之前的招生頁(yè)面用了好幾個(gè)月，就做了一個(gè)新的招生頁(yè)面。做完初稿后直接發(fā)到VIP群尋求意見(jiàn)。引起了很多大神的參與，交流的過(guò)程中有了些感悟。寫(xiě)出來(lái)總結(jié)一下。
1、讓真正的受眾人群提意見(jiàn)（否者也不會(huì)有今天的文章）頁(yè)面都是由產(chǎn)品的供應(yīng)者做的。我們往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷消費(fèi)者更喜歡什么。于是開(kāi)始包裝、策劃、噱頭一系列的工作。但是我們往往忽視了供應(yīng)者和消費(fèi)者的信息量是不對(duì)等的。我們考慮問(wèn)題往往會(huì)廣而全。但是消費(fèi)者可能就是奔著某一點(diǎn)去的。所以頁(yè)面的思路不一定能夠找得準(zhǔn)。
做SEM的著陸頁(yè)面，必須要做兩件事：首先分析搜索詞報(bào)告先要了解進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面有哪些人群。然后去通過(guò)聊天記錄或者人群調(diào)查真正的去問(wèn)一下他們的關(guān)注點(diǎn)。這是一個(gè)頁(yè)面的方向，方向偏了頁(yè)面做的再好也沒(méi)轉(zhuǎn)化。
2、著陸頁(yè)面的形與勢(shì)
我說(shuō)的形就像是外在的，比如：設(shè)計(jì)風(fēng)格、素材運(yùn)用。專業(yè)名詞叫：感官體驗(yàn)。而勢(shì)更多的是內(nèi)在的，比如：攻心文案、噱頭、大標(biāo)題、心理暗示、行為引導(dǎo)等。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我頁(yè)面中有一句：學(xué)員兩年口碑積累，100%好評(píng)。作為陌生消費(fèi)者的心理就是：吹牛逼，瞎扯淡。本來(lái)這句話的目的是為了增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，但是實(shí)際效果并沒(méi)有達(dá)到。這樣的例子太多太多，只是我們都沒(méi)有感覺(jué)到而已。后來(lái)把這句話改成了：兩年來(lái)，我們用心呵護(hù)學(xué)員口碑。感覺(jué)會(huì)更加真誠(chéng)
3、能簡(jiǎn)單的千萬(wàn)別復(fù)雜
我分析過(guò)的很多頁(yè)面，砍掉一半的文字內(nèi)容照樣能夠把意思表達(dá)清楚。比較大的一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡加修飾語(yǔ)。比如這次頁(yè)面中有一句：所有學(xué)員評(píng)價(jià)絕無(wú)作假，100%真實(shí)好評(píng)。給人的感覺(jué)好好像在極力證明什么。后來(lái)我直接改成了：真實(shí)學(xué)員評(píng)價(jià)。
其實(shí)寫(xiě)這篇文章更重要是想警醒自己。很多東西都是我課程里講到的，自己在做的時(shí)候卻忽視了，結(jié)果被自己的學(xué)生提出來(lái)。欣喜的是學(xué)生已經(jīng)有了這樣的能力，證明自己的付出還是得到了回報(bào)。更要警醒自己要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。不斷的總結(jié)去提高自己的修養(yǎng)。特別感謝6期-東東大半夜給我提了很多的建議。
