我們還需要考慮到一個(gè)概率問題，保險(xiǎn)起見，我們需要60次點(diǎn)擊，那么我們的均價(jià)就要控制在8元左右。
2、遵循產(chǎn)品利潤原則
這個(gè)主要針對是多產(chǎn)品的賬戶。每個(gè)產(chǎn)品的利潤是不同的，那么我們的花費(fèi)就該有側(cè)重，也就是說要把錢花在刀刃上。一家公司是做軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)主要有app開發(fā)和小程序開發(fā)兩個(gè)。app開發(fā)定制一單一般是十幾萬起，而小程序定制一般是幾萬起，而且小程序很多客戶還偏向于價(jià)格更低的模板。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮了，現(xiàn)在給小程序的預(yù)算是否過多了，是否減少一些預(yù)算把它投放到app開發(fā)上去，我們獲得利潤是不是會更高。
3、遵循關(guān)鍵詞購買階段的原則
我們知道根據(jù)意向強(qiáng)弱關(guān)鍵詞可分為三個(gè)階段，一個(gè)是收集信息階段—意向低，一個(gè)是產(chǎn)品對比階段——意向中等，一個(gè)是購買決策階段——意向很高。我們對于意向高的關(guān)鍵詞可以出中高價(jià)，對于意向低的關(guān)鍵詞出低價(jià)。我們出價(jià)不能盲目，不能因?yàn)閾屌琶コ鰞r(jià)，而是要根據(jù)這個(gè)詞到底值不值那個(gè)價(jià)格。
4、遵循關(guān)鍵詞匹配方式
出價(jià)與匹配是緊密相關(guān)的，大家應(yīng)該常聽一句話：高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)廣泛。我們給一個(gè)關(guān)鍵詞出了高價(jià)，自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量，最有效的控制方法，那就是收緊匹配。關(guān)鍵詞價(jià)格低，匹配出一些垃圾流量，我們是可以接受的，因?yàn)樗髁看螅鶖?shù)大，我們拼的也是一個(gè)概率問題。一般來說呢，一個(gè)賬戶里面應(yīng)該要有高價(jià)搶精準(zhǔn)流量的，也應(yīng)該要有低價(jià)獲取廣泛流量的，二者應(yīng)相結(jié)合配合。
5、遵循行業(yè)規(guī)律原則
有的行業(yè)是有淡旺季之分例如旅游行業(yè)、家裝行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)等等，旺季的時(shí)候，我們一般要出高價(jià)去獲取流量，淡季的時(shí)候，我們可以適當(dāng)降低價(jià)格。還有一些行業(yè)是時(shí)段特殊的，有的行業(yè)白天流量大，有的行業(yè)晚上流量大，同理，流量大的時(shí)候高價(jià)，流量小的時(shí)候可以低價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們可以通過單獨(dú)建時(shí)段計(jì)劃出價(jià)，也可以通過時(shí)段溢價(jià)來操作?？偟膩碚f呢，遵循行業(yè)規(guī)律，不要逆勢而為。
6、遵循推廣效果原則
我們推廣的最終目的是為了效果，一切的操作手段都是為了效果，關(guān)鍵詞出價(jià)當(dāng)然也不例外。對于長期轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，我們是否應(yīng)該可以提高一些價(jià)格獲取更多的流量，提高我們的轉(zhuǎn)化效果，這里大家要注意一下是長期轉(zhuǎn)化好，如果只是轉(zhuǎn)化一兩次，這種就不建議提高出價(jià)了。對于高消費(fèi)的沒轉(zhuǎn)化的詞，在我們做了一系列的優(yōu)化工作之后沒轉(zhuǎn)變，我們是否要考慮降價(jià)或是刪除呢，讓這筆錢花在能帶來的轉(zhuǎn)化的詞上，讓錢花的更值一些。總的來說呢，我們的一切操作都是要圍繞效果來的。所以我們在做每一步操作的時(shí)候，要想一下，做了這個(gè)操作會對我們最終的效果帶來什么影響。
以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)遵循的六大原則，大家可以看看自己的賬戶數(shù)據(jù)，是否遵循了這六大原則。我們要知道關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段，我們在出價(jià)的時(shí)候要綜合各種因素和條件來考慮，不可盲目出價(jià)。
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