對于競價員而言，日常中最重要的工作什么?
也許你會說是數(shù)據(jù)分析，畢竟競價一切都要依據(jù)數(shù)據(jù)，否則寸步難行。
但我卻認(rèn)為是“關(guān)鍵詞出價”。它是轉(zhuǎn)化的開始，沒有開始，如何得來結(jié)尾。
關(guān)鍵詞的出價決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點擊，點擊決定了轉(zhuǎn)化……
但，關(guān)鍵詞如何出價?高價搶排名?還是低價迂回策略?不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。
所以，今天咱就來一起聊一聊“關(guān)鍵詞出價原則”，讓你再也不用摸黑過河!
賬戶預(yù)算原則
在競價推廣中，搶排名是很常見的一件事情。但為了排名而搶排名，終將會在競價這場游戲中被淘汰。
例如，每天的預(yù)算只有 200 元，可是偏偏要去和大賬戶搶排名，點擊一次40 元，相當(dāng)于每天只有 5 次點擊，能保證這 5 次點擊都能形成轉(zhuǎn)化嗎?
所以，關(guān)鍵詞出價的第一個原則是遵循賬戶預(yù)算原則。在出價前，從預(yù)算的角度出發(fā)思考以下問題。
▲ 我要獲取什么樣的流量?
▲ 我能獲取什么樣的流量?
根據(jù)預(yù)算去選擇適合的關(guān)鍵詞、適合的時間段進行投放。
所以，在關(guān)鍵詞出價上，搶排名并不是最優(yōu)獲取流量的手段，而是根據(jù)預(yù)算去選擇自己能夠獲取的流量，從而進行出價。
如果預(yù)算較少，就在選詞上另辟蹊徑，投放一些競爭力度小、價格低的關(guān)鍵詞，并避開高峰時段；如果預(yù)算較多，那投放策略隨意挑選即可。
在競價的戰(zhàn)場上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定了手中的武器。在開始出價前，先看看手中有多少錢也不晚。
業(yè)務(wù)價值原則
在競價中，無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是最終目的。那么，客單價和利潤率就是在出價時必須要考慮的問題。
假設(shè)有一個多產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣代運營公司賬戶，主推的項目有競價賬戶托管、信息流代運營、全網(wǎng)營銷代運營等。
客單價不一樣，利潤率也不一樣，我們會下意識地去控制和分配多一些的流量給客單價和利潤都較高的產(chǎn)品。
所以，在進行出價時，要思考下“哪類關(guān)鍵詞能帶來更高的利潤?”
購買階段原則
競價，即價高者得。但在出價前，需要思考“我們花高價買來的流量是否能給我們帶來轉(zhuǎn)化?”如關(guān)鍵詞“競價托管”，通常搜索這類詞的用戶可能是想了解整個行業(yè)，也有可能是搜索競價托管公司。所以，在用戶轉(zhuǎn)化的概率上是極低的。
但若用戶搜索像“厚昌網(wǎng)絡(luò)競價托管怎么樣”這種帶有品牌詞的長尾詞，說明是品牌選擇階段的詞，這類詞用戶的購買意向程度就極高。
不同搜索詞的用戶購買意向程度是不同的。一般搜索詞可根據(jù)購買意向程度的高低分為三個階段：收集信息階段、產(chǎn)品對比階段、品牌購買階段。
所以，關(guān)鍵詞出價的第三個原則是遵循關(guān)鍵詞購買階段原則。
01. 收集信息階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度往往很低，所以出價和排名都不宜太高。
02. 產(chǎn)品對比階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度中等，所以出價和排名中等即可。
03. 品牌購買階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度較高，所以要高出價、高排名。
還有一種冷門詞，它不隸屬于上述三個階段，由于較為冷門，所以大多數(shù)搜索冷門詞的用戶，在購買意向程度上都是極高的。在此，不做太多贅述，大家了解即可。
關(guān)鍵詞匹配原則
對于關(guān)鍵詞匹配所遵循的原則是“高價精準(zhǔn)，低價廣泛”。從表面上看沒有什么問題，但還要考慮頁面是否能夠承載。若頁面不能承載，則都為垃圾流量，毫無意義。
通常情況下，會選用一些關(guān)鍵詞選詞工具進行投放，看似流量沒問題，但往往頁面承載不了。所以，在遵從關(guān)鍵詞匹配原則的基礎(chǔ)上，還要明確以下兩點：流量的精準(zhǔn)、流量的轉(zhuǎn)化。
一切不以轉(zhuǎn)化為目的的優(yōu)化都是無效操作。在競價推廣中，任何操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。最簡單的例子就是搶排名。若通過高價搶來的排名沒有轉(zhuǎn)化，那還有何意義?
所以，關(guān)鍵詞出價的第五個原則是遵循賬戶效果，競價的最終目的是轉(zhuǎn)化。在給某詞提價或降價時，不妨先思考下“如此操作是否能給賬戶帶來效果?”
行業(yè)發(fā)展規(guī)律原則
任何事物發(fā)展都會遵循一定的規(guī)律，四季有春、夏、秋、冬的變化，行業(yè)有淡季、旺季之分等。
以報輔導(dǎo)班為例。像這種行業(yè)在寒暑假為旺季，而搜索人群大都為 30 歲以上的已婚女性，搜索場景大都為晚上等空暇時間。而其他時間段，相對而言就屬于淡季。
根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季不同，搜索詞在搜索頻率、搜索人數(shù)上也會有所不同。在出價上就要明確：何時出高價搶排名?何時出低價位居三四位即可?
所以，關(guān)鍵詞出價的第六個原則是遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律原則。
如果您的競價賬戶效果一直不是很好，不如試試厚昌網(wǎng)絡(luò)競價托管，相當(dāng)于您招聘了一個競價專員的錢，聘請了一個專業(yè)的競價團隊。
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